Venta Consultiva Para Fabricantes De Maquinaria Convierte especificaciones técnicas en impacto, ROI y plan de implantación. Menos “comparativas por precio”, más decisiones guiadas. Hitos verificables en cada etapa (sin “seguimiento eterno”) Demos / PoC con criterios de éxito Propuestas por escenarios + guion de comité Hablar con un consultor Ver casos de éxito Vender Maquinaria No Es Convencer: Es Gestionar Riesgo, Comité Y Adopción En maquinaria industrial, el freno rara vez es “el producto”. El freno suele ser la decisión: varios decisores (operación, mantenimiento, calidad, compras, dirección), riesgo operativo, integración con líneas existentes, plazos, garantías y paradas de planta. VAO ayuda a fabricantes a implantar un método consultivo para mejorar conversión por etapa, acortar el ciclo y elevar la calidad del pipeline sin depender de descuentos. Solicitar Información ¿A Quién Ayudamos En Fabricantes De Maquinaria? Encaja si vendes Maquinaria industrial, líneas de proceso/envasado, equipos especiales, retrofit.Proyectos con ingeniería y validación técnica (capex, integraciones, especificaciones).Soluciones con impacto en productividad, calidad, seguridad, energía, OEE, merma.Ventas con comité y ciclo medio/largo donde “decidir” es el verdadero cuello de botella. No encaja si Venta puramente transaccional de bajo ticket sin decisión técnica.No puedes ajustar alcance, escenarios o propuesta (compites solo por precio).No hay margen para procesos de validación (todo es “catálogo y ya”). Si dudas, marca tu caso y lo vemos en 15 min Solicitar Información Retos Comerciales Típicos En Ventas De Maquinaria Industrial Si te suenan, no es falta de actividad: normalmente es falta de sistema de decisión. Producción Quiere, Compras Bloquea El valor técnico no llega al decisor económico y todo termina en precio. Demo/PoC Sin Criterios = Meses Perdidos Se prueba “a ver” y nadie define qué significa “éxito”. Propuesta Correcta… Y Luego Silencio Falta guion de decisión, recap y siguiente paso fechado. Te Comparan Como Commodity Diferencias reales, pero el cliente no las tiene “validadas” en KPI/€. Pipeline inflado, forecast débil Oportunidades bonitas que no avanzan por falta de hitos verificables. Mucho Seguimiento, Poco Avance Reuniones sin salida y sin compromiso real del comité. Auto-Diagnóstico Rápido Señales De Que Tu Equipo Necesita Un Método (En Ventas De Maquinaria) Marca lo que se parece a tu situación actual. Si aparecen varios puntos, normalmente el problema no es “actividad”, sino sistema de decisión. Marca lo que aplica: Las reuniones terminan sin un siguiente paso fechado y sin responsable claro. Piden “la propuesta” antes de validar impacto operativo y criterios de decisión. Hacemos demo/PoC, pero sin criterios de éxito (se prueba “a ver qué tal”). Compras entra tarde y el cierre se convierte en una discusión de precio. El cliente nos compara como commodity porque el valor no queda validado en KPI/€. Propuestas enviadas que quedan en silencio o “en revisión” sin avance real. La implantación genera fricción: no hay plan de adopción / riesgo (producción, mantenimiento, calidad). El pipeline se ve “grande”, pero muchas oportunidades no avanzan (no decisión). Cómo Mejoramos Tus Ventas De Maquinaria Con Un Método De Decisión Implantamos un método de venta consultiva pensado para decisiones con varios actores, riesgo operativo y presión por precio. El foco es simple: hito verificable en cada etapa. Diagnóstico Comercial Detectamos dónde se atasca tu pipeline (no decisión, precio, comité, PoC difusa).Definimos etapas e hitos verificables por tipo de venta (estándar vs proyecto vs retrofit).Ver ejemplo de diagnóstico Visión de Impacto (KPI/€) Traducimos técnica a impacto operativo: parada evitada, throughput, scrap, OEE, seguridad, energía.Matriz problema → capacidad → resultado → KPI/€ validado con el cliente.Ver ejemplo de matriz de valor Validación (PoC/Demo Con Criterios) Criterios de éxito, alcance, responsables y plan de adopción (producción + mantenimiento).PoC para decidir, no para entretener: “si pasa X, decidimos Y”.Ver ejemplo de plantilla PoC Propuesta + Comité Propuestas por escenarios + guion de decisión + contrapartidas (sin regalar margen).Recap + siguiente paso fechado para evitar el “silencio tras propuesta”.Ver ejemplo de propuesta Resultados Que Buscan Los Fabricantes De Maquinaria (Y Cómo Se Notan) No prometemos magia. Prometemos método: métricas claras por etapa, conversaciones con más impacto y decisiones mejor guiadas. Conversión Por Etapa Menos oportunidades “en tierra de nadie” y más avance real Ciclo De Venta Menos seguimiento eterno: hitos verificables y próximos pasos fechados. Presión Por Descuento Menos guerra por precio porque el valor queda validado antes Pipeline más limpio: menos oportunidades infladas y más calidad de cuentas. Reuniones con salida: cada interacción termina con siguiente paso acordado. PoC con criterio: éxito/fracaso definido para decidir. Propuestas por escenarios: la decisión se entiende y se compara mejor. Forecast más fiable: visibilidad real de qué cierra y cuándo. Casos De Éxito En Fabricantes De Maquinaria Son ejemplos de situaciones reales trabajadas con equipos técnicos. Aquí importa menos el “storytelling” y más esto: bloqueo comercial, método aplicado y cambio medible en el proceso de decisión. WATCH A DEMO Curso de Ventas Especializado en Tecnología CNC para Rectificado Cilíndrico Curso de ventas de contratos de servicio de mantenimiento para maquinaría de limpieza industrial Curso de ventas de maquinaria industrial para demolición, perforación, corte y pulido de hormigón Curso de ventas de maquinaría industrial para la deformación metálica de chapa Curso de ventas de máquinas de corte por láser y procesamiento de Chapa para Prima Power Ibérica Técnicas de venta para bandas transportadoras industriales Capacitación de Ventas de Maquinaria de Producción para la Industria Manufacturera Software CRM y marketing automático para la venta de maquinaria de paletizado y embalaje Curso para Vender Soluciones de Codificación y Marcaje Industrial a Grandes Cuentas Optimización de ventas de maquinaria industrial mediante CRM Revisemos Tu Caso Y Diseñemos Un Plan Realista Para Vender Más Maquinaria Cuéntanos qué estás vendiendo, a quién y dónde se atascan tus oportunidades. Te responderemos con un esquema de próximos pasos y una propuesta ajustada a tu realidad. Qué Pasa Después De Enviar El Formulario Revisamos tu situación y el perfil del equipo.Te proponemos un plan (módulos, formato, duración).Acordamos siguientes pasos: demo, sesión con dirección o arranque. Resultados Habituales Que Buscan Los Equipos Técnicos Mejor avance por etapas y menos “no decisión”.Demos/PoC con criterio y propuestas más comparables por valor.Menos presión por precio y forecast más fiable. Qué Necesitamos Para Empezar Online o presencial (según equipo y países).Trabajo sobre oportunidades reales + entregables reutilizables.Seguimiento y medición por etapa. ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
