Criterios para segmentar clientes: Cómo calificar a los nuevos candidatos a ser prospectos marzo 2, 2016 by ventasvaodedevEl propósito de los criterios para segmentar clientes y la calificación de los nuevos prospectos que entran a su embudo, es el de establecer un estándar corporativo de calificación para los nuevos candidatos. En la figura que tiene a continuación se puede ver un ejemplo de criterios para segmentar clientes y calificación de candidatos a … Read moreCriterios para segmentar clientes: Cómo calificar a los nuevos candidatos a ser prospectos
Cómo Aumentar la Venta de Soluciones Técnicas Creando una Imagen de Confianza frente al Cliente febrero 29, 2016 by ventasvaodedevSi su compañía quiere aumentar las ventas de soluciones técnicas, tenga en cuenta que sus tecnologías o usted mismo, como ingeniero profesional de las ventas, son desconocidos para los clientes que está prospectando, estos pueden dudar a la hora de trabajar con un nuevo proveedor. Usted debe intentar transmitir una imagen de bajo riesgo si … Read moreCómo Aumentar la Venta de Soluciones Técnicas Creando una Imagen de Confianza frente al Cliente
Cómo optimizar el embudo de ventas para ingenieros. febrero 19, 2016 by ventasvaodedevEl Embudo de Ventas es un enfoque del proceso de venta de soluciones técnicas tan poderoso que puede mostrar de un solo vistazo el estatus de todos los prospectos y la etapa en la que se encuentran dentro del ciclo de ventas. El tamaño y forma del embudo reflejará la complejidad del proceso de venta … Read moreCómo optimizar el embudo de ventas para ingenieros.
¿Por qué un Embudo de ventas para ingenieros? febrero 15, 2016 by ventasvaodedevEl embudo de ventas para ingenieros consiste en introducir una cierta cantidad de prospectos que reúnen las características de cliente ideal (sus características demográficas advierten que tienen altas posibilidades de convertirse en una venta) al principio del proceso de venta consultivo, esperando obtener al final del embudo de ventas un determinado número de contratos firmados. … Read more¿Por qué un Embudo de ventas para ingenieros?
Sorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos febrero 9, 2016 by ventasvaodedevSorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos entre todos los usuarios que hagan #MeGusta en el post de Facebook de Ventas de Alto Octanaje. Tienes tiempo hasta el 28/02/2016 a la/s 23:00 horas para participar. ¡Mucha suerte! Instrucciones paso a paso: 1. Haz Me Gusta en el post. 2. Puedes seguirnos en #Facebook para estar al … Read moreSorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos
Tres Formas de Vender Tecnología febrero 5, 2016 by ventasvaodedevCon los presupuestos todavía apretados, las empresas son reticentes a adoptar nuevas tecnologías sin una razón de peso. Quiero compartir con ustedes tres enfoques que le ayudarán a conseguir cerrar más contratos al vender tecnología. Para vender tecnología debe enfocarse en la transición. 1) ¿Qué tan rápido una organización es capaz de implementar una nueva … Read moreTres Formas de Vender Tecnología
Embudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar febrero 3, 2016 by ventasvaodedev¿Se siente perdido por no poseer un proceso de venta claro y eficiente que marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos? ¿La incertidumbre de no saber si podrá cumplir sus objetivos de ingresos le tiene preocupado? ¿Dispone de su empresa de un proceso de ventas organizado, sistemático y claro que le … Read moreEmbudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar
La mayor parte de las oportunidades, en la venta consultiva, no saben que tienen un problema enero 27, 2016 by ventasvaodedevLas oportunidades de venta que podemos encontrarnos en la venta Consultiva que realizan los ingenieros se pueden clasificar en dos grupos. Los que buscan y los que no buscan. Cuando hablo de buscar me refiero a que el cliente tiene un compromiso firme por comprar una solución. El cliente que busca ya ha descubierto que … Read moreLa mayor parte de las oportunidades, en la venta consultiva, no saben que tienen un problema
Saber Preguntar es Saber Vender enero 21, 2016 by ventasvaodedevUna de las cosas que siempre recalco en los cursos que imparto sobre venta consultiva para ingenieros y técnicos, es que si no existe un problema la gente no actuará para cambiar. Si el cliente tiene un problema y quiere cambiar su situación actual, la pregunta critica para él es ¿Qué acciones debo tomar para … Read moreSaber Preguntar es Saber Vender
Saber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente enero 20, 2016 by ventasvaodedevLa premisa para vender soluciones técnicas es que si no existe un verdadero problema, necesidad o una oportunidad de mejora para un cliente, no habrá venta. La primera condición de la venta consultiva de soluciones es que debe existir un problema, lo suficientemente importante, que requiera una solución que su empresa sea capaz de desarrollar … Read moreSaber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente
