Cómo gestionar a su Equipo de Ventas a Distancia septiembre 4, 2011 by ventasvaodedevEste post está enfocado a la figura del ingeniero en Ventas, principal protagonista de la mayoría de post de este Blog, sin embargo, los concejos sirven para la gestión de cualquier profesional de la venta que se encuentre en la distancia. ¿Gestiona usted Ingenieros en venta que se encuentran en otra provincia o en otro país? ¿Sabes … Read moreCómo gestionar a su Equipo de Ventas a Distancia
La profundidad de conocimiento por sí sola no basta agosto 9, 2011 by ventasvaodedevEl conocimiento compartido que nos aporta Internet hace que el conocimiento en un campo por sí solo valga hoy significativamente menos que antes. Hoy en día, si lo único que puedes ofrecer son muchos conocimientos sobre una tecnología, productos específicos, sistemas, etc. eres un perdedor, ya que tus clientes pueden conseguir está información en Internet, … Read moreLa profundidad de conocimiento por sí sola no basta
¿Qué recuerdan de ti cuando no éstas? agosto 8, 2011 by ventasvaodedevLa realidad es que tú eres una marca como profesional de referencia en tu sector. Como toda marca tu posicionamiento se debe basar en lo que otros dicen de ti y no en lo que dices tú sobre ti mismo. ¿Tienes idea del modo en que te describen quienes te conocen? ¿Eres consiente del recuerdo … Read more¿Qué recuerdan de ti cuando no éstas?
Sea claro y preciso en sus peticiones julio 28, 2011 by ventasvaodedevSaber pedir y ser efectivo en sus peticiones es clave para el éxito comercial, aunque mucha gente piense que puede ser una situación incomoda por el miedo de ser rechazado o por la preocupación de creer que se puede molestar a los demás, la realidad demuestra que muchos nos sentimos halagados, reconocidos y encantados de … Read moreSea claro y preciso en sus peticiones
El ingeniero en Ventas y el lado oscuro de la fuerza julio 18, 2011 by ventasvaodedevCada vez se amplían mas y mas la oferta de productos y tecnología que maneja un proveedor, lo cual hace dificultoso que cada ingeniero en ventas cubra efectivamente la amplitud de productos. Yo uso el termino hibrido como aquel trabajo que requiere un dominio de la tecnología y de la venta consultiva. En la industria … Read moreEl ingeniero en Ventas y el lado oscuro de la fuerza
Las 10 claves para ser un profesional de la venta exitoso julio 12, 2011 by ventasvaodedevWhat does it take to be a successful sales engineer in the world of high-tech consultative selling? is one of the most common questions I get asked. One of the challenges in today\’s volatile markets, characterized by increasing pricing pressures driven by the commoditization of technologies, is the ability of companies to deliver a clear … Read moreLas 10 claves para ser un profesional de la venta exitoso
Mas razones por las cuales se pierden las ventas julio 7, 2011 by ventasvaodedevContinuando con las 12 razones verdaderas por las cuales se pierden las ventas de soluciones complejas, en este post les dejo las razones 2 y 3. Razón Nº 2 No se ha trabajado a la persona que tiene la última palabra y poder de decisión Las probabilidades de ganar una venta son mucho mayores si se … Read moreMas razones por las cuales se pierden las ventas
Qué Puede Ofrecer a su Red de Contactos como Ingeniero en Ventas mayo 12, 2011 by ventasvaodedevSiempre he comentado en mis charlas que el secreto del networking radica no en lo que haces sino en como lo haces, es decir que todo depende de cómo usted se interrelaciona con su mundo profesional. Aquí no se trata de vender, sino de informar y contar cosas de valor para sus contactos. Usted podría … Read moreQué Puede Ofrecer a su Red de Contactos como Ingeniero en Ventas
La Gestión de Contactos, una Palanca para sus Ventas mayo 11, 2011 by ventasvaodedevLa gestión de contactos no debe tomarse a la ligera, ya que es una actividad clave para su éxito profesional, recuerde que usted es su red de contactos. Si su red es influyente e interesante, entonces usted también lo será. La gestión de contactos debe ser transparente, abierta y que nos pueda posicionar en la … Read moreLa Gestión de Contactos, una Palanca para sus Ventas
¿Quién necesita de un equipo comercial? mayo 3, 2011 by ventasvaodedevEn muchas compañías y posiblemente en la suya, la creación de un verdadero y efectivo equipo comercial de ingenieros ocurre por casualidad. Desafortunadamente, en muchos casos cuando ocurre, los resultados no son los mas deseados. Si se hace mal, el equipo de ingenieros en ventas desperdiciará importantes recursos y dificultará el progreso. Si se crea … Read more¿Quién necesita de un equipo comercial?
