Innovemos en la búsqueda de empleo: nuevos métodos y estrategias febrero 11, 2013 by ventasvaodedev¿Estas cansado de competir por un puesto de trabajo dónde se están postulando 200 candidatos? ¿Estas cansado de ver como seleccionan aquel profesional con menos experiencia, que pide menos dinero que tú? Las estrategias tradicionales para conseguir empleo ya no están funcionando. Es casi imposible llegar a ser el ganador cuando existen 200 profesionales cualificados … Read moreInnovemos en la búsqueda de empleo: nuevos métodos y estrategias
Cómo gestionar comercialmente Licitaciones Públicas y Privadas enero 26, 2013 by ventasvaodedevConsejo para los Directores: Los directores comerciales deben intentar pensar como sus grandes prospectos y clientes antes de responder a una licitación, deben intentar saber : El por qué éstos cambiarían de proveedor Cuáles son sus criterios de evaluación Entender en detalle cómo diferencian y seleccionan al adjudicatario entre el conjunto de proveedores que son invitados a … Read moreCómo gestionar comercialmente Licitaciones Públicas y Privadas
Descubre cómo destacar tu perfil profesional y atraer la atención enero 21, 2013 by ventasvaodedevUn anciano ciego estaba sentado en una esquina concurrida de una calle pidiendo limosna en plena hora punta. En un letrero de cartón, junto a una taza de hojalata vacía, había escrito: \’Estoy Ciego – Por favor una ayuda . Nadie le daba dinero. Un Joven escritor de publicidad pasó y vio al ciego junto … Read moreDescubre cómo destacar tu perfil profesional y atraer la atención
El legado de Zig Ziglar en el mundo de la venta perdura tras su fallecimiento diciembre 5, 2012 by ventasvaodedevEsta semana hemos perdido a un gigante de la venta, el Sr. Zig Ziglar. Inspiración para millones de personas alrededor del mundo, el famoso orador y escritor motivacional ha fallecido a la edad de 86 años. No hay duda que fue una fuente de inspiración, especialmente para aquellos que nos dedicamos a la venta. Las palabras … Read moreEl legado de Zig Ziglar en el mundo de la venta perdura tras su fallecimiento
Descubre los secretos para iniciar exitosamente tu búsqueda de empleo diciembre 1, 2012 by ventasvaodedevSi no existe un problema, necesidad u oportunidad de mejora, las empresas no actuarán para buscar y contratar a alguien. Las empresas estarán motivadas para iniciar un proceso de selección cuando sus problemas sean profundos y personales. Si una persona o empresa no tiene una necesidad, problema o una oportunidad de mejora de su situación actual, … Read moreDescubre los secretos para iniciar exitosamente tu búsqueda de empleo
Consejos para reincorporarse al trabajo lo antes posible noviembre 4, 2012 by ventasvaodedevEn lo que va de año, muchos buenos profesionales que conozco han perdido su empleo. En realidad no habían hecho nada malo. Simplemente les ha tocado estar en el lugar equivocado y en el momento equivocado, son parte de los daños colaterales de la crisis económica que estamos viviendo. Ricardo es un excelente ingeniero técnico, … Read moreConsejos para reincorporarse al trabajo lo antes posible
Ingenieros en Ventas y técnicos Comerciales que marcan la diferencia octubre 17, 2012 by ventasvaodedevLa realidad actual de los mercados tan comoditizados, con cada vez menos diferenciación entre los productos y servicios ofrecidos por los suministradores. Es que el vendedor debe convertirse en el verdadero diferenciador de la oferta. ¿Cómo? Ofreciendo conocimiento, experiencia e ideas que lleven sus relaciones personales con sus clientes a un nivel que le separe … Read moreIngenieros en Ventas y técnicos Comerciales que marcan la diferencia
La Forma más rápida de crear credibilidad julio 10, 2012 by ventasvaodedevNo me cansare de insistir en la importancia de prepararse antes de la entrevista. La entrevista cara a cara con el cliente es una de las partes mas complicadas para muchas personas. No es que sea técnicamente difícil. La barrera es, sobretodo, mental. La entrevista es el momento en el que se tiene la oportunidad de documentar … Read moreLa Forma más rápida de crear credibilidad
Por qué convertirte en un Ingeniero en Ventas cambiará tu vida para siempre desde ya junio 26, 2012 by ventasvaodedevEn un momento como el actual en el que continúa la desaceleración de la economía vemos con preocupación cómo la demanda cada día desciende más, como la administración pública va recortando la inversión en infraestructura a niveles nunca vistos, como los precios caen y las soluciones se comoditizan, como los impagados se hacen habituales, como … Read morePor qué convertirte en un Ingeniero en Ventas cambiará tu vida para siempre desde ya
Conseguir los Objetivos del Director Comercial: Lo que Necesitas Saber junio 10, 2012 by ventasvaodedevComo Director Comercial, necesitas estar seguro que estás haciendo las cosas correctas para conseguir tus objetivos, es decir, debes comunicar efectivamente lo que necesitas y lo que quieres que tu gente haga. Adicionalmente, necesitas que tu equipo comercial sea capaz de gestionar su trabajo por ellos mismos, en función de tus medidas de rendimiento y … Read moreConseguir los Objetivos del Director Comercial: Lo que Necesitas Saber
