¿Cuál es su objetivo comercial: Vender o Fidelizar? octubre 19, 2010 by ventasvaodedevHoy en día, el mercado nos esta obligando a que revisemos nuestro concepto de marketing y pasemos de una estrategia de conquista de clientes a una estrategia de retención. En la conquista el foco se centra en captar clientes nuevos, lo cual requiere grandes inversiones en comunicación y promociones, así como un despliegue de la … Read more¿Cuál es su objetivo comercial: Vender o Fidelizar?
¿Que esta pasado con sus ventas? octubre 8, 2010 by ventasvaodedevEl proceso de ventas se caracteriza por ser arduo y en muchos casos largos; Usted comienza con un número importante de posibles clientes, determina cuáles de ellos están interesados en sus productos, determina cuáles de ellos tienen autoridad para decidir y cuáles tienen recursos para poder invertir y comprar, y finalmente en un algún momento … Read more¿Que esta pasado con sus ventas?
Estrategias de precios para fabricantes de maquinaria industrial: Cómo justificarlos para que los clientes actúen septiembre 20, 2010 by ventasvaodedevLos fabricantes de maquinaria enfrentan varios desafíos al momento de establecer estrategias de precios, ya sea porque sus productos se encuentran en constante cambio o por el desafío de estimar con precisión un precio/valor justo de mercado para sus productos, equipos y tecnologías. ¡No hay sorpresas aquí! ¡Si eres un fabricante de maquinaria, el objetivo … Read moreEstrategias de precios para fabricantes de maquinaria industrial: Cómo justificarlos para que los clientes actúen
