Cómo detectar las necesidades del cliente, sus problemas, retos y dificultades mayo 26, 2023 by ventasvaodedevSi hay algo en lo que todos los vendedores están de acuerdo, es en la importancia de detectar las necesidades del cliente. A menudo me sorprende lo poco que se presta atención a esta regla tan fundamental. Por ejemplo, en los cursos de ventas consultivas, realizamos sesiones de rol play donde los participantes desempeñan los roles … Read moreCómo detectar las necesidades del cliente, sus problemas, retos y dificultades
Cómo reforzar la capacitación en ventas y maximizar el ROI abril 3, 2023 by ventasvaodedevMuchas empresas invierten una parte considerable de su presupuesto en reforzar la capacitación en ventas de su personal. Aunque es una inversión que merece la pena para mejorar el rendimiento de tu equipo de ventas, es fundamental que tomes las medidas necesarias para maximizar el rendimiento de tu inversión en capacitación de ventas. Sin un … Read moreCómo reforzar la capacitación en ventas y maximizar el ROI
Guía para el Coaching de Ventas de equipos comerciales de alta competición marzo 23, 2023 by ventasvaodedevLos coaches son un componente clave de cualquier equipo ganador, y no solo en el deporte. En el mundo de las ventas entre empresas, los formadores son igual de esenciales para garantizar que los vendedores tengan las habilidades que necesitan para cerrar acuerdos con confianza. En esta guía, te enseñaremos todo lo que necesitas para … Read moreGuía para el Coaching de Ventas de equipos comerciales de alta competición
Los 7 hábitos de los equipos de ventas improductivos con las llamadas de ventas febrero 1, 2023 by ventasvaodedevUna de las razones por la que las cifras de ventas se estancan, puede deberse a los equipos de ventas improductivos que están llevando a cabo actividades de venta que obstaculizan el rendimiento de las mismas. Esta desviación del proceso de ventas puede deberse a que los equipos de ventas improductivos dedican demasiado tiempo a realizar tareas de baja … Read moreLos 7 hábitos de los equipos de ventas improductivos con las llamadas de ventas
Coaching de ventas vs entrenamiento en ventas enero 31, 2023 by ventasvaodedevAunque tanto la formación como el coaching de ventas tienen como objetivo mejorar el rendimiento de un equipo de ventas, cada proceso tiene un enfoque diferente. La formación en venta consultiva dota a los vendedores de las herramientas que necesitan para empezar, pero el coaching en ventas es lo que permite el crecimiento continuo de un individuo a lo largo del … Read moreCoaching de ventas vs entrenamiento en ventas
3 pasos para realizar un coaching de ventas efectivo enero 30, 2023 by ventasvaodedevLa realidad es que a muchos jefes de ventas y entrenadores nunca se les ha enseñado a seguir de forma adecuada una conversación. Siguiendo una serie pasos para realizar un coaching de ventas se puede convertir en éxito las importantes oportunidades perdidas porque no ha habido un proceso ni una planificación de acciones ni responsabilidad. Las conversaciones … Read more3 pasos para realizar un coaching de ventas efectivo
10 consejos para un coaching de ventas valioso con tu equipo de ventas enero 27, 2023 by ventasvaodedevLos directores de ventas tienden a creer que hacen un buen trabajo ayudando a los vendedores a resolver problemas en su día a día y utilizando el coaching de ventas para desarrollar sus capacidades. Sin embargo, la mayoría de directores de ventas no son eficaces a la hora de obtener el máximo rendimiento de los vendedores. Por … Read more10 consejos para un coaching de ventas valioso con tu equipo de ventas
Por qué es importante el coaching de ventas y qué resultados puedes conseguir en tu equipo de vendedores enero 26, 2023 by ventasvaodedevAlgunas de las preguntas más comunes que muchas empresas se hacen cuando piensan en el equipo de ventas son: ¿Están todos haciendo todo lo posible para alcanzar su máximo potencial? ¿Están todos los miembros del equipo completamente concentrados, haciendo todo lo que deberían y nada de lo que no deberían? ¿Disponen de todas las habilidades … Read morePor qué es importante el coaching de ventas y qué resultados puedes conseguir en tu equipo de vendedores
ROI de una empresa: ¿Qué es el retorno de la inversión, cómo calcularlo y cómo hacerlo ver al cliente? enero 17, 2023 by ventasvaodedevUn cliente quiere hacer una inversión pero no sabe si puede ser rentable o no, o necesita saber si sus proyectos anteriores han tenido un impacto positivo en su negocio, o tienen la intención de comprar un software o una nueva máquina pero no saben si correr el riesgo. Para comprender la validez de una … Read moreROI de una empresa: ¿Qué es el retorno de la inversión, cómo calcularlo y cómo hacerlo ver al cliente?
