Venta Consultiva Para Empresas De Ingeniería Industrial y Mecánica Método para vender proyectos y soluciones técnicas con hitos verificables, comité alineado y propuestas que avanzan sin depender de descuentos. Menos RFQs “en revisión” y más decisiones guiadas Propuestas por escenarios (riesgo, impacto, alcance) Forecast más fiable en venta de proyectos Hablar con un consultor Ver casos de éxito Experiencia En Ventas Técnicas Para Ingeniería Industrial y Mecánica En ingeniería industrial o mecánica, la venta rara vez se gana “por producto”. Se gana por reducción de riesgo, claridad de alcance, coordinación entre actores (ingeniería, producción, mantenimiento, compras) y una propuesta que se entiende y se aprueba. Implantamos un método para mejorar avance por etapa, ciclo de venta y calidad del pipeline en ventas de proyectos, servicios y soluciones técnicas. Solicitar Información ¿A Quién Ayudamos En Ingeniería Industrial y Mecánica? Encaja si vendes Ingeniería/servicios industriales (proyectos, retrofit, mantenimiento, puesta en marcha).Integración de sistemas, mejora de procesos, eficiencia, fiabilidad.Equipos, componentes y soluciones críticas con impacto en riesgo, plazo y coste total. No encaja si Tu venta es de bajo ticket, puramente transaccional y sin proceso de decisión técnica.Compites solo por precio y no puedes ajustar alcance/valor. Si dudas, marca tu caso y lo vemos en 15 min Solicitar Información Retos Comerciales Típicos En Ingeniería Industrial y Mecánica Si vendes proyectos o soluciones técnicas, estos bloqueos te van a sonar demasiado. Ingeniería aprueba… Compras recorta La decisión se convierte en precio porque el valor no quedó validado en € / riesgo. RFQ sin criterio = semanas perdidas Piden oferta “para comparar” y nadie define cómo se decide. Propuesta correcta… y luego silencio Falta guion de decisión y siguiente paso fechado. Cambios de alcance sin control Te rehacen el trabajo y la propuesta se vuelve inestable. Pipeline inflado, forecast débil Oportunidades bonitas que no avanzan por falta de hitos. Mucha reunión, poco avance Reuniones sin entregable, sin responsable y sin fecha. Auto-Diagnóstico Rápido Señales De Que Tu Equipo Necesita Un Método (En Proyectos) Marca lo que se parece a tu situación actual. Si aparecen varios puntos, normalmente el problema no es “actividad”, sino sistema. Marca lo que aplica: Muchas RFQs/licitaciones se quedan “en evaluación” sin criterio de decisión claro. Las reuniones no terminan con un siguiente paso fechado y un responsable nombrado. El alcance cambia varias veces y no hay control de supuestos/riesgos en la propuesta. Compras entra tarde y la conversación deriva a precio porque el impacto no quedó validado. Se habla mucho de especificación y poco de riesgo operativo, plazos y coste total. Tu pipeline está lleno de oportunidades que no avanzan (seguimiento eterno). Se envían propuestas y muchas quedan en silencio o “lo estamos revisando”. No hay un criterio común para calificar (cada vendedor decide “a ojo”). Cómo Ayudamos A Mejorar Tus Ventas Técnicas En Ingeniería El objetivo no es “presentar mejor”. Es mover la decisión con hitos verificables y evidencia. Diagnóstico Comercial Detectamos dónde se atasca tu pipeline: no decisión, precio, comité, RFQ sin criterio.Definimos etapas e hitos verificables por tipo de venta (proyecto, servicio, retrofit).Ver ejemplo de diagnóstico Visión de Impacto (KPI/€) Traducimos técnica a impacto: riesgo, plazos, disponibilidad, coste total, mantenimiento.Matriz problema → capacidad → resultado → KPI/€ validado con el cliente.Ver ejemplo de matriz de valor Validación (Prueba/Demo con criterios) Criterios, alcance, responsables y plan de adopción.Validación para decidir, no para entretener.Ver ejemplo de plantilla PoC Propuesta + Comité Escenarios + guion de decisión + contrapartidas (sin regalar margen).Recap + siguiente paso fechado para evitar “silencio tras propuesta”.Ver ejemplo de propuesta Resultados Que Buscan Los Equipos Técnicos En Ingeniería No prometemos magia. Prometemos método: avance por etapas, PoC con control y decisiones mejor guiadas. Conversión Por Etapa Menos oportunidades “en tierra de nadie” y más avance real Ciclo De Venta Menos seguimiento eterno: hitos verificables y próximos pasos fechados. Presión Por Descuento Menos guerra por precio porque el valor queda validado antes Pipeline más limpio: menos oportunidades infladas Reuniones con salida: siguiente paso acordado Validaciones con criterio: éxito/fracaso definido Propuestas por escenarios: decisión más clara Forecast más fiable: visibilidad real Casos De Éxito En Ventas Técnicas (Ingeniería Industrial y Mecánica) Estos son ejemplos de situaciones reales trabajadas con equipos de ingeniería industrial y mecánica. Lo importante no es el “storytelling”: es el bloqueo comercial, el método aplicado y el cambio en el proceso (hitos, avance por etapa y criterio de decisión). Los detalles sensibles se anonimizan. WATCH A DEMO Entrenamiento Comercial para la Venta Consultiva de Tecnología de Automatización Industrial Curso de ventas de soluciones para la gestión de activos industriales y mantenimiento predictivo en los sectores estratégicos Diseño web para integrador de soluciones de automatización y control Curso de Ventas Técnicas para Empresa de Ingeniería y Consultoría Industrial Curso de ventas para empresa de servicios de Ingeniería, proyectos llave en mano y asistencia técnica Empresa de automatización industrial aumenta sus oportunidades de venta con el CRM para ingenieros Mejorando la estrategia de ventas para empresas de perforación de pozos y sistemas de bombeo Curso de ventas de soluciones de sellado mecánico Implantar un proceso comercial para la venta de soluciones de lubricación industrial Entrenamiento en ventas para técnicos de automatización y Control en el sector farmacéutico Diseñemos Un Plan De Venta Consultiva Para Tu Equipo Técnico Cuéntanos tu situación y te proponemos un esquema de trabajo (etapas, hitos, materiales y sesiones) adaptado a tus proyectos. Si hay encaje, definimos próximos pasos con métricas claras desde el inicio. Qué Pasa Después De Enviar El Formulario Revisamos tu situación y el perfil del equipo.Te proponemos un plan (módulos, formato, duración).Acordamos siguientes pasos: demo, sesión con dirección o arranque. Resultados Habituales Que Buscan Los Equipos Técnicos Mejor avance por etapas y menos “no decisión”.Demos/PoC con criterio y propuestas más comparables por valor.Menos presión por precio y forecast más fiable. Qué Necesitamos Para Empezar Online o presencial (según equipo y países).Trabajo sobre oportunidades reales + entregables reutilizables.Seguimiento y medición por etapa. ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