Quid pro quo: El Concepto que todo Profesional de la Venta debe conocer junio 3, 2012 by ventasvaodedevLa primera vez que escuche esta frase fue en el año 1991 en la película de “El Silencio de los Corderos”. Sin duda alguna, una de mis películas favoritas, la existencia de un asesino en serie tan culto y refinado siempre me ha cautivado. Una escena muy especial de la película es el momento en … Read moreQuid pro quo: El Concepto que todo Profesional de la Venta debe conocer
Las claves del éxito en la dirección comercial: habilidades imprescindibles para alcanzar el triunfo mayo 29, 2012 by ventasvaodedev¿Sabes cuáles son los rasgos que definen a un buen director comercial? ¿Qué crees que separa a los mejores directores de los mediocres? Personalmente, creo que un buen director comercial es un buen oyente de su equipo, es un buen comunicador, está bien informado, maneja efectivamente las herramientas de coaching, es un motivador, sabe corregir … Read moreLas claves del éxito en la dirección comercial: habilidades imprescindibles para alcanzar el triunfo
Los secretos del éxito en la venta profesional mayo 21, 2012 by ventasvaodedevEn primer lugar preguntémonos ¿Cuáles son las características de un buen profesional de la venta? Es un ganador que nunca abandona, puede priorizar, escucha más que habla, conoce perfectamente sus productos, dispone de un método de venta, empatiza fácilmente, es un buen presentador, juega en equipo, gestiona su tiempo y mucho más. Pero en líneas … Read moreLos secretos del éxito en la venta profesional
PARTE III – Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo mayo 8, 2012 by ventasvaodedev4) Enganchar a las personas con poder de decisión para contratarte Creo que todos estamos viviendo en primera persona un cambio de paradigma en la búsqueda de empleo. Me sorprende lo perdidos que están muchos profesionales cualificados en su proceso de búsqueda de empleo: siguen enviando avalanchas de CVs a empresas y esperando las ofertas … Read morePARTE III – Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo
PARTE II – Cinco formas poco conocidas para que un profesional cualificado consiga empleo mayo 6, 2012 by ventasvaodedevAntes de leer este post te recomiendo que revises el post Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo (Parte I) donde se explican los dos primeros consejos de esta serie de post. 3) Localizar y atraer a las personas adecuadas, creando interés en ti. Hace unos cuantos años atrás tuve la oportunidad … Read morePARTE II – Cinco formas poco conocidas para que un profesional cualificado consiga empleo
Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo abril 30, 2012 by ventasvaodedevTodos los lunes acostumbro usarlos para realizar mi planificación semanal, priorizar mis actividades y cerrar las citas de mi agenda. Hace dos semanas había quedado con el Director Técnico de una ingeniería especializada en proyectos Bioenergéticos, cerramos la cita a las 12:30 y como es costumbre en mi, intente llegar 20 minutos antes para repasar … Read moreCinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo
Ingeniería en Ventas: La oportunidad que no puedes dejar pasar enero 12, 2012 by ventasvaodedevComo ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Todos salimos de la facultad con una base técnica que nos permite especializarnos. Una vez salimos al mercado laboral, nos especializamos en una tecnología o área especifica de la ingeniería y seguramente trabajamos en ella durante años y … Read moreIngeniería en Ventas: La oportunidad que no puedes dejar pasar
Mi prediccion para el 2012 enero 9, 2012 by ventasvaodedevMi predicción para este año es que vamos a ver la desaparición total de los vendedores tradicionales. Y aquí está el porqué. Hoy en día los gerentes con el poder de decisión no tienen tiempo ni interés en trabajar con los profesionales de la venta, cuya principal atención se centre en la construcción de relaciones personales … Read moreMi prediccion para el 2012
Cómo montar un equipo de trabajo para tu departamento de ofertas técnicas diciembre 19, 2011 by ventasvaodedevEl equipo debe estar formado por gente en la cual confíes que realizarán su trabajo, lo importante es que tengan las mismas fuerzas, ganas y deseos que tú de ganar. Deben decidir de todo corazón y sinceridad estar comprometidos con el éxito del proyecto. Involucrar y comprometer a la gente para que den el esfuerzo … Read moreCómo montar un equipo de trabajo para tu departamento de ofertas técnicas
¡Éste es tu momento… Estás más cerca de lo que piensas! septiembre 24, 2011 by ventasvaodedev¿Actualmente estás desempleado y en búsqueda activa de empleo? ¿Acabas de salir de la facultad y quieres empezar tu carrera profesional? ¿Buscas un ascenso? ¿Quieres ganar ese contrato tan apetecible que impulsará tu carrera? ¿Quieres posicionarte en tu empresa y mercado como profesional de referencia? ¿Buscas tu independencia profesional? ¿Quieres dar un cambio radical a … Read more¡Éste es tu momento… Estás más cerca de lo que piensas!
