La visión sobre el Embudo de Ventas – Bureau Baterias abril 18, 2013 by ventasvaodedevHemos entrevistado a Ernesto Gabilondo CEO de BUREAU BATERÍAS Y RENOVABLES S.L. una empresa de Guipúzcoa importadora y distribuidora de productos para instalaciones de energías renovables, para saber su visión sobre el Embudo de Ventas. Bureau son especialistas en inversores, cargadores, reguladores y baterías. Tienen acuerdos de representación con los más prestigiosos fabricantes internacionales. Cuentan con … Read moreLa visión sobre el Embudo de Ventas – Bureau Baterias
Cómo evitar que los clientes se estanquen y avancen rápido hacia la compra marzo 19, 2013 by ventasvaodedev¿Se puede acelerar el viaje de mis clientes hacia la compra? Así es, claro que si puedes acelerar el tiempo necesario para que un comprador potencial realice la compra de uno de tus productos o servicios. Pero no será por saltarte algún paso del proceso de venta. Seguro que has estado mirando de cerca a … Read moreCómo evitar que los clientes se estanquen y avancen rápido hacia la compra
Infografía Búsqueda de Empleo 2.0 marzo 6, 2013 by ventasvaodedevEn el mercado moderno del empleo que vivimos actualmente, ninguna herramienta es más poderosa y capaz de acortar el proceso de búsqueda que empleo para alcanzar el trabajo que quieres y no cualquiera, que las herramientas 2.0 y las redes sociales. Las redes sociales son recursos muy importantes para las empresas y gerentes de RRHH … Read moreInfografía Búsqueda de Empleo 2.0
El objetivo en 2015 debe ser aumentar las ventas, ¿Correcto? enero 14, 2013 by ventasvaodedevEn 2015 necesitamos las personas correctas, los procesos correctos y las herramientas correctas para alcanzar nuestros objetivos de ingresos y cuotas de venta. Tengo tres preguntas críticas para los emprendedores, Directores comerciales, Jefes de Ventas y dueños de empresas: 1. ¿Tienes a las personas correctas en los puestos correctos para vender con éxito? 2. ¿Dispones … Read moreEl objetivo en 2015 debe ser aumentar las ventas, ¿Correcto?
Cinco consejos para asegurar que estás atacando a los clientes adecuados noviembre 19, 2012 by ventasvaodedevUno de los principales problemas de las empresas es que dedican inmensas cantidades de esfuerzo, tiempo e ingresos en intentar atraer clientes que nunca terminaran convirtiéndose en una venta. La clave del éxito de todo proceso de prospección es comenzar bien desde el principio. Así que, lo primero que debes hacer antes de lanzar tu … Read moreCinco consejos para asegurar que estás atacando a los clientes adecuados
Consejos para reincorporarse al trabajo lo antes posible noviembre 4, 2012 by ventasvaodedevEn lo que va de año, muchos buenos profesionales que conozco han perdido su empleo. En realidad no habían hecho nada malo. Simplemente les ha tocado estar en el lugar equivocado y en el momento equivocado, son parte de los daños colaterales de la crisis económica que estamos viviendo. Ricardo es un excelente ingeniero técnico, … Read moreConsejos para reincorporarse al trabajo lo antes posible
Metricas del Embudo de Ventas Para Directores que nunca antes habían vendido septiembre 2, 2012 by ventasvaodedevSi eres el gerente de una empresa pequeña o mediana y nunca habías tenido la responsabilidad directa de vender. Entonces las sugerencias de este post te van a ser de mucha ayuda en la gestión de la venta. Antes de adentrarnos en las métricas para la gestión comercial quisiera que tuvieras en cuenta algunos pensamientos importantes: Los … Read moreMetricas del Embudo de Ventas Para Directores que nunca antes habían vendido
Cinco formas sencillas de acceder a un cliente que te ayudaran a conseguir más oportunidades agosto 27, 2012 by ventasvaodedevUna de las partes más difíciles de la venta es conseguir acceso a las personas con poder de decisión. Éstas se encuentran normalmnete muy ocupadas y no tienen tiempo para atender las visitas de un vendedor que no sea capaz de ofrecerles algo de valor. Su sobrecarga de trabajo dificulta el poder acceder a ellos. En … Read moreCinco formas sencillas de acceder a un cliente que te ayudaran a conseguir más oportunidades
Las seis razones más frecuentes por las cuales fallan los directores comerciales y cómo solucionarlo agosto 20, 2012 by ventasvaodedevEste post lo he preparado para ayudar a los directores comerciales ha maximizar sus resultados y los de su equipo.Las observaciones aquí presentadas se basan en mi experiencia e investigación personal en el sector B2B. Es cierto que no todas las empresas manifiestan los seis fallos, pero la verdad es que la mayoría de ellas … Read moreLas seis razones más frecuentes por las cuales fallan los directores comerciales y cómo solucionarlo
Cuatro Claves para una Buena Gestión de Contactos agosto 10, 2012 by ventasvaodedevEn este post quiero que te relaciones con las actividades y prácticas habituales, que te ayudarán a convertirte en un experto gestor de contactos. Quiero enseñarte los cuatro primeros pasos que puedes realizar para consolidar tu éxito en el networking. Basándome en la premisa de que lo importante no es a quien conoces, sino quien … Read moreCuatro Claves para una Buena Gestión de Contactos
