Venta Consultiva Para Fabricantes y Comercializantes De Productos Industriales Si tu equipo vende componentes, consumibles o equipos industriales y acaba en comparativas por precio, el problema no suele ser “esfuerzo”. Suele ser método: etapas claras, hitos verificables y valor validado en KPI/€. Pipeline más limpio y forecast más creíblePruebas/demos con criteriosEspecificación y decisión mejor guiadas (ingeniería + compras + operación) Hablar con un consultor Ver casos de éxito Lo Que Cambia La Venta De Productos Industriales En producto industrial, el cliente compra con riesgo y comité: ingeniería busca compatibilidad y fiabilidad, operación teme paros, mantenimiento teme incidencias y compras aprieta precio. Sin un proceso consultivo, el equipo termina en catálogo, equivalencias y “mándame oferta”. Nosotros implantamos un método para convertir producto en impacto, y para que cada interacción deje un hito verificable. Solicitar Información ¿A Quién Ayudamos En Producto Industrial? Encaja si vendes Componentes, consumibles y repuestos críticos (MRO / producción).Instrumentación, automatización, neumática/hidráulica, control, seguridad.Equipos y soluciones industriales con decisión técnica (compatibilidad, riesgo, soporte).Servicios asociados: mantenimiento, retrofit, puesta en marcha, calibración, supply. No encaja si Venta 100% transaccional de bajo ticket sin ciclo ni decisión técnica.No puedes proponer alternativas ni ajustar alcance (solo precio).No hay soporte/servicio y la única diferenciación es disponibilidad puntual. Si dudas, marca tu caso y lo vemos en 15 min Solicitar Información Bloqueos Típicos Cuando Vendes Producto Industrial Si estos puntos te suenan, no es falta de actividad: es falta de sistema. Te comparan por equivalencia “Mismo producto, diferente precio”: se pierde la diferencia real. Ingeniería quiere, compras bloquea Entra tarde y todo se reduce a descuento. Pruebas sin criterio = meses perdidos Se prueba sin éxito/fracaso definido. Propuesta correcta… y luego silencio No hay guion de decisión ni siguiente paso fechado. Pipeline inflado, forecast débil Muchas “oportunidades bonitas” que no avanzan. Mucho Seguimiento, Poco Avance Actividad alta, progreso bajo por falta de hitos. Auto-Diagnóstico Rápido Señales De Que Tu Equipo Necesita Un Método (Producto Industrial) Marca lo que se parece a tu situación actual. Si aparecen varios puntos, normalmente el problema no es “actividad”, sino sistema de decisión. Marca lo que aplica: Las reuniones terminan sin un siguiente paso fechado. Piden precio antes de validar impacto / riesgo / coste total. Se hacen demos/pruebas sin criterios de éxito definidos. Compras entra tarde y el cierre se convierte en una discusión de precio. Te comparan por equivalencia y acabas como commodity. Se envían propuestas y muchas quedan en silencio o “en revisión”. No hay criterio común de calificación (cada vendedor califica a ojo). El pipeline está lleno de oportunidades que no avanzan (no decisión). Cómo Ayudamos A Convertir Producto En Decisión (Sin Regalar Margen) Método simple: cada etapa deja un hito verificable. Diagnóstico Comercial Detectamos dónde se atasca tu pipeline (no decisión, precio, comité, demo difusa).Definimos etapas e hitos verificables por tipo de venta (nuevo / reemplazo / MRO).Ver ejemplo de diagnóstico Visión de Impacto (KPI/€) Traducimos técnica a impacto: paros, scrap, energía, seguridad, calidad, coste total.Matriz problema → capacidad → resultado → KPI/€ validado con el cliente.Ver ejemplo de matriz de valor Validación (Demo/Prueba) Criterios, alcance, responsables y plan de adopción (operación + mantenimiento).Prueba para decidir, no para “ver qué tal”.Ver ejemplo de plantilla PoC Propuesta + Comité Escenarios + guion de decisión + contrapartidas (sin regalar margen).Recap + siguiente paso fechado para evitar “silencio tras propuesta”.Ver ejemplo de propuesta Resultados Que Buscan Los Equipos De Producto Industrial No prometemos magia. Prometemos método: métricas por etapa y decisiones mejor guiadas. Conversión Por Etapa Menos oportunidades “en tierra de nadie” y más avance real Ciclo De Venta Menos seguimiento eterno: hitos verificables y próximos pasos fechados. Presión Por Descuento Menos guerra por precio porque el valor queda validado antes Pipeline más limpio: menos oportunidades infladas Reuniones con salida: siguiente paso acordado Validaciones con criterio: éxito/fracaso definido Propuestas por escenarios: decisión más clara Forecast más fiable: visibilidad real de lo que va a cerrar y cuándo Casos De Éxito En Ventas Técnicas (Producto Industrial) Estos son ejemplos de situaciones reales trabajadas con equipos técnicos. Lo importante no es el storytelling: es el bloqueo comercial, el método aplicado y el cambio en el proceso (etapas, hitos, validación y decisión). Si te reconoces en algún caso, es buena señal: suele haber palancas claras para mejorar. WATCH A DEMO Capacitación para Vender Equipos y Soluciones de Mantenimiento Predictivo Curso de ventas de maquinaria industrial para demolición, perforación, corte y pulido de hormigón Curso de ventas para ingenieros que venden soluciones electromecánicas Domina las técnicas de venta en sistemas de vacío industrial y bombas de vacío Curso para la venta de soluciones de instrumentación, control y seguridad industrial Curso para Vender Soluciones de Codificación y Marcaje Industrial a Grandes Cuentas Empresa de automatización industrial aumenta sus oportunidades de venta con el CRM para ingenieros Implantar un proceso comercial para la venta de soluciones de lubricación industrial Estrategias de Marketing Digital para aumentar las ventas de tecnología de alta gama Entrenamiento en ventas para técnicos de automatización y Control en el sector farmacéutico Revisemos Tu Pipeline Y Definamos Próximos Pasos Medibles Cuéntanos qué vendes, a quién y dónde se atasca el proceso. Te devolvemos un esquema de trabajo con etapas, hitos y materiales sugeridos. Qué Pasa Después De Enviar El Formulario Revisamos tu situación y el perfil del equipo.Te proponemos un plan (módulos, formato, duración).Acordamos siguientes pasos: demo, sesión con dirección o arranque. Resultados Habituales Que Buscan Los Equipos Técnicos Mejor avance por etapas y menos “no decisión”.Demos/PoC con criterio y propuestas más comparables por valor.Menos presión por precio y forecast más fiable. Qué Necesitamos Para Empezar Online o presencial (según equipo y países).Trabajo sobre oportunidades reales + entregables reutilizables.Seguimiento y medición por etapa. ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
