Venta Consultiva Para Automatización y Control Industrial Vender automatización no falla por falta de tecnología. Falla por riesgo operativo, integración, ciberseguridad OT y decisión en comité (Operaciones + Mantenimiento + Ingeniería + IT/OT + Compras). Implantamos un método por etapas con hitos verificables para ganar proyectos con menos fricción y menos descuento. De “PLC/SCADA/IIoT” a impacto medible PoC/Demo con criterios: se prueba para decidir, no para alargar meses. Propuesta por escenarios + guion de comité para alinear IT/OT y Compras. Hablar con un consultor Ver casos de éxito Experiencia en ventas para Automatización y Control La venta consultiva en automatización exige método: comité IT/OT, integraciones, ciberseguridad, PoC con criterio y riesgo operativo. Aquí te mostramos cómo ayudamos a empresas que venden automatización y control a mejorar conversión por etapa, ciclo de venta y calidad del pipeline. Solicitar Información ¿A Quién Ayudamos En Automatización y Control? Encaja si vendes Integración de automatización (PLC, SCADA, HMI, DCS).Software OT/industrial (MES, historian, analítica, IIoT, monitoreo).Instrumentación, variadores, sensores, visión artificial, trazabilidad.Servicios: ingeniería, puesta en marcha, mantenimiento, soporte 24/7, ciberseguridad OT.Proyectos donde hay riesgo de parada o impacto en operación/calidad. No encaja si Tu venta es puramente transaccional y de bajo ticket, sin ciclo ni comité.No puedes ajustar alcance/arquitectura y compites sólo por catálogo y precio.No hay preventa posible ni capacidad de acompañar decisión técnica. Si dudas, marca tu caso y lo vemos en 15 min Solicitar Información Retos Comerciales Típicos Al Vender Automatización y Control En automatización industrial, el bloqueo suele venir de riesgo de parada, compatibilidad, ciberseguridad OT y la coordinación entre áreas. Estos son los patrones que más se repiten. La Planta Quiere, IT/OT No Aprueba Se atasca por redes, seguridad, integraciones y requisitos internos. PoC Sin Criterio = Piloto Infinito Pruebas sin éxito definido, responsables, alcance ni fecha de decisión. Comparativa Por Precio Como Si Todo Fuera Igual Si no validas impacto y riesgo, la solución se percibe commodity. RFP Tardío (Ya Te Metieron En Caja) Te piden “mandar propuesta” cuando el marco ya está decidido. Propuesta Correcta… y Luego Silencio Falta guion de decisión y siguiente paso fechado con stakeholders. Pipeline Inflado, Forecast Imposible Etapas sin criterios: todo “está avanzado” hasta que no lo está. Auto-Diagnóstico Rápido Señales De Que Tu Equipo Necesita Método (Automatización y Control) Marca lo que se parece a tu situación actual. Si aparecen varios puntos, normalmente el problema no es “actividad”, sino sistema: comité IT/OT, integración, PoC y decisión. Marca lo que aplica: Las reuniones acaban sin siguiente paso fechado ni responsable (queda “lo revisamos”). IT/OT entra tarde y frena por red, ciberseguridad o integraciones. Se hace una demo/PoC sin criterios de éxito, alcance y fecha de decisión (piloto infinito). Se invierte mucha preventa (ingeniería, arquitectura, visitas) en oportunidades que no avanzan. La propuesta se envía y queda en silencio o “en comité” sin agenda ni guion de decisión. Te comparan por precio como si PLC/SCADA/IIoT fueran iguales (sin valorar riesgo operativo). Falta un criterio común para calificar (cada vendedor decide “a ojo” qué es “caliente”). Se habla de funcionalidades y poco de impacto (paros, OEE, energía, seguridad, calidad) y KPI/€. El forecast falla por oportunidades en seguimiento eterno o PoC sin cierre. Cómo Ayudamos A Vender Automatización Industrial (Con Decisión Guiada) Implantamos un proceso pensado para proyectos con comité IT/OT, validaciones y riesgo operativo. El foco: hito verificable en cada etapa. Diagnóstico Comercial Detectamos dónde se atasca tu pipeline: no