Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros ¿Por qué los ingenieros debemos disponer de un proceso comercial? La respuesta es muy simple: un proceso proporciona a todos los que están involucrados en el esfuerzo de vender soluciones, un mapa a seguir sobre... General ¿Cómo vender cuando no eres el primero en llegar? No cabe duda, que en el mundo de la venta de soluciones y proyectos de ingeniería, las probabilidades de éxito aumentan significativamente cuando eres el... Cierre y Negociación / General / Ventas para Ingenieros No todos los clientes son buenos y no todas las ofertas valen la pena El éxito en los momentos actuales de crisis radica en aprovechar eficientemente los recursos: tiempo, dinero y personas. Son recursos limitados y si queremos ganar... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Existen prospectos que buscan y otros que no buscan Las oportunidades de venta en el mundo de la ingeniería se pueden clasificar básicamente en dos grupos. Los que buscan y los que no buscan. Cuando hablo... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Conoce los tres niveles de necesidades en la venta de soluciones y proyectos de ingeniería Es importante para todo profesional de la venta entender estos tres niveles, para así saber como actuar, que personas contactar y que pasos dará el... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Venta de Soluciones: Siempre Diagnosticar antes de Prescribir Venta de Soluciones: Al igual que un medico no puede prescribirte un medicamento antes de saber que tienes realmente, los ingenieros debemos diagnosticar antes de... Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Cómo rastrear los requerimientos en la empresa de tu prospecto Siguiendo con la serie de post sobre los principios básicos para la venta de soluciones de ingeniería te dejo el segundo de ellos: los problemas y necesidades... General / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Estrategias efectivas para la venta de soluciones de ingeniería de alto nivel En mi libro Manual de Ventas para ingenieros y técnicos he desarrollado un proceso meticuloso para dar respuesta a los retos de la economía de... Ventas para Ingenieros ¿Dónde nos encontramos actualmente los que vendemos soluciones? En un momento como el actual en el que continua la desaceleración de la economía veo con preocupación cómo la demanda cada día desciende más,... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 94 95 96 97 98 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
