Dirección comercial

Quizás más que cualquier otra profesión en los negocios, se piensa que la profesión de ventas está impulsada por la personalidad. Muchas personas hablan del vendedor nato como si la habilidad para vender fuera genética. Las empresas suscriben implícitamente a esta visión cuando intentan dotar a sus fuerzas de ventas identificando y contratando buenos vendedores que exhiben …

En el dinámico mundo de las ventas, el éxito depende de la capacidad de anticiparse y planificar adecuadamente. Un gerente de ventas eficaz debe proyectar su visión a futuro: uno a tres meses para los gerentes de primera línea, tres a seis meses para los de segunda línea, y de nueve a dieciocho meses para …

En el ámbito comercial, la gestión de ventas reactiva representa una de las prácticas más perjudiciales para el desempeño y crecimiento de un equipo de vendedores. Esta forma de gestión, conocida también como gestión funeraria, implica tratar a nuestros mejores empleados como si estuviéramos en un funeral, y debe evitarse a toda costa.   La Gestión …

¿Por qué necesitamos gestionar al equipo de ventas? ¿Cuál es el problema con gestionar a vendedores? ¿Qué significa gestionar vendedores y qué se supone que debemos gestionar? Gestionar es fundamental en el ámbito de las ventas porque coordina esfuerzos, optimiza recursos, desarrolla talento y motiva al equipo, todo lo cual lleva a mejores resultados comerciales. …

En el entorno de la venta actual, la agilidad se ha vuelto una cualidad esencial. El recorrido del cliente es cada vez más complejo, lo que obliga a las empresas a adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y en el entorno general. Para lograrlo, muchas empresas están adoptando prácticas más ágiles que les …

Mejora la eficiencia para fortalecer las habilidades de gestión en gestión de equipos de ventas La eficiencia es la única habilidad que puede hacer frente a cualquier problema. ¿Por qué? Porque la eficiencia crea la flexibilidad necesaria para enfrentar la única constante en las ventas: el cambio. Si un gerente de ventas puede adaptarse al …

¡Como gerente de ventas, tienes un papel fundamental en impulsar el éxito de tu equipo y alcanzar esos objetivos de ventas! Sabemos que la presión constante puede ser un desafío, pero hay algunas habilidades clave que realmente pueden marcar la diferencia en los resultados. Echemos un vistazo más cercano: Primero, está el coaching personalizado. Es …

Tres pasos para crear una cultura de ventas ganadora ¿Sabías que para ser un líder exitoso de un equipo de ventas, necesitas más que solo buenos números? De hecho, necesitas crear un ambiente donde tus vendedores puedan brillar como estrellas en el firmamento de las ventas. Imagina esto: es como si estuvieras construyendo una casa, …