decisión, comité, precio, PoC difusa, RFP tardío o validaciones OT.Definimos etapas e hitos verificables según tipo de proyecto para reducir incertidumbre y “seguimiento eterno”.Ver ejemplo de diagnóstico Visión de Impacto (KPI/€) Traducimos técnica a impacto: paros, OEE, merma, energía, calidad, seguridad y riesgo operativo.Matriz clara: problema → capacidad → resultado → KPI/€ validado con Operaciones e Ingeniería.Ver ejemplo de matriz de valor Validación (PoC/Demo con criterios) Diseñamos PoC/demos con criterios de éxito, alcance, responsables, integración y plan de adopción para alinear IT/OT.PoC para decidir: se prueba con marco de decisión, no como “piloto abierto”.Ver ejemplo de plantilla PoC Propuesta + Comité Propuestas por escenarios + guion de decisión para alinear Operaciones + Ingeniería + IT/OT + Compras.Recap + siguiente paso fechado para evitar “propuesta enviada… y silencio”, con negociación por contrapartidas (sin regalar margen).Ver ejemplo de propuesta Resultados Habituales Al Vender Automatización y Control (Con Método) No prometemos magia. Prometemos método: métricas por etapa, PoC controladas y decisiones mejor guiadas. Conversión Por Etapa Menos oportunidades “en piloto eterno”, más avance real. Ciclo De Venta Menos seguimiento, más hitos verificables y próximos pasos. Presión Por Descuento Valor validado antes con impacto + riesgo reducido. Pipeline más limpio: menos oportunidades infladas y más cuentas viables. Reuniones con salida: siguiente paso acordado con responsables. PoC con criterio: éxito/fracaso definido y decisión en fecha. Propuestas por escenarios: comité alineado, menos fricción interna. Forecast más fiable: visibilidad real de lo que va a cerrar y por qué. Casos De Éxito En Ventas Técnicas (Automatización y Control) Estos son ejemplos de situaciones reales trabajadas con equipos técnicos que venden automatización: proyectos con comité IT/OT, integración, validaciones y presión por precio. Aquí no importa el “storytelling”: importa el bloqueo comercial, el método aplicado (etapas, hitos y criterios) y el cambio observable en el proceso (PoC con criterio, menos “no decisión” y decisiones más guiadas). WATCH A DEMO Capacitación en Ventas de Equipos de Instrumentación para Oil & Gas Capacitación de Ventas para Integrador de Sistemas de Automatización Siemens CRM para la venta de productos industriales y robots de soldadura Técnicas avanzadas de ventas para tecnologías de automatización Entrenamiento para la venta de Sistemas de automatización y soluciones para granjas Técnicas de Prospección para Ingenieros en el Sector Automotriz y Manufacturero Capacitación de Ventas de Maquinaria de Producción para la Industria Manufacturera Implantación de CRM Industrial para fabricante de equipos para tornos y máquinas CNC Diseño Web para vender aplicaciones de industria 4.0 en el sector F&B y Pharma CRM para integrador de proyectos de automatización industrial en Chihuahua, México Diseñemos El Proceso Para Vender Automatización Industrial Con Más Control Analizamos tu proceso actual y te devolvemos una propuesta de implantación: etapas, formato y foco por oportunidades reales. Qué Pasa Después De Enviar El Formulario Revisamos tu situación comercial y el perfil de tu equipo.Identificamos el principal cuello de botella (precio, comité, PoC, no decisión, seguimiento).Acordamos próximos pasos: sesión corta, demo de materiales o arranque. Resultados Habituales Que Buscan Los Equipos Técnicos Pipeline más limpio y oportunidades mejor calificadas.Reuniones con siguiente paso fechado y menos “tierra de nadie”.Propuestas con impacto económico más defendible ante compras/comité. Qué Necesitamos Para Empezar 1–2 ejemplos de oportunidades reales (ganadas y perdidas).Estructura del equipo (roles y territorios).Tu ciclo actual y dónde se atasca. ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
