Ventas ingenieros : Seleccione los segmentos de mercado más atractivos marzo 7, 2011 by ventasvaodedevAntes de poder concretar cuales serán sus objetivos comerciales, primero es necesario que realice su propia reflexión estratégica respecto a los mercados en los que pretende operar. Esta reflexión se basa fundamentalmente en la pertinencia de sus productos respecto a las necesidades de cada mercado. Sus soluciones y servicios se ajustan mejor y son más … Read moreVentas ingenieros : Seleccione los segmentos de mercado más atractivos
Ventas para ingenieros: El Proceso de Toma de Decisiones en la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico febrero 15, 2011 by ventasvaodedevPara ganar la venta, es crucial que usted entienda a la perfección el proceso de toma de decisiones de cada uno de sus prospectos. El grupo responsable de la toma de decisiones esta formado normalmente por un número de personas que juegan un papel determinado en el proceso para seleccionar el proveedor ganador. Este grupo … Read moreVentas para ingenieros: El Proceso de Toma de Decisiones en la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico
Defina su Prospecto Ideal enero 21, 2011 by ventasvaodedevTodos los candidatos a prospectos deben ser calificados basándose en sus características y en el valor que representan para su empresa. Este valor usualmente se refiere a la probabilidad de compra y al valor total de la misma. Forzar arbitrariamente un programa de calificación de prospectos a su equipo de ventas, sin que ellos participen, … Read moreDefina su Prospecto Ideal
Ventas para ingenieros: Envío de correo masivo con credibilidad enero 20, 2011 by ventasvaodedevUno de los métodos de prospección para la generación de posibles clientes de los que dispone cualquier ingeniero en ventas es a través de los correos electrónico. Dependiendo del sector donde usted se mueva puede tener mayores o menores dificultades para conseguir un listado de prospectos a los cuales enviarles correos masivos que sirvan para clasificarles. La cámara de comercio en … Read moreVentas para ingenieros: Envío de correo masivo con credibilidad
Ventas para ingenieros: Defina su Prospecto Ideal diciembre 9, 2010 by ventasvaodedevTodos los candidatos a prospectos deben ser calificados basándose en sus características y en el valor que representan para su empresa. Este valor usualmente se refiere a la probabilidad de compra y al valor total de la misma. Forzar arbitrariamente un programa de calificación de prospectos a su equipo de ventas, sin que ellos participen, … Read moreVentas para ingenieros: Defina su Prospecto Ideal
Ventas para ingenieros: Póngase en contacto con las Fuentes que elaboran comunicados de prensa. diciembre 1, 2010 by ventasvaodedevOtra estrategia para la generación de oportunidades de ventas, que nombré en mi anterior articulo ¿Cómo generar oportunidades de venta? Son los contactos con autores de comunicados de prensa. Además de la utilización de artículos técnicos para prospectar y conseguir contactos, usted también debe rastrear y seguir la pista de los comunicados de prensa de … Read moreVentas para ingenieros: Póngase en contacto con las Fuentes que elaboran comunicados de prensa.
Ventas para ingenieros: Los seminarios de prospección una de las fuentes mas productivas para generar posibles clientes noviembre 25, 2010 by ventasvaodedevExisten muchas fuentes de prospectos, muchas de ellas las explico en mi articulo ¿Como generar oportunidades de venta?, pero la mas productiva de todas para el mundo de la venta consultiva sin duda alguna son los seminarios bien planificados. Aquí les dejo otras formas de generar prospectos antes de profundizar en el tema: • … Read moreVentas para ingenieros: Los seminarios de prospección una de las fuentes mas productivas para generar posibles clientes
Invertir en marketing mejora la ingeniería noviembre 24, 2010 by ventasvaodedevMarketing in industrial companies is still developing, according to the conclusions of a study by the Carlos III University of Madrid (UC3M), which highlights the fallacies of stereotypes surrounding this discipline, which is underestimated despite being a tool for creating value. One of the most common fallacies is thinking that marketing consists of advertising, public … Read moreInvertir en marketing mejora la ingeniería
Manual de ventas para ingenieros: Vamos a prospectar!!! noviembre 23, 2010 by ventasvaodedevEl proceso de prospección es uno de los mas arduos y largos del ciclo de venta , lo componen todos aquellos pasos necesarios para convertir a los candidatos localizados en la parte superior de su embudo de ventas en prospectos que fluirán dentro del embudo. Todo esto ocurrirá cuando los Criterios para calificar nuevos candidatos … Read moreManual de ventas para ingenieros: Vamos a prospectar!!!
El embudo de ventas balanceado noviembre 16, 2010 by ventasvaodedevTodos los profesionales de las ventas quieren conocer cuantos prospectos y cuantos ingresos son necesarios en cada fase del embudo con el fin de obtener o exceder los objetivos de venta planteados. Con esto me refiero a la necesidad de tener un embudo balanceado, lo cual significa tener suficientes prospectos en cada fase para asegurar … Read moreEl embudo de ventas balanceado
Venta Consultiva: Contacte con los autores de artículos técnicos de revistas especializadas . octubre 24, 2010 by ventasvaodedevEn el mundo de la venta consultiva con alto contenido tecnológico, es muy recomendable esta estrategia de prospección sobre todo para los ingenieros en ventas, por las siguientes cuatro razones: El autor es, obviamente, un experto en su campo y está ansioso por compartir sus conocimientos técnicos con su público – y usted es ese público, … Read moreVenta Consultiva: Contacte con los autores de artículos técnicos de revistas especializadas .
¿Cuál es su objetivo comercial: Vender o Fidelizar? octubre 19, 2010 by ventasvaodedevHoy en día, el mercado nos esta obligando a que revisemos nuestro concepto de marketing y pasemos de una estrategia de conquista de clientes a una estrategia de retención. En la conquista el foco se centra en captar clientes nuevos, lo cual requiere grandes inversiones en comunicación y promociones, así como un despliegue de la … Read more¿Cuál es su objetivo comercial: Vender o Fidelizar?
¿Cómo generar oportunidades de venta? octubre 12, 2010 by ventasvaodedevEste es el primero de una serie de artículos que tendrán como tema central la venta de productos y servicios con alto nivel tecnológico. Estarán clasificados en la categoría de Ventas para Ingenieros. Espero que disfruten de este viaje a través de la elaboración del embudo de ventas para el sector industrial y la ingeniería. … Read more¿Cómo generar oportunidades de venta?
Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de maquinaria industrial y distribuidores septiembre 20, 2010 by ventasvaodedevGestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de Maquinaria industrial y distribuidores con garantía de resultados positivos es una tarea que requiere una buena metodología e información para poder ayudar al canal a poder lograr mejores resultados comerciales. Todo fabricante de maquinaria industrial sabe que para conseguir el éxito al gestionar territorios de ventas es … Read moreGestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de maquinaria industrial y distribuidores
Estrategias de precios para fabricantes de maquinaria industrial: Cómo justificarlos para que los clientes actúen septiembre 20, 2010 by ventasvaodedevLos fabricantes de maquinaria enfrentan varios desafíos al momento de establecer estrategias de precios, ya sea porque sus productos se encuentran en constante cambio o por el desafío de estimar con precisión un precio/valor justo de mercado para sus productos, equipos y tecnologías. ¡No hay sorpresas aquí! ¡Si eres un fabricante de maquinaria, el objetivo … Read moreEstrategias de precios para fabricantes de maquinaria industrial: Cómo justificarlos para que los clientes actúen
