Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Uso del CRM para empresas de automatización: Claves para incrementar las ventas de tus ingenieros Desde el suministro de equipos de automatización y control, hasta la elaboración de nuevos proyectos para la industria 4.0, los ingenieros deben manejar sus oportunidades de... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Curso para vender desde la distancia usando el teléfono y herramientas online Renovarse, adaptarse o morir. Los vendedores llevan mucho tiempo haciendo lo mismo y en el momento actual deben vender de una manera más inteligente usando... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Consejos para vender desde la distancia de forma proactiva en momentos complicados y de desafío En los momentos de miedo provocados por la pandemia del coronavirus (COVID-19), muchos vendedores empiezan a tener una respuesta reactiva, que consiste en esperar a que... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Problemas de los vendedores que trabajan online en remoto y cómo superarlos La respuesta natural de cualquier vendedor a la sobrecarga de trabajo es la frustración. Muchos vendedores realizan muchas horas de actividad comercial sin seguir un... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros El vendedor online en tiempos de teletrabajo: Consejos para vender en remoto El coronavirus está obligando a muchos vendedores a cambiar su forma de trabajo ya que no se pueden reunir cara a cara con sus prospectos, así... Ventas para Ingenieros Prospección para ingenieros: Funcionamiento y temario completo Hace menos de diez años atrás los clientes esperaban recibir visitas de los ingenieros en ventas y que estos llegaran con sus catálogos de productos... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros 5 acciones para mejorar el ratio de cierre de ventas de ingenieros que venden tecnología y proyectos complejos Seguro entre tus retos comerciales está el mejorar el ratio de cierre de ventas de tus ingenieros y técnicos. Existen muchas razones por las cuales... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Actividades de prospección del vendedor para alcanzar los objetivos: Número de llamadas, leads y oportunidades Cuando analizamos la cantidad de recursos necesarios para conseguir unos objetivos determinados con las actividades de prospección del vendedor, debemos ser muy claros en cómo... Prospección y Captación Vender más en el primer trimestre de año aprovechando el crédito tripartita El cuarto trimestre ha terminado. Seguro estás buscando formas de crear y aprovechar oportunidades en el primer trimestre del año nuevo para vender más. Estos... Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 63 64 65 66 67 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
