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¿Quieres entrar en el “vendor list” de tu prospecto? entonces presta atención a este post.  Pero antes de comenzar tómate un minuto para pensar en las características identificativas de los actuales proveedores de tu empresa: ¿Cuál es el tamaño de los proveedores que mejor trabajan con tu empresa? ¿Prefieres que tus proveedores estén ubicados cerca …

Los ingenieros y técnicos, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes pasos en el adelanto de las tecnologías, tales como telecomunicaciones, construcción, programación e informática, tratamiento de aguas, energías renovables, sistemas de transportación, estructuras, defensa militar, equipamientos médicos, componentes …

Este post intentará explicar la tercera pregunta enfocada a determinar el mayor valor de su solución, según mi anterior post: Las seis preguntas esenciales para diseñar la solución ganadora. Después de conocer las expectativas (ver el post Expectación: ¿Qué resultados puede esperar el cliente de tú solución?) y las diferentes alternativas disponibles (ver el post …