Ventas para ingenierías: a veces la diversificación, puede producir confusión abril 4, 2011 by ventasvaodedevDesde un punto de vista general, la estrategia de diversificación se define como la estrategia de expansión que tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultánea, nuevos productos y nuevos mercados. En los tiempos actuales de crisis, muchas ingenierías están diversificándose ya que no pueden alcanzar sus objetivos dentro de su mercado y corren … Read moreVentas para ingenierías: a veces la diversificación, puede producir confusión
Ventas para ingenieros: Seleccione con cuidado a quién venderle marzo 29, 2011 by ventasvaodedevUn prospecto sólido y bien calificado vale más que oro, y muchos malos prospectos pobremente calificados pueden llegar a costarle su puesto de trabajo. La calificación de prospectos es el proceso mediante el cual los profesionales de la venta intentan realizar una evaluación inicial, para determinar la probabilidad que tiene un prospecto de transformarse en … Read moreVentas para ingenieros: Seleccione con cuidado a quién venderle
La verdad sobre cómo repartir tu tiempo entre los diferentes tipos de visitas y cómo puede ayudarte a mejorar tus resultados marzo 24, 2011 by ventasvaodedevEs de vital importancia que sepas como repartir tu tiempo entre los diferentes tipos de visitas comerciales que deberás realizar durante el año. No todas las visitas son iguales, ni persiguen los mismos objetivos. En este apartado pretendo enseñarte cómo determinar el número de visitas que necesitas realizar. Para ello será necesario determinar el objetivo … Read moreLa verdad sobre cómo repartir tu tiempo entre los diferentes tipos de visitas y cómo puede ayudarte a mejorar tus resultados
Ventas ingenieros : Seleccione los segmentos de mercado más atractivos marzo 7, 2011 by ventasvaodedevAntes de poder concretar cuales serán sus objetivos comerciales, primero es necesario que realice su propia reflexión estratégica respecto a los mercados en los que pretende operar. Esta reflexión se basa fundamentalmente en la pertinencia de sus productos respecto a las necesidades de cada mercado. Sus soluciones y servicios se ajustan mejor y son más … Read moreVentas ingenieros : Seleccione los segmentos de mercado más atractivos
Ventas para ingenieros: El Proceso de Toma de Decisiones en la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico febrero 15, 2011 by ventasvaodedevPara ganar la venta, es crucial que usted entienda a la perfección el proceso de toma de decisiones de cada uno de sus prospectos. El grupo responsable de la toma de decisiones esta formado normalmente por un número de personas que juegan un papel determinado en el proceso para seleccionar el proveedor ganador. Este grupo … Read moreVentas para ingenieros: El Proceso de Toma de Decisiones en la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico
Defina su Prospecto Ideal enero 21, 2011 by ventasvaodedevTodos los candidatos a prospectos deben ser calificados basándose en sus características y en el valor que representan para su empresa. Este valor usualmente se refiere a la probabilidad de compra y al valor total de la misma. Forzar arbitrariamente un programa de calificación de prospectos a su equipo de ventas, sin que ellos participen, … Read moreDefina su Prospecto Ideal
Ventas para ingenieros: Defina su Prospecto Ideal diciembre 9, 2010 by ventasvaodedevTodos los candidatos a prospectos deben ser calificados basándose en sus características y en el valor que representan para su empresa. Este valor usualmente se refiere a la probabilidad de compra y al valor total de la misma. Forzar arbitrariamente un programa de calificación de prospectos a su equipo de ventas, sin que ellos participen, … Read moreVentas para ingenieros: Defina su Prospecto Ideal
Ventas para ingenieros: Los seminarios de prospección una de las fuentes mas productivas para generar posibles clientes noviembre 25, 2010 by ventasvaodedevExisten muchas fuentes de prospectos, muchas de ellas las explico en mi articulo ¿Como generar oportunidades de venta?, pero la mas productiva de todas para el mundo de la venta consultiva sin duda alguna son los seminarios bien planificados. Aquí les dejo otras formas de generar prospectos antes de profundizar en el tema: • … Read moreVentas para ingenieros: Los seminarios de prospección una de las fuentes mas productivas para generar posibles clientes
Invertir en marketing mejora la ingeniería noviembre 24, 2010 by ventasvaodedevMarketing in industrial companies is still developing, according to the conclusions of a study by the Carlos III University of Madrid (UC3M), which highlights the fallacies of stereotypes surrounding this discipline, which is underestimated despite being a tool for creating value. One of the most common fallacies is thinking that marketing consists of advertising, public … Read moreInvertir en marketing mejora la ingeniería
El embudo de ventas balanceado noviembre 16, 2010 by ventasvaodedevTodos los profesionales de las ventas quieren conocer cuantos prospectos y cuantos ingresos son necesarios en cada fase del embudo con el fin de obtener o exceder los objetivos de venta planteados. Con esto me refiero a la necesidad de tener un embudo balanceado, lo cual significa tener suficientes prospectos en cada fase para asegurar … Read moreEl embudo de ventas balanceado
