Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Los cuatro elementos básicos para vender soluciones de ingeniería La venta de soluciones de alto nivel de ingeniería es un proceso que debe constar de los siguientes componentes: una filosofía, un mapa, una metodología... Ventas para Ingenieros Ventas para ingenierías: ¿Por qué la generación de prospectos bien calificados es uno de los mayores retos en la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico? Mantener su embudo de ventas lleno de oportunidades bien calificadas es un reto de vital importancia en el negocio de la venta de proyectos de... Cierre y Negociación / General / Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Ingeniería en Ventas: La oportunidad que no puedes dejar pasar Como ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Todos salimos de... Dirección comercial / Ventas para Ingenieros Mi prediccion para el 2012 Mi predicción para este año es que vamos a ver la desaparición total de los vendedores tradicionales. Y aquí está el porqué. Hoy en día los... Dirección comercial / General Algunos ejemplos de objetivos comerciales para vender soluciones La base principal para el desarrollo tus objetivos comerciales es procurar que estos sean ambiciosos, razonables, cuantificables y tengan fecha de cumplimiento. Tus objetivos pueden... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Evita caer en la trampa de las consultarías gratuitas El éxito en los momentos actuales, radica en aprovechar eficientemente los recursos: tiempo, dinero y personas. Son recursos limitados y si queremos ganar debemos saber... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Cómo montar un equipo de trabajo para tu departamento de ofertas técnicas El equipo debe estar formado por gente en la cual confíes que realizarán su trabajo, lo importante es que tengan las mismas fuerzas, ganas y... Dirección comercial / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Cómo desarrollar un ventaja competitiva en tu oferta escrita ¿Diseñas tu oferta de tal forma que resaltas lo mejor posible tu solución y tu empresa? amigo mío todos intentamos hacerlo, pero solo pocos lo... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Si quieres ganar la venta necesitas uno o mas aliados Hace poco me encontraba con un buen amigo apasionado del marketing como yo visitando a un cliente. En la entrada de las oficinas del cliente,... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 95 96 97 98 99 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