6 razones por las que los vendedores pierden una venta o la ganan enero 11, 2023 by ventasvaodedev¿Alguna vez te has preguntado qué determina si ganas o pierdes una venta? ¿Sabes cuáles son las razones para ganar las ventas y así repetirlas en futuras ocasiones? ¿Crees que es solo cuestión de suerte o destino? Aprende aquí las mejores técnicas para ganar más ventas y asegúrate de que el resultado que obtengas, depende … Read more6 razones por las que los vendedores pierden una venta o la ganan
Reunión de ventas anual para arrancar el año con fuerzas enero 6, 2023 by ventasvaodedevLa reunión de ventas anual con el equipo de vendedores no es una reunión o evento de ventas habitual. Es una oportunidad única para reconocer los esfuerzos de tu equipo durante los últimos doce meses y perfeccionar las formas de aumentar el éxito de ventas en el próximo año. Si bien podría decirse que es … Read moreReunión de ventas anual para arrancar el año con fuerzas
Estrategias para una visita comercial exitosa de ingenieros y técnicos junio 13, 2022 by ventasvaodedevEl verdadero objetivo comercial de un ingeniero en ventas es ayudar al cliente a conseguir resolver sus necesidades y pueda aprovechar la oportunidad de mejora que ofrecen sus productos y soluciones.. La forma de conseguir el cierre de la venta es estableciendo objetivos precisos a cada visita comercial para que ayuden al cliente a avanzar. … Read moreEstrategias para una visita comercial exitosa de ingenieros y técnicos
Cómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel noviembre 1, 2018 by ventasvaodedevEl mercado de automatización y control en sectores como alimentación, automotriz, química, minería o farmacéutico, ofrece grandes oportunidades que hay que saber aprovechar, pero sin olvidar que también se trata de un entorno muy competido, en el cual existen competidores directos e indirectos que ofrecen productos para la industria 4.0 similares a los tuyos y, … Read moreCómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel
Embudo de ventas y marketing al servicio de la prospección enero 7, 2015 by ventasvaodedev5 tips para optimizar tu embudo de ventas y marketing Les sorprendería si les digo que en la mayoría de las compañías cerca del 80% de los prospectos son ignorados o descartados. Puede que suene un poco exagerado, pero es la verdad. Un tanto paradójico si consideramos que una de las tareas más importantes de … Read moreEmbudo de ventas y marketing al servicio de la prospección
Guía práctica para la incubación de prospectos diciembre 19, 2014 by ventasvaodedevIncubación de prospectos: qué hacer y qué no hacer En nuestros últimos artículos hemos mencionado la importancia de la incubación de los prospectos, sin embargo, creo que sería bueno adentrarnos un poco en este tema. Para ello me gustaría contarles sobre una conversación que tuve con el Director del equipo comercial y Marketing de uno … Read moreGuía práctica para la incubación de prospectos
Curso de Ventas para Ingenieros – Infografía abril 23, 2014 by ventasvaodedevCurso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones … Read moreCurso de Ventas para Ingenieros – Infografía
Cómo enfocar el Futuro y Aumentar las Ventas de tu Negocio octubre 1, 2013 by ventasvaodedevSi eres dueño de empresa o director comercial ¿Cómo piensas estratégicamente para aumentar las ventas? ¿Qué tácticas, objetivos y herramientas utilizas para conseguirlo?¿Cómo las utilizas? te preguntas cada ¿Cómo puedo vender más? ¿Por dónde comienzo? Creo que deberías comenzar por desarrollar una visión del futuro, que te permita pensar estratégicamente en relación a dónde quieres … Read moreCómo enfocar el Futuro y Aumentar las Ventas de tu Negocio
La verdad sobre tu marca personal y cómo puede ayudarte a conseguir un empleo rápidamente marzo 10, 2013 by ventasvaodedevMarca personal puede definirse como el arte de comunicar lo que te hace único. Todos tenemos una marca personal, incluso tu, ya que todos somos únicos. Pero no todo el mundo es bueno comunicando y expresando claramente lo que les diferencia del resto. Estas personas son las que, por lo general, tienen problemas para prosperar … Read moreLa verdad sobre tu marca personal y cómo puede ayudarte a conseguir un empleo rápidamente
Infografía Búsqueda de Empleo 2.0 marzo 6, 2013 by ventasvaodedevEn el mercado moderno del empleo que vivimos actualmente, ninguna herramienta es más poderosa y capaz de acortar el proceso de búsqueda que empleo para alcanzar el trabajo que quieres y no cualquiera, que las herramientas 2.0 y las redes sociales. Las redes sociales son recursos muy importantes para las empresas y gerentes de RRHH … Read moreInfografía Búsqueda de Empleo 2.0
10 errores que comete la gente al usar las redes sociales cuando busca un empleo marzo 4, 2013 by ventasvaodedevLas redes sociales y las herramientas 2.0 son probablemente de las más utilizadas hoy en día, y en muchos casos de las mas incomprendidas. Tanto las empresas, como las personas están cometiendo muchos errores por que no se toman el tiempo para verdaderamente entender como funcionan estas poderosas herramientas. En este post quiero compartir contigo … Read more10 errores que comete la gente al usar las redes sociales cuando busca un empleo
