Venta Consultiva En Manufactura Eléctrica y Electrónica Cuando el cliente compra con riesgo (calidad, trazabilidad, paros, auditorías), no gana el que más habla de producto. Gana el que guía la decisión con método y métricas. Evita PoC eternas y “en revisión” con hitos verificablesProtege margen: menos comoditización y menos descuentosConvierte especificaciones en impacto: yield, scrap, PPM, OEE, downtime, cumplimiento Hablar con un consultor Ver casos de éxito Ventas Técnicas En Electrónica: Decisión Por Riesgo, No Por Catálogo En manufactura eléctrica y electrónica, el cliente decide con miedo a fallos: calidad, retrabajos, paros de línea, auditorías, cambios de ingeniería y presión de coste. VAO ayuda a equipos B2B industriales a implantar un método de venta consultiva que crea avance real por etapas y reduce la “no-decisión”. Solicitar Información ¿A Quién Ayudamos En Manufactura Eléctrica y Electrónica? Encaja si vendes Equipos y líneas: SMT, AOI/AXI, test, visión, trazabilidad, manipulación, packaging, control de procesos.Software/OT: MES, SCADA, calidad, trazabilidad, integración IT/OT.Servicios: retrofit, mantenimiento, calibración, ingeniería de proceso, auditorías. No encaja si Tu venta es 100% transaccional (bajo ticket, sin decisión técnica).No puedes adaptar propuesta y compites solo por precio. Si dudas, marca tu caso y lo vemos en 15 min Solicitar Información Los Bloqueos Más Comunes Al Vender A Electrónica Si te suena alguno, no es falta de esfuerzo. Es falta de sistema. Ingeniería pide specs, nadie decide Se valida técnicamente… y el comité nunca cierra la compra. PoC sin criterio = semanas perdidas Prueban “a ver qué tal” sin éxito/fracaso definido. Te comparan como commodity Misma ficha, misma marca, misma “solución”: gana precio. Propuesta correcta… y luego silencio “Lo revisamos” sin fecha, sin responsable, sin siguiente paso. Cambio de alcance / ECO constante El proyecto se mueve y tu propuesta envejece sin control. Pipeline inflado, forecast débil Oportunidades “bonitas” que no avanzan por no-decisión. Auto-Diagnóstico Rápido Señales De Que Tu Equipo Necesita Un Método (En Electrónica) Marca lo que se parece a tu situación actual. Si aparecen varios puntos, normalmente el problema no es “actividad”, sino sistema de decisión. Marca lo que aplica: Las reuniones terminan sin un siguiente paso fechado (responsable + fecha + entregable). Se piden especificaciones pero no se valida impacto (yield, scrap, PPM, retrabajo, OEE). Las PoC/demos se alargan porque no hay criterio de éxito/fracaso definido desde el inicio. Se envían propuestas y muchas quedan en silencio o “en revisión” sin fecha. El cliente compara como commodity (marca/modelo/precio) y el valor no se sostiene. Compras entra tarde y la negociación se convierte en descuento (sin contrapartidas). Falta un criterio común para calificar oportunidades (cada vendedor califica “a ojo”). El pipeline está lleno de oportunidades “bonitas” que no avanzan (no-decisión/estancamiento). Un Método Para Vender Por Impacto (Y Guiar La Decisión) El objetivo no es “presentar mejor”. Es mover la decisión con hitos verificables y evidencia. Diagnóstico Comercial Detectamos dónde se atasca tu pipeline (no decisión, precio, comité, PoC difusa).Definimos etapas e hitos verificables por tipo de venta (capex, servicio, retrofit, software).Ver ejemplo de diagnóstico Visión de Impacto (KPI/€) Traducimos técnica a impacto: yield, scrap, retrabajo, PPM, OEE, paros, cumplimiento.Matriz problema → capacidad → resultado → KPI/€ validado con el cliente.Ver ejemplo de matriz de valor Validación (PoC/Demo con criterios) Criterios, alcance, responsables, baseline y plan de adopción (operación + calidad + IT/OT).PoC para decidir, no para entretener.Ver ejemplo de plantilla PoC Propuesta + Comité Escenarios + guion de decisión + contrapartidas (sin regalar margen).Recap + siguiente paso fechado para evitar “silencio tras propuesta”.Ver ejemplo de propuesta Resultados Que Buscan Los Equipos Técnicos En Electrónica No prometemos magia. Prometemos método: avance por etapas, PoC con control y decisiones mejor guiadas. Conversión Por Etapa Menos oportunidades “en tierra de nadie” y más avance real Ciclo De Venta Menos seguimiento eterno: hitos verificables y próximos pasos fechados. Presión Por Descuento Menos guerra por precio porque el valor queda validado antes Pipeline más limpio: menos oportunidades infladas Reuniones con salida: siguiente paso acordado PoC con criterio: éxito/fracaso definido Propuestas por escenarios: decisión más clara Forecast más fiable: visibilidad real Casos De Éxito En Ventas Técnicas (Eléctrica y Electrónica) Estos son ejemplos de situaciones reales que hemos trabajado con equipos técnicos que venden a manufactura eléctrica y electrónica. Lo importante no es el “relato”: es el bloqueo comercial, el método aplicado y lo que cambió en el proceso (con métricas de avance, ciclo y calidad del pipeline). WATCH A DEMO Curso de venta de soluciones de Sellos Flexibles para Cables y Tuberías Empresa de automatización industrial aumenta sus oportunidades de venta con el CRM para ingenieros Entrenamiento en ventas para técnicos de automatización y Control en el sector farmacéutico Curso de ventas de tecnología industrial y soluciones para la industria 4.0 Curso de ventas para proveedor de soluciones de automatización industrial Hablemos De Tu Caso En Manufactura Electrónica Cuéntanos tu situación y te diremos si hay margen real para mejorar conversión, ciclo y calidad del pipeline. Si encaja, te proponemos un plan de trabajo por etapas. Qué Pasa Después De Enviar El Formulario Revisamos tu situación y el perfil del equipo.Te proponemos un plan (módulos, formato, duración).Acordamos siguientes pasos: demo, sesión con dirección o arranque. Resultados Habituales Que Buscan Los Equipos Técnicos Mejor avance por etapas y menos “no decisión”.Demos/PoC con criterio y propuestas más comparables por valor.Menos presión por precio y forecast más fiable. Qué Necesitamos Para Empezar Online o presencial (según equipo y países).Trabajo sobre oportunidades reales + entregables reutilizables.Seguimiento y medición por etapa. ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
