Venta Consultiva

Analizando los desafíos de vender tecnología médica Los desafíos a nivel de la industria, institucional e individual están aumentando en el sector de la salud, y se espera que persistan. Estos retos son cada vez más amenazantes ya que no siempre son visibles externamente. Si los vendedores pueden reconocerlos, y hacerlo con tiempo, pueden superar estos …

Como empresa pequeña y diversa, obtener un contrato para vender tus productos o servicios a una gran empresa corporativa puede llevar tu negocio al siguiente nivel, aumentando tus ingresos y acelerando tu crecimiento. Entonces, ¿cómo lo logras? Las grandes corporaciones suelen tener procesos de adquisición complejos y requisitos específicos que los proveedores deben cumplir. Esto …

Cerrar ventas más rápido para superar contratiempos El tiempo acaba con las negociaciones. Perder impulso puede significar perder la venta. Por lo tanto, cualquier estancamiento es una amenaza para el acuerdo. Hoy en día, más vendedores están experimentando este problema. Para combatirlo, los vendedores necesitan optimizar su fórmula de cerrar ventas más rápido. La velocidad …

Una de las decisiones más importantes que puede tomar un vendedor es perseguir o no una venta. Perseguir oportunidades malas y no cualificadas consume tiempo, recursos y distrae la atención de tratos más interesantes que probablemente se cerrarán. Sin embargo, muchos vendedores tienen un amor a primera vista por cada oportunidad que ven. Tal vez …

Sabemos que es difícil programar una reunión, o incluso comunicarse por teléfono o correo electrónico para prospectar y vender a cargos C-Level. Es importante ser consciente del grado de dificultad al intentar acceder a cargos C-Level, ya que son muy demandados y suelen cuidar su tiempo contra múltiples intentos de contacto por parte de vendedores. …

Sin una forma efectiva de calificar oportunidades, los equipos de ventas corren el riesgo de gastar recursos en oportunidades infructuosas. Estos recursos, el tiempo del vendedor y las herramientas que utilizan, conllevan un costo considerable. Además, estos costos están creciendo. Comprometer a tus vendedores con una oportunidad poco calificada es un costo inmenso para la empresa. …

Los vendedores interactúan con múltiples partes interesadas dentro de cada empresa en la que se enfocan. Al principio del proceso, estas conversaciones se centran en comprender y hacer frente a los problemas del cliente. Sin embargo, una vez que el vendedor ha atendido estas necesidades, se enfrenta a una conversación diferente. Debatirán cómo la implementación …