Cómo maximizar el presupuesto de capacitación en ventas de tu empresa enero 4, 2024 by ventasvaodedevMantenerse por delante de la competencia requiere un equipo de ventas hábil y conocedor. Optar por la capacitación en ventas es una inversión en nuestro crecimiento y rentabilidad que nos permitirá alcanzar este objetivo. Sin embargo, con restricciones financieras, maximizar nuestras inversiones en capacitación es esencial. Profundicemos en las consideraciones clave para maximizar nuestro presupuesto … Read moreCómo maximizar el presupuesto de capacitación en ventas de tu empresa
Método de Venta Consultiva: descubrir el problema y mostrar la solución enero 2, 2024 by ventasvaodedevA veces tenemos problemas, pero no hacemos nada al respecto. En otras ocasiones, nuestros problemas son tan urgentes que tomamos medidas inmediatas. Considera, por ejemplo, un grifo que gotea lentamente en comparación con un sótano inundado. Sin embargo, para los vendedores, la realidad rara vez es tan extrema. En la mayoría de los casos, asumiendo … Read moreMétodo de Venta Consultiva: descubrir el problema y mostrar la solución
Habilidades de venta vs. metodología de ventas: Comprendiendo la diferencia noviembre 22, 2023 by ventasvaodedevEl éxito en las ventas requiere que los vendedores tengan tanto habilidades de venta como una metodología de ventas. Las habilidades de venta son cruciales para conversaciones de ventas efectivas, mientras que una metodología de ventas proporciona un enfoque estructurado para el proceso de ventas. Los responsables de ventas deben equilibrar estos dos enfoques para … Read moreHabilidades de venta vs. metodología de ventas: Comprendiendo la diferencia
Método para ganar grandes ventas y acuerdos comerciales noviembre 10, 2023 by ventasvaodedevNegociar grandes ventas implica el establecimiento de relaciones estratégicas a largo plazo y la capacidad de protegerse de la competencia. Sin embargo, los compradores de alto nivel suelen estar ocupados y protegidos por asistentes, lo que dificulta la venta a nivel ejecutivo. En este sentido, examinemos cómo un marco de trabajo sencillo puede brindarte una … Read moreMétodo para ganar grandes ventas y acuerdos comerciales
Cinco habilidades de ventas que todo vendedor debe tener noviembre 9, 2023 by ventasvaodedevLos vendedores de hoy deben ser competentes tanto en la venta presencial como online. Esto significa que el éxito requiere muchas habilidades en ventas. Sin embargo, todavía podemos identificar las habilidades más importantes que abarcan todos los aspectos de la venta y que harán que conseguir cierres se convierta en algo natural. Profundicemos en las … Read moreCinco habilidades de ventas que todo vendedor debe tener
Cómo responder a clientes cuando quieren hablar de precios prematuramente noviembre 8, 2023 by ventasvaodedevEn el mundo de las ventas, la fijación de precios es crucial para determinar si un prospecto se convertirá o no en cliente. Sin embargo, hablar sobre precios prematuramente con un prospecto no siempre es la mejor estrategia. Hacerlo puede llevar a centrarse en el costo en lugar del valor del producto o servicio. Entonces, … Read moreCómo responder a clientes cuando quieren hablar de precios prematuramente
Visita de Ventas con Altos Cargos y Directores octubre 30, 2023 by ventasvaodedevA medida que avanzas en la jerarquía de una organización, es importante reconocer que las personas que forman parte de tu esfera de influencia comercial también deberían ocupar niveles más altos dentro de sus respectivas empresas. En este artículo, nos enfocaremos en ayudarte a establecer y fortalecer conexiones comerciales con individuos que ostentan cargos de … Read moreVisita de Ventas con Altos Cargos y Directores
Cómo vender a clientes difíciles: Señales, Pasos y Consejos octubre 23, 2023 by ventasvaodedevCada venta es única. Algunas son rápidas y sencillas, otras requieren un poco de trabajo, y luego están los clientes difíciles. Son difíciles de convencer, plantean más objeciones y cada paso parece más desafiante de lo que debería ser. Incluso pueden intentar presionarte para que les ofrezcas un trato mejor o más valor, lo que … Read moreCómo vender a clientes difíciles: Señales, Pasos y Consejos
Cómo crear una propuesta de valor efectiva con números y cuantificable octubre 18, 2023 by ventasvaodedevDe todas las armas de ventas en nuestro arsenal, ninguna es más importante que la propuesta de valor. A lo largo de mi carrera como coach de ventas, he pasado más tiempo trabajando con vendedores y equipos en mejorar su propuesta de valor que en cualquier otro aspecto del proceso de ventas. Esto es porque la … Read moreCómo crear una propuesta de valor efectiva con números y cuantificable
Cómo redactar una propuesta de valor ¿Por qué deberían elegirte como proveedor? septiembre 21, 2023 by ventasvaodedevEn el mundo de las ventas, la perspectiva del cliente es la que prevalece. El vendedor debe dar el primer paso al definir los objetivos de su próxima visita comercial y hacerse dos preguntas cruciales: ¿Por qué deberían los clientes acceder a reunirse conmigo? ¿Por qué deberían invertir su valioso tiempo escuchando lo que tengo … Read moreCómo redactar una propuesta de valor ¿Por qué deberían elegirte como proveedor?
