Venta Consultiva En Electromécanica Método comercial para vender proyectos y servicios electromecánicos con menos “seguimiento eterno”, más avance por etapas y menos guerra por precio. Hitos verificables para no perder meses en “en revisión” Propuestas con impacto y alcance bien amarrado Comité alineado: mantenimiento + producción + compras + dirección. Hablar con un consultor Ver casos de éxito Método Consultivo Para Vender Electromecánica En electromecánica, la venta no se decide solo por precio: se decide por riesgo, paros, seguridad, cumplimiento y capacidad real de ejecución. Normalmente hay varios actores (mantenimiento, producción, PRL, ingeniería, compras y dirección) y el proyecto se atasca por “falta de definición” o “no decisión”. Aquí te mostramos cómo ayudamos a equipos electromecánicos a mejorar conversión por etapa, ciclo de venta y calidad del pipeline con un método de hitos verificables. Solicitar Información ¿A Quién Ayudamos En Electromecánica? Encaja si vendes Vendes proyectos y servicios electromecánicos con impacto en planta (paros, seguridad, cumplimiento, capacidad).Tu ciclo incluye mantenimiento/producción/PRL/ingeniería + compras + dirección.Haces propuestas con alcance, planning, riesgos, implantación y servicio.Te interesa profesionalizar el proceso (hitos, KPIs, pipeline review). No encaja si Tu venta es puramente transaccional y de bajo ticket sin decisión técnica.Compites solo por precio y no puedes ajustar ni propuesta ni alcance.No estás dispuesto a trabajar con hitos verificables, cadencia y métricas mínimas. Si dudas, marca tu caso y lo vemos en 15 min Solicitar Información Retos Comerciales Típicos En Electromecánica Si te suena alguno, casi siempre el problema no es “más actividad”, sino falta de sistema. Producción quiere, PRL frena Seguridad, permisos y riesgo operativo bloquean el avance. Alcance difuso = presupuesto imposible Sin definición, terminas comparado como commodity. Propuesta ‘correcta’… y luego silencio Se queda en revisión porque no hay guion de decisión. Compras entra al final Y convierte una venta técnica en una subasta. Pipeline inflado, forecast débil Mucho “seguimiento” y poca evidencia real de avance. Pruebas/visitas sin criterio Se invierte tiempo técnico sin un objetivo de decisión claro. Auto-Diagnóstico Rápido Señales De Que Tu Equipo Necesita Un Método (Electromecánica) Marca lo que se parece a tu situación actual. Si aparecen varios puntos, normalmente el problema no es “actividad”, sino sistema. Marca lo que aplica: Las reuniones terminan sin un siguiente paso fechado (se queda en “lo revisamos”). PRL/seguridad aparece tarde y cambia alcance, plazos o condiciones. Enviáis propuestas “correctas” y se quedan en silencio o “en revisión”. Se hacen visitas a planta / mediciones sin criterio de decisión ni objetivo claro. El alcance queda difuso y el cliente compara presupuestos como si fueran equivalentes. El pipeline está lleno de oportunidades “bonitas” que no avanzan (seguimiento eterno). Se habla de técnica, pero cuesta aterrizar a paros, riesgo, cumplimiento y €/impacto. Compras entra al final y la negociación se convierte en guerra de precio. Un Método Visual Para Vender Electromecánica Con Menos Riesgo Y Más Decisión Implantamos un método de venta consultiva pensado para decisiones con varios actores, riesgo operativo y presión por precio. El foco es simple: hito verificable en cada etapa. Diagnóstico Comercial Detectamos dónde se atasca tu pipeline (no decisión, precio, comité, alcance difuso, PRL tarde).Definimos etapas e hitos verificables por tipo de venta (servicio, retrofit, proyecto).Ver ejemplo de diagnóstico Visión de Impacto (KPI/€) Traducimos técnica a impacto: paros, seguridad, cumplimiento, energía, OEE, riesgo y coste de fallo.Matriz problema → capacidad → resultado → KPI/€ validado con el cliente.Ver ejemplo de matriz de valor Validación (PoC/Demo Con Criterios) Criterios, alcance, responsables y plan de adopción (incluye PRL/producción/mantenimiento).Validación para decidir, no para entretener.Ver ejemplo de plantilla PoC Propuesta + Comité Escenarios + guion de decisión + contrapartidas (sin regalar margen).Recap + siguiente paso fechado para evitar silencio tras propuesta.Ver ejemplo de propuesta Resultados Que Buscan Los Equipos Electromecánicos No prometemos magia. Prometemos método: métricas claras por etapa, conversaciones de más valor y decisiones mejor guiadas. Conversión Por Etapa Menos oportunidades “en piloto eterno”, más avance real. Ciclo De Venta Menos seguimiento, más hitos verificables y próximos pasos. Presión Por Descuento Valor validado antes con impacto + riesgo reducido. Pipeline más limpio: menos oportunidades infladas y más calificadas. Reuniones con salida: siguiente paso acordado y fechado. Validaciones con criterio: éxito/fracaso definido antes de invertir semanas. Propuestas por escenarios: decisión más clara y menos “revisión eterna”. Forecast más fiable: visibilidad real de lo que va a cerrar y cuándo. Casos De Éxito En Electromécanica Estos son ejemplos de situaciones reales que hemos trabajado con equipos que venden proyectos y servicios electromecánicos. Lo importante no es el “storytelling”: es el bloqueo comercial (precio, comité, PRL tarde, alcance difuso, no decisión), el método aplicado y el cambio medible en el proceso (avance por etapas, ciclo y calidad del pipeline). WATCH A DEMO Técnicas de Prospección para Ingenieros en el Sector Automotriz y Manufacturero Capacitación de Ventas de Maquinaria de Producción para la Industria Manufacturera Implantación de CRM Industrial para fabricante de equipos para tornos y máquinas CNC CRM para integrador de proyectos de automatización industrial en Chihuahua, México Empresa de automatización industrial aumenta sus oportunidades de venta con el CRM para ingenieros Entrenamiento en ventas para técnicos de automatización y Control en el sector farmacéutico Curso de ventas de tecnología industrial y soluciones para la industria 4.0 Curso para mejorar la venta de maquinaria de empaque y envasado en líneas de producción Curso de Ventas para Ingenieros de Tecnología Ambiental y Energética Curso de ventas para proveedor de soluciones de automatización industrial Revisemos Tu Pipeline Electromecánico Y Definamos Un Plan Con Hitos Cuéntanos tu situación (tipo de proyectos, ciclo y bloqueos más comunes) y te devolvemos una propuesta de trabajo ajustada a tu realidad. Si encaja, te proponemos un recorrido claro: diagnóstico → método → implantación → medición. Qué Pasa Después De Enviar El Formulario Revisamos tu situación comercial y el perfil de tu equipo.Identificamos el principal cuello de botella (precio, comité, PoC, no decisión, seguimiento).Acordamos próximos pasos: sesión corta, demo de materiales o arranque. Resultados Habituales Que Buscan Los Equipos Técnicos Pipeline más limpio y oportunidades mejor calificadas.Reuniones con siguiente paso fechado y menos “tierra de nadie”.Propuestas con impacto económico más defendible ante compras/comité. Qué Necesitamos Para Empezar 1–2 ejemplos de oportunidades reales (ganadas y perdidas).Estructura del equipo (roles y territorios).Tu ciclo actual y dónde se atasca. ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
