Quid pro quo: El Concepto que todo Profesional de la Venta debe conocer junio 3, 2012 by ventasvaodedevLa primera vez que escuche esta frase fue en el año 1991 en la película de “El Silencio de los Corderos”. Sin duda alguna, una de mis películas favoritas, la existencia de un asesino en serie tan culto y refinado siempre me ha cautivado. Una escena muy especial de la película es el momento en … Read moreQuid pro quo: El Concepto que todo Profesional de la Venta debe conocer
Las claves del éxito en la dirección comercial: habilidades imprescindibles para alcanzar el triunfo mayo 29, 2012 by ventasvaodedev¿Sabes cuáles son los rasgos que definen a un buen director comercial? ¿Qué crees que separa a los mejores directores de los mediocres? Personalmente, creo que un buen director comercial es un buen oyente de su equipo, es un buen comunicador, está bien informado, maneja efectivamente las herramientas de coaching, es un motivador, sabe corregir … Read moreLas claves del éxito en la dirección comercial: habilidades imprescindibles para alcanzar el triunfo
Los secretos del éxito en la venta profesional mayo 21, 2012 by ventasvaodedevEn primer lugar preguntémonos ¿Cuáles son las características de un buen profesional de la venta? Es un ganador que nunca abandona, puede priorizar, escucha más que habla, conoce perfectamente sus productos, dispone de un método de venta, empatiza fácilmente, es un buen presentador, juega en equipo, gestiona su tiempo y mucho más. Pero en líneas … Read moreLos secretos del éxito en la venta profesional
PARTE III – Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo mayo 8, 2012 by ventasvaodedev4) Enganchar a las personas con poder de decisión para contratarte Creo que todos estamos viviendo en primera persona un cambio de paradigma en la búsqueda de empleo. Me sorprende lo perdidos que están muchos profesionales cualificados en su proceso de búsqueda de empleo: siguen enviando avalanchas de CVs a empresas y esperando las ofertas … Read morePARTE III – Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo
PARTE II – Cinco formas poco conocidas para que un profesional cualificado consiga empleo mayo 6, 2012 by ventasvaodedevAntes de leer este post te recomiendo que revises el post Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo (Parte I) donde se explican los dos primeros consejos de esta serie de post. 3) Localizar y atraer a las personas adecuadas, creando interés en ti. Hace unos cuantos años atrás tuve la oportunidad … Read morePARTE II – Cinco formas poco conocidas para que un profesional cualificado consiga empleo
Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo abril 30, 2012 by ventasvaodedevTodos los lunes acostumbro usarlos para realizar mi planificación semanal, priorizar mis actividades y cerrar las citas de mi agenda. Hace dos semanas había quedado con el Director Técnico de una ingeniería especializada en proyectos Bioenergéticos, cerramos la cita a las 12:30 y como es costumbre en mi, intente llegar 20 minutos antes para repasar … Read moreCinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo
Ingeniería en Ventas: La oportunidad que no puedes dejar pasar enero 12, 2012 by ventasvaodedevComo ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Todos salimos de la facultad con una base técnica que nos permite especializarnos. Una vez salimos al mercado laboral, nos especializamos en una tecnología o área especifica de la ingeniería y seguramente trabajamos en ella durante años y … Read moreIngeniería en Ventas: La oportunidad que no puedes dejar pasar
Mi prediccion para el 2012 enero 9, 2012 by ventasvaodedevMi predicción para este año es que vamos a ver la desaparición total de los vendedores tradicionales. Y aquí está el porqué. Hoy en día los gerentes con el poder de decisión no tienen tiempo ni interés en trabajar con los profesionales de la venta, cuya principal atención se centre en la construcción de relaciones personales … Read moreMi prediccion para el 2012
Cómo montar un equipo de trabajo para tu departamento de ofertas técnicas diciembre 19, 2011 by ventasvaodedevEl equipo debe estar formado por gente en la cual confíes que realizarán su trabajo, lo importante es que tengan las mismas fuerzas, ganas y deseos que tú de ganar. Deben decidir de todo corazón y sinceridad estar comprometidos con el éxito del proyecto. Involucrar y comprometer a la gente para que den el esfuerzo … Read moreCómo montar un equipo de trabajo para tu departamento de ofertas técnicas
¡Éste es tu momento… Estás más cerca de lo que piensas! septiembre 24, 2011 by ventasvaodedev¿Actualmente estás desempleado y en búsqueda activa de empleo? ¿Acabas de salir de la facultad y quieres empezar tu carrera profesional? ¿Buscas un ascenso? ¿Quieres ganar ese contrato tan apetecible que impulsará tu carrera? ¿Quieres posicionarte en tu empresa y mercado como profesional de referencia? ¿Buscas tu independencia profesional? ¿Quieres dar un cambio radical a … Read more¡Éste es tu momento… Estás más cerca de lo que piensas!
