Innovemos en la búsqueda de empleo: nuevos métodos y estrategias febrero 11, 2013 by ventasvaodedev¿Estas cansado de competir por un puesto de trabajo dónde se están postulando 200 candidatos? ¿Estas cansado de ver como seleccionan aquel profesional con menos experiencia, que pide menos dinero que tú? Las estrategias tradicionales para conseguir empleo ya no están funcionando. Es casi imposible llegar a ser el ganador cuando existen 200 profesionales cualificados … Read moreInnovemos en la búsqueda de empleo: nuevos métodos y estrategias
Cómo gestionar comercialmente Licitaciones Públicas y Privadas enero 26, 2013 by ventasvaodedevConsejo para los Directores: Los directores comerciales deben intentar pensar como sus grandes prospectos y clientes antes de responder a una licitación, deben intentar saber : El por qué éstos cambiarían de proveedor Cuáles son sus criterios de evaluación Entender en detalle cómo diferencian y seleccionan al adjudicatario entre el conjunto de proveedores que son invitados a … Read moreCómo gestionar comercialmente Licitaciones Públicas y Privadas
Descubre cómo destacar tu perfil profesional y atraer la atención enero 21, 2013 by ventasvaodedevUn anciano ciego estaba sentado en una esquina concurrida de una calle pidiendo limosna en plena hora punta. En un letrero de cartón, junto a una taza de hojalata vacía, había escrito: \’Estoy Ciego – Por favor una ayuda . Nadie le daba dinero. Un Joven escritor de publicidad pasó y vio al ciego junto … Read moreDescubre cómo destacar tu perfil profesional y atraer la atención
El legado de Zig Ziglar en el mundo de la venta perdura tras su fallecimiento diciembre 5, 2012 by ventasvaodedevEsta semana hemos perdido a un gigante de la venta, el Sr. Zig Ziglar. Inspiración para millones de personas alrededor del mundo, el famoso orador y escritor motivacional ha fallecido a la edad de 86 años. No hay duda que fue una fuente de inspiración, especialmente para aquellos que nos dedicamos a la venta. Las palabras … Read moreEl legado de Zig Ziglar en el mundo de la venta perdura tras su fallecimiento
Descubre los secretos para iniciar exitosamente tu búsqueda de empleo diciembre 1, 2012 by ventasvaodedevSi no existe un problema, necesidad u oportunidad de mejora, las empresas no actuarán para buscar y contratar a alguien. Las empresas estarán motivadas para iniciar un proceso de selección cuando sus problemas sean profundos y personales. Si una persona o empresa no tiene una necesidad, problema o una oportunidad de mejora de su situación actual, … Read moreDescubre los secretos para iniciar exitosamente tu búsqueda de empleo
Consejos para reincorporarse al trabajo lo antes posible noviembre 4, 2012 by ventasvaodedevEn lo que va de año, muchos buenos profesionales que conozco han perdido su empleo. En realidad no habían hecho nada malo. Simplemente les ha tocado estar en el lugar equivocado y en el momento equivocado, son parte de los daños colaterales de la crisis económica que estamos viviendo. Ricardo es un excelente ingeniero técnico, … Read moreConsejos para reincorporarse al trabajo lo antes posible
Ingenieros en Ventas y técnicos Comerciales que marcan la diferencia octubre 17, 2012 by ventasvaodedevLa realidad actual de los mercados tan comoditizados, con cada vez menos diferenciación entre los productos y servicios ofrecidos por los suministradores. Es que el vendedor debe convertirse en el verdadero diferenciador de la oferta. ¿Cómo? Ofreciendo conocimiento, experiencia e ideas que lleven sus relaciones personales con sus clientes a un nivel que le separe … Read moreIngenieros en Ventas y técnicos Comerciales que marcan la diferencia
La Forma más rápida de crear credibilidad julio 10, 2012 by ventasvaodedevNo me cansare de insistir en la importancia de prepararse antes de la entrevista. La entrevista cara a cara con el cliente es una de las partes mas complicadas para muchas personas. No es que sea técnicamente difícil. La barrera es, sobretodo, mental. La entrevista es el momento en el que se tiene la oportunidad de documentar … Read moreLa Forma más rápida de crear credibilidad
Por qué convertirte en un Ingeniero en Ventas cambiará tu vida para siempre desde ya junio 26, 2012 by ventasvaodedevEn un momento como el actual en el que continúa la desaceleración de la economía vemos con preocupación cómo la demanda cada día desciende más, como la administración pública va recortando la inversión en infraestructura a niveles nunca vistos, como los precios caen y las soluciones se comoditizan, como los impagados se hacen habituales, como … Read morePor qué convertirte en un Ingeniero en Ventas cambiará tu vida para siempre desde ya
Conseguir los Objetivos del Director Comercial: Lo que Necesitas Saber junio 10, 2012 by ventasvaodedevComo Director Comercial, necesitas estar seguro que estás haciendo las cosas correctas para conseguir tus objetivos, es decir, debes comunicar efectivamente lo que necesitas y lo que quieres que tu gente haga. Adicionalmente, necesitas que tu equipo comercial sea capaz de gestionar su trabajo por ellos mismos, en función de tus medidas de rendimiento y … Read moreConseguir los Objetivos del Director Comercial: Lo que Necesitas Saber
