Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Las seis razones más frecuentes por las cuales fallan los directores comerciales y cómo solucionarlo Este post lo he preparado para ayudar a los directores comerciales ha maximizar sus resultados y los de su equipo.Las observaciones aquí presentadas se basan... Cierre y Negociación / General / Productividad y Gestión Comercial Cuatro Claves para una Buena Gestión de Contactos En este post quiero que te relaciones con las actividades y prácticas habituales, que te ayudarán a convertirte en un experto gestor de contactos. Quiero... General Cómo la crisis está afectando la filosofía de compra de los clientes Entender lo que piensa tu cliente es sin duda una de las claves para triunfar en la venta y mucho más importante cuando intentas vender... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Lo que todo el mundo debería saber acerca de las llamadas entrantes Todas y cada una de las llamadas que entran a tu empresa tienen un valor. Siempre insisto en mis charlas en que debemos darnos cuenta... Cierre y Negociación / Prospección y Captación La Forma más rápida de crear credibilidad No me cansare de insistir en la importancia de prepararse antes de la entrevista. La entrevista cara a cara con el cliente es una de... Cierre y Negociación / Dirección comercial / General / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Por qué convertirte en un Ingeniero en Ventas cambiará tu vida para siempre desde ya En un momento como el actual en el que continúa la desaceleración de la economía vemos con preocupación cómo la demanda cada día desciende más,... Dirección comercial / Ventas para Ingenieros Maximiza la Conversión de tus Prospectos en Clientes: Estrategias para Acelerar su Viaje de Compra Normalmente se culpa a los vendedores de que se lanzan demasiado pronto ha intentar cerrar un trato: Estoy listo para venderte, espero que tu estés... Cierre y Negociación / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Conseguir los Objetivos del Director Comercial: Lo que Necesitas Saber Como Director Comercial, necesitas estar seguro que estás haciendo las cosas correctas para conseguir tus objetivos, es decir, debes comunicar efectivamente lo que necesitas y... Cierre y Negociación / Dirección comercial Las seis tácticas más usadas por los jefes de compra y cómo atacarlas Al momento de negociar, en la mente del responsable de compras, el vendedor es como una toalla de ducha. ¿Qué hace la mayor parte de... Cierre y Negociación / General / Herramientas y Técnicas de Ventas « Anterior 1 … 92 93 94 95 96 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
