General Archives - Page 9 of 9 - Ventas de Alto Octanaje

Ventas para ingenieros: No le de mas dinero a sus ingenieros en ventas póngales donde hay

marzo 19, 2011 by ventasvaodedev

Debe de ser bien conocido por todo aquel que gestione personas las tres “R” de la retribución: Retribución, Recompensa y Reconocimiento. La retribución es el dinero que se paga regularmente mes a mes por el trabajo realizado por su delegado comercial, por supuesto que éste debe de estar acorde a los sueldos que se pagan …

Ventas Ingenieros: Tenga en cuenta lo que su cliente quiere de usted

marzo 10, 2011 by ventasvaodedev

Cada vez que usted atiende una entrevista con un nuevo cliente, probablemente acude con la expectativa de escuchar lo que el cliente realmente desea y de poder tener con él, una discusión acerca de cómo puede usted resolver estos problemas, ofreciéndole la solución mas pertinente y que mejor se adapte a sus preocupaciones. La experiencia …

Ventas ingenieros : Seleccione los segmentos de mercado más atractivos

marzo 7, 2011 by ventasvaodedev

Antes de poder concretar cuales serán sus objetivos comerciales, primero es necesario que realice su propia reflexión estratégica respecto a los mercados en los que pretende operar. Esta reflexión se basa fundamentalmente en la pertinencia de sus productos respecto a las necesidades de cada mercado. Sus soluciones y servicios se ajustan mejor y son más …

Ventas para ingenieros: El Proceso de Toma de Decisiones en la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico

febrero 15, 2011 by ventasvaodedev

Para ganar la venta, es crucial que usted entienda a la perfección el proceso de toma de decisiones de cada uno de sus prospectos. El grupo responsable de la toma de decisiones esta formado normalmente por un número de personas que juegan un papel determinado en el proceso para seleccionar el proveedor ganador. Este grupo …

Ventas para ingenieros: Envío de correo masivo con credibilidad

enero 20, 2011 by ventasvaodedev

Uno de los métodos de prospección para la generación de posibles clientes de los que dispone cualquier ingeniero en ventas es a través de los correos electrónico. Dependiendo del sector donde usted se mueva puede tener mayores o menores dificultades para conseguir un listado de prospectos a los cuales enviarles correos masivos que sirvan para clasificarles. La cámara de comercio en …

¿Que esta pasado con sus ventas?

octubre 8, 2010 by ventasvaodedev

El proceso de ventas se caracteriza por ser arduo y en muchos casos largos; Usted comienza con un número importante de posibles clientes, determina cuáles de ellos están interesados en sus productos, determina cuáles de ellos tienen autoridad para decidir y cuáles tienen recursos para poder invertir y comprar, y finalmente en un algún momento …