Marketing Industrial: Obtenga su Primera Cita mayo 13, 2011 by ventasvaodedevEl trabajo de prospección es muy duro, pero sus recompensas son enormes. Revisemos en este Post algunos aspectos importantes a la hora de realizar llamadas telefónicas de prospección. Entre el teléfono y el e-mail ¿Cuál es el método óptimo para obtener su primera cita? Sin duda alguna el teléfono. Si su contacto o la secretaria … Read moreMarketing Industrial: Obtenga su Primera Cita
Qué Puede Ofrecer a su Red de Contactos como Ingeniero en Ventas mayo 12, 2011 by ventasvaodedevSiempre he comentado en mis charlas que el secreto del networking radica no en lo que haces sino en como lo haces, es decir que todo depende de cómo usted se interrelaciona con su mundo profesional. Aquí no se trata de vender, sino de informar y contar cosas de valor para sus contactos. Usted podría … Read moreQué Puede Ofrecer a su Red de Contactos como Ingeniero en Ventas
La Gestión de Contactos, una Palanca para sus Ventas mayo 11, 2011 by ventasvaodedevLa gestión de contactos no debe tomarse a la ligera, ya que es una actividad clave para su éxito profesional, recuerde que usted es su red de contactos. Si su red es influyente e interesante, entonces usted también lo será. La gestión de contactos debe ser transparente, abierta y que nos pueda posicionar en la … Read moreLa Gestión de Contactos, una Palanca para sus Ventas
Objetivo Comercial: La propuesta económica ganadora (El resumen ejecutivo) mayo 9, 2011 by ventasvaodedevDespués de un largo camino de preparación, entrevistas con los diferentes interlocutores de cu prospecto, descubrimientos y presentaciones, ha llegado el momento de preparar y entregar su propuesta económica; la cual si la comparamos con la de su competencia, debería de poder suministrar la mejor relación calidad-precio para resolver el problema de su prospecto. La … Read moreObjetivo Comercial: La propuesta económica ganadora (El resumen ejecutivo)
Marque un Objetivo Comercial para cada prospecto mayo 7, 2011 by ventasvaodedevA medida que su prospecto se vaya acercando a la mitad de su Embudo de Ventas, usted deberá ir desarrollando un plan de ventas que recoja los objetivos comerciales y las estrategias a seguir. Las estrategias deben irse actualizando continuamente a medida que usted vaya interactuando con los miembros del grupo de decisión de su prospecto. Usted … Read moreMarque un Objetivo Comercial para cada prospecto
El ingeniero en ventas: Influencia de los miembros del grupo de decisión en la selección de la propuesta ganadora abril 26, 2011 by ventasvaodedevUna característica que distinguen la venta de soluciones tecnológicas con alto contenido de ingeniería es que la decisión para seleccionar la oferta ganadora no depende de una sola persona, sino de un grupo, conformado por distintos perfiles; algunos son mas técnicos orientados hacia las prestaciones y características de la solución y otros más interesados en … Read moreEl ingeniero en ventas: Influencia de los miembros del grupo de decisión en la selección de la propuesta ganadora
Cómo Vender a Ejecutivos (C-level): Investigación, Conexión, Negociación y Cierre abril 11, 2011 by ventasvaodedevLa entrevista con los gerentes que tienen la última palabra, especialmente cuando se trata de cómo vender a ejecutivos (C-level), generalmente se produce porque alguien dentro de la empresa prospecto considera que tú puedes proporcionar información valiosa que puede ser de interés y necesaria para el gerente en cuestión. El gerente esperará que estés bien … Read moreCómo Vender a Ejecutivos (C-level): Investigación, Conexión, Negociación y Cierre
La verdad sobre cómo repartir tu tiempo entre los diferentes tipos de visitas y cómo puede ayudarte a mejorar tus resultados marzo 24, 2011 by ventasvaodedevEs de vital importancia que sepas como repartir tu tiempo entre los diferentes tipos de visitas comerciales que deberás realizar durante el año. No todas las visitas son iguales, ni persiguen los mismos objetivos. En este apartado pretendo enseñarte cómo determinar el número de visitas que necesitas realizar. Para ello será necesario determinar el objetivo … Read moreLa verdad sobre cómo repartir tu tiempo entre los diferentes tipos de visitas y cómo puede ayudarte a mejorar tus resultados
Ventas para ingenieros: Envío de correo masivo con credibilidad enero 20, 2011 by ventasvaodedevUno de los métodos de prospección para la generación de posibles clientes de los que dispone cualquier ingeniero en ventas es a través de los correos electrónico. Dependiendo del sector donde usted se mueva puede tener mayores o menores dificultades para conseguir un listado de prospectos a los cuales enviarles correos masivos que sirvan para clasificarles. La cámara de comercio en … Read moreVentas para ingenieros: Envío de correo masivo con credibilidad
Ventas para ingenieros: Póngase en contacto con las Fuentes que elaboran comunicados de prensa. diciembre 1, 2010 by ventasvaodedevOtra estrategia para la generación de oportunidades de ventas, que nombré en mi anterior articulo ¿Cómo generar oportunidades de venta? Son los contactos con autores de comunicados de prensa. Además de la utilización de artículos técnicos para prospectar y conseguir contactos, usted también debe rastrear y seguir la pista de los comunicados de prensa de … Read moreVentas para ingenieros: Póngase en contacto con las Fuentes que elaboran comunicados de prensa.
