Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros ¿Cómo cerrar más ventas creando un sentido de urgencia? Ser consciente de cómo crear un sentido de urgencia puede ayudarte a cerrar más ventas aumentando la tasa de conversión de tus clientes. La urgencia... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros ¿Cómo convencer a los clientes para que actúen y compren ahora? Piensa en la última vez que te pusiste a pensar cómo convencer que tus clientes compren tus productos. Lo que debes hacer para convencer de... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Reunión de ventas anual para arrancar el año con fuerzas La reunión de ventas anual con el equipo de vendedores no es una reunión o evento de ventas habitual. Es una oportunidad única para reconocer... Cierre y Negociación / Dirección comercial / Productividad y Gestión Comercial Prospección de clientes industriales: Consejos, técnicas y estrategias La práctica de la prospección de clientes industriales está rodeada de confusión y conceptos erróneos. La prospección de clientes puede parecer bastante simple, pero si... Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Ejemplos de Guiones de llamadas en frío para prospectar altos gerentes Mucha gente quiere creer que las llamadas en frío no funcionan porque no quieren tener que ponerse al teléfono. De hecho, hay muchas maneras de... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Superar las objeciones al precio en la venta: cómo hablar de valor cuando hablan de precio Cualquier tipo de discusión sobre el precio es tema delicado para cualquier vendedor, al tiempo que se le pasan por la cabeza los tratos perdidos anteriormente.... Cierre y Negociación Las mejores preguntas para el cierre de la venta Tras una gran interacción durante un proceso comercial y negociación en las que el vendedor ha entregado toda la información que necesita el cliente para... Cierre y Negociación Cómo calcular el ROI de un CRM industrial y pronosticar los resultados de mejora que se pueden alcanzar A menudo, las empresas utilizan el cálculo del retorno de la inversión (ROI) para evaluar la eficacia de sus acciones de marketing. Un ROI favorable... Herramientas y Técnicas de Ventas 10 formas de optimizar tu proceso de ventas a través de los datos del CRM Tu empresa puede estar recopilando todos los datos de clientes, cuentas, oportunidades y cierres de ventas, pero no estar sacando el máximo provecho de ellos.... Herramientas y Técnicas de Ventas « Anterior 1 … 54 55 56 57 58 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
