Blog de Ventas de Alto Octanaje
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¿Cómo vender cuando no eres el primero en llegar?
No cabe duda, que en el mundo de la venta de soluciones y proyectos de ingeniería, las probabilidades de éxito aumentan significativamente cuando eres el...
No todos los clientes son buenos y no todas las ofertas valen la pena
El éxito en los momentos actuales de crisis radica en aprovechar eficientemente los recursos: tiempo, dinero y personas. Son recursos limitados y si queremos ganar...
Existen prospectos que buscan y otros que no buscan
Las oportunidades de venta en el mundo de la ingeniería se pueden clasificar básicamente en dos grupos. Los que buscan y los que no buscan. Cuando hablo...
Conoce los tres niveles de necesidades en la venta de soluciones y proyectos de ingeniería
Es importante para todo profesional de la venta entender estos tres niveles, para así saber como actuar, que personas contactar y que pasos dará el...
Venta de Soluciones: Siempre Diagnosticar antes de Prescribir
Venta de Soluciones: Al igual que un medico no puede prescribirte un medicamento antes de saber que tienes realmente, los ingenieros debemos diagnosticar antes de...
Cómo rastrear los requerimientos en la empresa de tu prospecto
Siguiendo con la serie de post sobre los principios básicos para la venta de soluciones de ingeniería te dejo el segundo de ellos: los problemas y necesidades...
Estrategias efectivas para la venta de soluciones de ingeniería de alto nivel
En mi libro Manual de Ventas para ingenieros y técnicos he desarrollado un proceso meticuloso para dar respuesta a los retos de la economía de...
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