General Archives - Page 2 of 9 - Ventas de Alto Octanaje

Innovación en ventas a través de la ingeniería

enero 13, 2015 by ventasvaodedev

Ventas H2H o cómo poner las soluciones de ingeniería al alcance de todos Antes el mundo de las ventas de soluciones de ingeniería, de hecho, todo el mundo de las ventas, solía estar dividido en dos categorías; business-to-business (B2B) or business-to-consumer (B2C). Asumo que esto se hizo así para poder separar especialidades, audiencias y segmentos …

Cómo hacer para que tu Embudo de Ventas fluya más rápido

diciembre 26, 2014 by ventasvaodedev

Embudo de ventas: fluido y en constante movimiento Primero que todo, quisiera aclarar que sí es posible acelerar el proceso de compra de tus clientes y esto no implica saltarse etapas a lo largo de su ciclo de toma de decisión. Hacer que tu embudo de ventas fluya con mayor facilidad se logra midiendo cuánto …

Inbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección

diciembre 11, 2014 by ventasvaodedev

Inbound Marketing Industrial: prospección efectiva en 5 pasos La semana pasada estuvimos media hora explicándole a un prospecto la experiencia que tuvimos con un cliente, al que ayudamos a ejecutar una campaña de inbound marketing industrial, que le generó 350.000 euros adicionales en ocho meses. El hecho de que esta sea una de las preguntas más …

Cómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones

noviembre 12, 2014 by ventasvaodedev

La venta consultiva y el arte de resolver problemas ¿Lea las siguientes situaciones y piense por un instante qué tendrán en común y qué relación tendrán con la venta consultiva? Tu coche se queda accidentado en tu camino a una reunión con un cliente muy importante. Derramas café sobre tu corbata de la suerte, momentos …

Venta Consultiva ¿Qué hacer para triunfar cómo ingenieros en ventas? Infografía

octubre 31, 2014 by ventasvaodedev

En este post de adjunto una infografía que explica claramente que deben hacer los profesionales de la Venta Consultiva de Soluciones de Alto Nivel de Ingeniería para superar el entorno competitivo tan complicado que viven las empresas que venden soluciones técnicas. En el momento actual, veo como las empresas padecen las inclemencias de una demanda …

Venta consultiva para ingenieros y sus 8 claves imprescindibles – Infografía

octubre 29, 2014 by ventasvaodedev

La venta consultiva que realizamos los ingenieros se caracteriza por ser un proceso dónde se venden soluciones a problemas complejos. Normalmente, la respuesta a estos problemas viene dada por productos y servicios sofisticados, diseñados por ingenieros, que necesitan de la intervención de un vendedor con altos conocimientos técnicos, como es el caso de los ingenieros …

WEBIMAR: Claves para competir y Ganar en la Venta de Soluciones

mayo 20, 2014 by ventasvaodedev

La venta de soluciones de alto nivel tecnológico y proyectos de ingeniería ha cambiado tremendamente en los últimos años y necesita de un método sistemático que ayude a ingenieros y técnicos comerciales a saber gestionar grupos de decisión, diagnosticar problemas complejos, justificar el valor de sus soluciones, saber acceder hasta las altas esferas de decisión …

El Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía

mayo 3, 2014 by ventasvaodedev

Como ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes pasos en el adelanto de las tecnologías, en muchos sectores industriales como telecomunicaciones, construcción, programación e informática, tratamientos de aguas, energías renovables, sistemas de transportación, estructuras, defensa militar, equipamientos médicos, …

Infografía Curso de Marketing Online & Ecommerce

abril 9, 2014 by ventasvaodedev

Aprender a generar ingresos y nuevos clientes utilizando las metodologías del Marketing online y el Inbound Marketing.

Los secretos de Apple en la venta directa al consumidor y en el retail

octubre 3, 2013 by ventasvaodedev

Cuando hablamos de retail tenemos que hablar también de atención al cliente. Para tener éxito ya no es suficiente con tener un espacio agradable, un producto fiable o un precio competitivo; cada vez es más necesario una atención personalizada en donde las necesidades del cliente sean las únicas protagonistas, y las características del producto sean …