Venta Consultiva En Energía, Agua y Medioambiente Si vendes soluciones técnicas con comité, normativa y presión por coste, el problema rara vez es “más actividad”. Suele ser falta de hitos verificables, PoC con criterio y una propuesta que guíe la decisión. PoC/pilotos que se alargan si no hay criterios de éxito Comparativa por € si el impacto no queda validado antes Decisiones con riesgo: cumplimiento, paradas, permisos, seguridad, continuidad de servicio Hablar con un consultor Ver casos de éxito Por Qué En Energía, Agua y Medioambiente La Venta Técnica Necesita Método En energía, agua y medioambiente no se compra solo “un equipo” o “un servicio”. Se compra continuidad, cumplimiento y riesgo controlado. Por eso implantamos venta consultiva con foco en planta: un hito verificable en cada etapa y una decisión guiada por impacto (KPI/€), no por promesas. Solicitar Información ¿A Quién Ayudamos En Energía, Agua y Medioambiente? Encaja si vendes Equipos/soluciones: tratamiento de agua, bombeo, instrumentación, control, eficiencia energética, monitorización, filtración, dosificación, automatización.Servicios: mantenimiento, retrofit, auditorías, puesta en marcha, calibración, repuestos críticos, ingeniería.Proyectos: con comité, cumplimiento, riesgo operativo y decisión técnica. No encaja si Ticket bajo puramente transaccional sin ciclo ni decisión técnica.Compites solo por precio y no puedes ajustar alcance/valor ni defender impactos. Si dudas, marca tu caso y lo vemos en 15 min Solicitar Información Retos Comerciales Que Vemos Cada Semana En Energía, Agua y Medioambiente En este sector casi nunca se decide “solo por precio”: se decide por riesgo operativo, cumplimiento, continuidad de servicio y aprobaciones en cadena (operación, mantenimiento, compras, PRL/medioambiente, dirección). Por eso aparecen patrones repetidos: oportunidades que avanzan lento, pruebas que no “cierran” decisión y propuestas que se congelan hasta la siguiente ventana de parada o presupuesto. Estas son las señales más típicas que encontramos. Producción quiere, PRL frena Seguridad, permisos y riesgo operativo bloquean el avance. Alcance difuso = presupuesto imposible Sin definición, terminas comparado como commodity. Propuesta ‘correcta’… y luego silencio Se queda en revisión porque no hay guion de decisión. Compras entra al final Y convierte una venta técnica en una subasta. Pipeline inflado, forecast débil Mucho “seguimiento” y poca evidencia real de avance. Pruebas/visitas sin criterio Se invierte tiempo técnico sin un objetivo de decisión claro. Auto-Diagnóstico Rápido Señales De Bloqueo Comercial En Energía, Agua y Medioambiente Marca lo que se parece a tu situación actual. Si aparecen varios puntos, normalmente el problema no es “actividad”, sino sistema. Marca lo que aplica: Las reuniones terminan sin siguiente paso fechado (queda en “lo revisamos”). El proceso se alarga por comité (ingeniería, operación, medioambiente, compras) sin guion de decisión. Se hacen pilotos/PoC sin criterios de éxito, alcance y responsables claros. El cliente pide “comparativa” y acabas defendiendo el proyecto en €/precio (sin KPI validado). Propuestas que quedan en silencio o “en revisión” semanas. Se habla de técnica, pero cuesta bajar a riesgo, continuidad, cumplimiento y €/impacto. El pipeline está lleno de oportunidades abiertas que no avanzan (seguimiento eterno). El forecast falla porque no hay evidencia de avance por etapa (solo “sensación”). Cómo Implantamos Venta Consultiva En Energía, Agua y Medioambiente (En 4 Pasos) Implantamos un método de venta consultiva pensado para decisiones con varios actores, riesgo operativo y presión por precio. El foco es simple: hito verificable en cada etapa. Diagnóstico Comercial Detectamos dónde se atasca tu pipeline: no decisión, precio, comité, PoC difusa, bloqueo por compliance. Definimos etapas e hitos verificables por tipo de venta y ticket. Ver ejemplo de diagnóstico Visión de Impacto (KPI/€) Traducimos técnica a impacto: continuidad de servicio, pérdidas por paradas, consumo energético, penalizaciones, cumplimiento.Matriz: problema → capacidad → resultado → KPI/€ validado con el cliente.Ver ejemplo de matriz de valor Validación (PoC/Demo Con Criterios) Criterios, alcance, responsables y plan de adopción (operación + mantenimiento + medioambiente).PoC para decidir, no para entretener.Ver ejemplo de plantilla PoC Propuesta + Comité Propuestas por escenarios + guion de decisión + contrapartidas (sin regalar margen).Recap + siguiente paso fechado para evitar el “silencio tras propuesta”.Ver ejemplo de propuesta Resultados Que Buscan Los Equipos Comerciales En Energía, Agua y Medioambiente No prometemos magia. Prometemos método: avance por etapas, PoC controlada y propuestas que guían decisiones en comité. Conversión Por Etapa Menos oportunidades “en piloto eterno”, más avance real. Ciclo De Venta Menos seguimiento, más hitos verificables y próximos pasos. Presión Por Descuento Valor validado antes con impacto + riesgo reducido. Pipeline más limpio: menos oportunidades infladas y más evidencia por etapa Reuniones con salida: siguiente paso acordado y fechado PoC con criterio: éxito/fracaso definido y plan de adopción Propuestas por escenarios: decisión más clara en comité Forecast más fiable: visibilidad real de lo que avanza y por qué Casos De Éxito En Energía, Agua y Medioambiente Estos son ejemplos de situaciones reales trabajadas con equipos técnicos. Lo importante no es el “storytelling”: es el bloqueo comercial, el método aplicado y el cambio medible en el proceso. WATCH A DEMO Técnicas de Prospección para Ingenieros en el Sector Automotriz y Manufacturero Capacitación de Ventas de Maquinaria de Producción para la Industria Manufacturera Implantación de CRM Industrial para fabricante de equipos para tornos y máquinas CNC CRM para integrador de proyectos de automatización industrial en Chihuahua, México Empresa de automatización industrial aumenta sus oportunidades de venta con el CRM para ingenieros Entrenamiento en ventas para técnicos de automatización y Control en el sector farmacéutico Curso de ventas de tecnología industrial y soluciones para la industria 4.0 Curso para mejorar la venta de maquinaria de empaque y envasado en líneas de producción Curso de Ventas para Ingenieros de Tecnología Ambiental y Energética Curso de ventas para proveedor de soluciones de automatización industrial Revisemos Tu Caso En Energía, Agua y Medioambiente Cuéntanos qué vendes, cómo es tu ciclo y dónde se atascan las oportunidades. Te respondemos con próximos pasos medibles (sin rodeos). Qué Pasa Después De Enviar El Formulario Revisamos tu situación comercial y el perfil de tu equipo.Identificamos el principal cuello de botella (precio, comité, PoC, no decisión, seguimiento).Acordamos próximos pasos: sesión corta, demo de materiales o arranque. Resultados Habituales Que Buscan Los Equipos Técnicos Pipeline más limpio y oportunidades mejor calificadas.Reuniones con siguiente paso fechado y menos “tierra de nadie”.Propuestas con impacto económico más defendible ante compras/comité. Qué Necesitamos Para Empezar 1–2 ejemplos de oportunidades reales (ganadas y perdidas).Estructura del equipo (roles y territorios).Tu ciclo actual y dónde se atasca. ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
