Gestión de cuentas clave KAM Archives - Page 3 of 3

Checklist para la planificación de cuentas clave

marzo 2, 2023 by ventasvaodedev

Según una investigaciones realizadas por VAO en los últimos cinco años en relación a la capacitación para ingenieros en ventas y las empresas que venden tecnología, el 64% da prioridad a poder aumentar el negocio con las cuentas existentes mientras que el 62% prioriza mejorar la retención de clientes, la repetición de compra y las renovaciones. A pesar de esto, …

Canal de ventas de distribuidores de maquinarias: Cómo sacarle mayor provecho a tu proceso de ventas

noviembre 14, 2019 by ventasvaodedev

Cuando se ejecuta de manera efectiva tu proceso comercial para el canal de ventas de distribuidores de maquinarias, las ventas del canal pueden permitir que tu empresa crezca y se expanda rápidamente. Pero el enfoque no solo es enviar tus productos a un tercero y esperar que este haga lo mejor. Para tener éxito, debes …

Planificación para la gestión de cuentas clave en empresas de tecnología Industrial

agosto 4, 2017 by ventasvaodedev

Los directores de Ventas de empresas que venden tecnología industrial a menudo preguntan si podemos ayudar a sus equipos de ingenieros en ventas a mejorar sus habilidades en la gestión del tiempo para la venta. Recientemente tuve una conversación con el CEO de una empresa de tecnología de tamaño medio, que me dijo: Mis vendedores …

Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de maquinaria industrial y distribuidores

septiembre 20, 2010 by ventasvaodedev

Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de Maquinaria industrial y distribuidores con garantía de resultados positivos es una tarea que requiere una buena metodología e información para poder ayudar al canal a poder lograr mejores resultados comerciales. Todo fabricante de maquinaria industrial sabe que para conseguir el éxito al gestionar territorios de ventas es …