Blog de Ventas de Alto Octanaje
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Adaptarse a los cambios como lo hacen las cebras
Hace unos días me encontraba viendo el Discovery Chanel y me llamo la atención un programa sobre los animales en la sabana africana y he...
Los cuatro miedos de un cliente antes de elegir un proveedor
¿Sabes qué es lo que está pensando tu cliente cuando compara tu oferta con las del resto de competidores? Una de las características identificativas de...
¿Sabes Cómo tu prospecto selecciona a sus posibles proveedores?
¿Quieres entrar en el “vendor list” de tu prospecto? entonces presta atención a este post. Pero antes de comenzar tómate un minuto para pensar en...
Gane más contratos, consiga mejores clientes y genere asombrosos ingresos dominando la venta de soluciones con alto nivel tecnológico
Los ingenieros y técnicos, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos...
¿Sabes cómo conseguir que un prospecto cambie de proveedor habitual?
Cuando te encuentras prospectando, intentando conquistar nuevos clientes, lo primero que debes conseguir es reducir el miedo que tiene el prospecto a cambiar de proveedor....
¿Sabes qué información necesita conocer tu cliente para empezar a comprar?
La responsabilidad de los encargados del Marketing Industrial, a día de hoy, se extiende mas allá de gestionar la comunicación con los prospectos durante el...
¿Conoces cuáles son las expectativas de inversión de tu cliente?
¿Sabe cual es el nivel de inversión adecuado para resolver el problema de su cliente? La respuesta a esta pregunta viene de analizar la siguiente...
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