Primeros pasos en la Venta Consultiva: Ayudar a que los clientes admitan su problema diciembre 7, 2015 by ventasvaodedevVender una solución para alguien que piensa que no tiene un problema es muy difícil, de hecho, es prácticamente imposible. Hasta que el cliente potencial no admita que necesita cambiar de alguna manera, va a seguir siendo feliz con su misma situación, y simplemente seguirá haciendo las cosas como siempre las ha hecho. Hacer que … Read morePrimeros pasos en la Venta Consultiva: Ayudar a que los clientes admitan su problema
¿Sabe su equipo de ventas cómo vender el valor de sus soluciones? octubre 20, 2015 by ventasvaodedevCasi la mitad (45%) de los gerentes de ventas creen que sus equipos deben mejorar su capacidad para vender el valor de sus soluciones a los clientes. En ventas de alto octanaje enseñamos a los equipos de ventas a vender el Valor de sus productos y evitar hacer descuentos. ¿Por qué para muchos vendedores es … Read more¿Sabe su equipo de ventas cómo vender el valor de sus soluciones?
Sácale provecho a la videollamada como herramienta de incubación enero 12, 2015 by ventasvaodedevHerramientas de incubación del siglo XXI En el mundo de la venta de soluciones de ingeniería debemos echar mano de cualquier herramienta o recurso que nos ayude a ser mejores prospectores, incubadores y vendedores, es por ello que si hoy no estás usando videoconferencias para entrar en contacto con tus prospectos y clientes entonces no … Read moreSácale provecho a la videollamada como herramienta de incubación
El lenguaje correcto para vender valor enero 8, 2015 by ventasvaodedevVender valor comienza con el apretón de manos Puede que pienses que eres un experto vendiendo valor, pero no es tu opinión la que cuenta, es la percepción de tus prospectos la que importa, y esta puede ser totalmente distinta a la que tú imaginas. Primero aclaremos unas cuantas cosas; tus prospectos son personas terriblemente … Read moreEl lenguaje correcto para vender valor
Embudo de ventas y marketing al servicio de la prospección enero 7, 2015 by ventasvaodedev5 tips para optimizar tu embudo de ventas y marketing Les sorprendería si les digo que en la mayoría de las compañías cerca del 80% de los prospectos son ignorados o descartados. Puede que suene un poco exagerado, pero es la verdad. Un tanto paradójico si consideramos que una de las tareas más importantes de … Read moreEmbudo de ventas y marketing al servicio de la prospección
Inbound marketing industrial: 5 técnicas online para convertir visitas en prospectos diciembre 29, 2014 by ventasvaodedevInbound marketing industrial y sus 5 técnicas para optimizar tu conversión online Como todos sabemos, nuestra página web es nuestra ventana hacia el mundo y por esto es un elemento esencial para transmitir lo que nuestra compañía es y no nos referimos sólo a nuestra misión, visión y valores. Nos referimos al “look and feel” … Read moreInbound marketing industrial: 5 técnicas online para convertir visitas en prospectos
Cerrando la brecha entre lo dicho y lo hecho: El papel clave de los ingenieros en ventas diciembre 23, 2014 by ventasvaodedevIngenieros en ventas y prospectos: el precio de no hablar el mismo idioma Cinco minutos. Uno jamás pensaría que estas dos palabras son fáciles de malinterpretar; sin embargo, luego de varios años de casado, les puedo decir que tiene al menos dos significados. Por un lado, el mío, el del ingeniero en ventas, en el … Read moreCerrando la brecha entre lo dicho y lo hecho: El papel clave de los ingenieros en ventas
Guía definitiva para manejar objeciones en ventas con clientes diciembre 18, 2014 by ventasvaodedevAunque las objeciones pueden ser frustrantes, también pueden ser valiosas oportunidades para construir confianza, afrontar preocupaciones y, finalmente, ganar la venta. Al comprender las causas fundamentales de las objeciones y adoptar estrategias proactivas para manejar objeciones en ventas, los vendedores pueden enfrentar con seguridad estos desafíos, lo que lleva a mejores resultados y relaciones más … Read moreGuía definitiva para manejar objeciones en ventas con clientes
Actualiza tus llamadas a puerta fría con el Inbound Marketing Industrial diciembre 10, 2014 by ventasvaodedevLlamadas a puerta fría: ¿Técnica del pasado? Esta semana nos reunimos con el director de una pequeña compañía que se dedica a la venta de soluciones para proyectos de ingeniería y me decía que estaban teniendo problemas para generar prospectos de calidad. Además de sus problemas de prospección, nuestro cliente estaba teniendo problemas con su … Read moreActualiza tus llamadas a puerta fría con el Inbound Marketing Industrial
Más resoluciones de año nuevo para el ingeniero en ventas. diciembre 8, 2014 by ventasvaodedevEl Ingeniero en Ventas: 9 promesas para fin de año Nuestro último post resumía 6 terribles hábitos que todo ingeniero en ventas debe erradicar de su conducta a partir de 2015. Ojalá bastara con cambiar sólo esas pocas, pero es que con el tiempo los ingenieros en ventas hemos adquirido y aprendido tantas malas mañas … Read moreMás resoluciones de año nuevo para el ingeniero en ventas.
