Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros 20 actividades comerciales que se pueden automatizar para mejorar la productividad de tus vendedores Los mejores vendedores son aquellos que centran sus esfuerzos en aquellas actividades que realmente les acercan a sus objetivos de ventas como son: Encontrar prospectos... Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Automatización del trabajo comercial para vendedores técnicos: Una guía completa Si hay algo de lo que todas las empresas pueden beneficiarse es de la automatización de ventas para aumentarlas con el menor esfuerzo. Puede parecer una... Herramientas y Técnicas de Ventas Cómo vender por videollamada soluciones técnicas y tecnología industrial Vender por videollamada soluciones técnicas de manera efectiva es, obviamente, una parte esencial del trabajo de cualquier ingeniero en ventas que quiera tener algo de éxito en... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Estrategias efectivas para captar clientes de forma remota Para acelerar la captación de nuevos clientes en remoto los ingenieros en ventas deben combinar de formas coordinada el uso de la llamada telefónica, el... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Transforma a tus vendedores en campeones de ventas con técnicas de boxeo En realidad, cuando lo piensas, el boxeo y la venta son muy similares. Incluso, el boxeo se asemeja mucho a la vida misma. La similitud... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Pasos para realizar una videollamada de venta consultiva convincente 2020 ha invertido la forma de vender y ha impulsado niveles de interacción virtual sin precedentes. Los vendedores se enfrentan a más desafíos que nunca.... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Creación de una estrategia técnica efectiva para asegurar la venta Todo buen diseño de propuesta técnica debe ser capaz de mostrar el valor diferencial de las soluciones que has ofrecido al cliente para dar respuesta... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Descubriendo el potencial del micromarketing en la venta técnica Actualmente los departamentos de marketing proporcionan menos de un tercio de los leads que requiere un vendedor y nos encontramos en un entorno online en... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Maximizando ventas a través de videollamadas: Estrategias para crear interés, diagnosticar y cerrar Los ingenieros deben cambiar la forma de vender y empezar a utilizar diferentes tecnologías online para maximizar su éxito. Si bien muchos de los principios... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 62 63 64 65 66 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
