Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Quid pro quo: El Concepto que todo Profesional de la Venta debe conocer La primera vez que escuche esta frase fue en el año 1991 en la película de “El Silencio de los Corderos”. Sin duda alguna, una... Dirección comercial / General / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Cómo aumentar la productividad comercial y transformar tu empresa Cómo profesionales de la venta y del marketing uno de los objetivos principales debe ser la productividad comercial. Pero ¿sabemos qué significa ser productivo comercialmente... Cierre y Negociación / Prospección y Captación Las claves del éxito en la dirección comercial: habilidades imprescindibles para alcanzar el triunfo ¿Sabes cuáles son los rasgos que definen a un buen director comercial? ¿Qué crees que separa a los mejores directores de los mediocres? Personalmente, creo... Cierre y Negociación / Dirección comercial Los secretos del éxito en la venta profesional En primer lugar preguntémonos ¿Cuáles son las características de un buen profesional de la venta? Es un ganador que nunca abandona, puede priorizar, escucha más... Cierre y Negociación / Dirección comercial 10 formas que solo los expertos utilizan para maximizar sus ventas usando LinkedIn Todos los que hemos prospectado alguna vez sabemos que atraer nuevos clientes es costoso y requiere mucho tiempo. La mayor parte del negocio de... Cierre y Negociación / Prospección y Captación PARTE III – Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo 4) Enganchar a las personas con poder de decisión para contratarte Creo que todos estamos viviendo en primera persona un cambio de paradigma en la... Cierre y Negociación / Dirección comercial / General PARTE II – Cinco formas poco conocidas para que un profesional cualificado consiga empleo Antes de leer este post te recomiendo que revises el post Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo (Parte I) donde se... Cierre y Negociación / Dirección comercial Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo Todos los lunes acostumbro usarlos para realizar mi planificación semanal, priorizar mis actividades y cerrar las citas de mi agenda. Hace dos semanas había quedado... Dirección comercial / General ¿Realmente Entiendes los Problemas de tus Clientes? Gracias a este Blog he tenido la oportunidad de poder hablar con muchos profesionales de la ventas de una gran cantidad de empresas tanto pequeñas... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 93 94 95 96 97 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
