Perfil del Cliente ideal: por qué 61% de los recursos del Marketing B2B son desperdiciados diciembre 17, 2014 by ventasvaodedevPerfil del cliente ideal: técnicas de marketing que aumentarán tus ventas Primero que todo, me gustaría confesar algo: Quisiera poder ver cara a cara a todas las personas que trabajan en marketing allá afuera y decirles que no muevan un dedo para generar prospectos hasta que no hayan definido el perfil del ideal para su … Read morePerfil del Cliente ideal: por qué 61% de los recursos del Marketing B2B son desperdiciados
Automatizar las ventas para aumentarlas con menos esfuerzo diciembre 15, 2014 by ventasvaodedevLas empresas que necesiten ganar la partida en la situación actual deben crear una estrategia de ventas que les ayude a automatizar las ventas de su negocio, conseguir captar más clientes y lograr que compren en repetidas ocasiones. Al automatizar la prospección de clientes, podrás conseguir que tus vendedores tengan su embudo de ventas llenos … Read moreAutomatizar las ventas para aumentarlas con menos esfuerzo
Inbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección diciembre 11, 2014 by ventasvaodedevInbound Marketing Industrial: prospección efectiva en 5 pasos La semana pasada estuvimos media hora explicándole a un prospecto la experiencia que tuvimos con un cliente, al que ayudamos a ejecutar una campaña de inbound marketing industrial, que le generó 350.000 euros adicionales en ocho meses. El hecho de que esta sea una de las preguntas más … Read moreInbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección
Actualiza tus llamadas a puerta fría con el Inbound Marketing Industrial diciembre 10, 2014 by ventasvaodedevLlamadas a puerta fría: ¿Técnica del pasado? Esta semana nos reunimos con el director de una pequeña compañía que se dedica a la venta de soluciones para proyectos de ingeniería y me decía que estaban teniendo problemas para generar prospectos de calidad. Además de sus problemas de prospección, nuestro cliente estaba teniendo problemas con su … Read moreActualiza tus llamadas a puerta fría con el Inbound Marketing Industrial
Venta B2B: Por qué debemos enseñar al cliente el coste de no actuar diciembre 4, 2014 by ventasvaodedevVenta B2B: tres principios básicos Las proyecciones de retorno a la inversión (ROI) son consideradas críticas para las propuestas de venta B2B, especialmente para aquellos negocios que son considerados de alto valor. Sin embargo, aunque son de mucha importancia, y esto nadie lo puede negar, no es prudente que los ingenieros en ventas se apoyen … Read moreVenta B2B: Por qué debemos enseñar al cliente el coste de no actuar
Por qué el marketing industrial de soluciones es un reto para la mayoría de las empresas noviembre 11, 2014 by ventasvaodedevEl Marketing Industrial y sus cuatro barreras principales Es difícil encontrar una empresa en la que los ingenieros en ventas realmente entiendan los problemas clave, que las soluciones de la empresa resuelven. Como podrán imaginar, este problema se agrava en la medida que la empresa tenga más soluciones que ofrecer, y en la medida en … Read morePor qué el marketing industrial de soluciones es un reto para la mayoría de las empresas
Cómo superar los cinco retos para captar clientes exitosamente septiembre 23, 2014 by ventasvaodedev Captar Clientes y cómo generar todas las oportunidades de venta que tu empresa necesita, de una forma fácil, rápida y rentable “Los hombres mediocres esperan que las oportunidades lleguen hasta ellos. Los hombres fuertes y alertas buscan la oportunidad.” ¿Te sientes frustrado de no poseer suficientes oportunidades de venta que trabajar dentro de tu Embudo … Read moreCómo superar los cinco retos para captar clientes exitosamente
El Coste de No estar Orientado hacia el Cliente – INFOGRAFÍA mayo 27, 2014 by ventasvaodedev¿Cuántas veces has hecho click en un sitio web y te encuentras con la siguiente propuesta de posicionamiento Nuestra principal prioridad es el Servicio a nuestros clientes. Cuando veo alguna frase del estilo, mi reacción inmediata es pensar: ¡Demuéstralo! Una cosa es tocar la trompeta para que todos sepan de lo maravillosa que es tu … Read moreEl Coste de No estar Orientado hacia el Cliente – INFOGRAFÍA
WEBINAR: claves para competir y ganar en la venta de soluciones mayo 20, 2014 by ventasvaodedevLa venta de soluciones de alto nivel tecnológico y proyectos de ingeniería ha cambiado tremendamente en los últimos años y necesita de un método sistemático que ayude a ingenieros y técnicos comerciales a saber gestionar grupos de decisión, diagnosticar problemas complejos, justificar el valor de sus soluciones, saber acceder hasta las altas esferas de decisión … Read moreWEBINAR: claves para competir y ganar en la venta de soluciones
El Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía mayo 3, 2014 by ventasvaodedevComo ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes pasos en el adelanto de las tecnologías, en muchos sectores industriales como telecomunicaciones, construcción, programación e informática, tratamientos de aguas, energías renovables, sistemas de transportación, estructuras, defensa militar, equipamientos médicos, … Read moreEl Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía
Curso de Ventas para Ingenieros – Infografía abril 23, 2014 by ventasvaodedevCurso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones … Read moreCurso de Ventas para Ingenieros – Infografía
Infografía Curso de Marketing Online & Ecommerce abril 9, 2014 by ventasvaodedevAprender a generar ingresos y nuevos clientes utilizando las metodologías del Marketing online y el Inbound Marketing. Read moreInfografía Curso de Marketing Online & Ecommerce
Retos a superar al lanzar una campaña de Email Marketing para captar nuevos clientes marzo 31, 2014 by ventasvaodedevDatos importantes que deberías saber sobre el email marketing Gracias a los dispositivos móviles y Smartphone se ha incrementado el ratio de abrir y revisar los correos en lugar de terminar en la papelera de correo no deseado. El 75% de los directores de marketing dicen que cada vez más prefieren usar el email marketing … Read moreRetos a superar al lanzar una campaña de Email Marketing para captar nuevos clientes
Consigue que tus clientes compren más y vuelvan a tu Web con el Email Marketing marzo 19, 2014 by ventasvaodedev¿Quieres aprender a crear campañas de email marketing efectivas? ¿Quieres llegar a tu nicho de mercado y conseguir que compren más y en repetidas ocasiones? ¿Sabes cómo crear contenido irresistible para captar el tráfico que llega a tu Web? La Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife en alianza con Ventas de Alto Octanaje … Read moreConsigue que tus clientes compren más y vuelvan a tu Web con el Email Marketing
Todo lo que debes saber para lanzar un email Newsletter de éxito y no ser un spam marzo 18, 2014 by ventasvaodedevRealizar un buen Newsletter requiere controlar y saber mover algunas piezas. Por ejemplo, debes estar pendiente del contenido, de los call to action, del diseño del email para que funcione en distintos tipos de bandeja de entrada, debes evitar convertirte en un spam, incluir enlaces, etc. Como puedes ver hay que vigilar muchas cosas para … Read moreTodo lo que debes saber para lanzar un email Newsletter de éxito y no ser un spam
Consejos para hacer crecer tu negocio con el Marketing Online marzo 10, 2014 by ventasvaodedevExiste un obstáculo principal para el crecimiento de tu negocio que ha ido evolucionado en los últimos años. Tus clientes potenciales están siendo sobre saturados de información debido al aumento de la disponibilidad de esta información en la web. De hecho, el ciclo medio de venta ha aumentado un 22% en los últimos 5 años … Read moreConsejos para hacer crecer tu negocio con el Marketing Online
10 acciones para implantar una estrategia de marketing Online efectiva en pequeños negocios marzo 10, 2014 by ventasvaodedevSi eres dueño de una pequeña empresa, emprendedor o profesional del marketing necesitas saber algunas cosas importantes sobre el marketing online que pueden hacerte marcar la diferencia en tu nicho de mercado. Aquí tienes 10 pasos abreviados para implantar una correcta estrategia de marketing Online: Conoces lo importancia de Google: El 80% de las busquedas … Read more10 acciones para implantar una estrategia de marketing Online efectiva en pequeños negocios
La batalla entre el Marketing Online y el Marketing Tradicional marzo 10, 2014 by ventasvaodedevCuando hablo con la mayoría de los dueños de empresas y responsables de marketing acerca de cómo generan nuevos clientes para sus negocios y cómo llenan sus embudos de ventas de nuevas oportunidade, la mayoría de ellos dicen: publicidad escrita, ferias del sector, seminarios, correos electrónicos masivos a listas compradas, llamadas a puerta fría, telemarketing, … Read moreLa batalla entre el Marketing Online y el Marketing Tradicional
6 RAZONES PARA INVERTIR EN INTERNET MARKETING DURANTE LA RECESIÓN enero 31, 2014 by ventasvaodedevUna de las aéreas donde muchas empresas están invirtiendo es en implantar estrategias de marketing Online. Están rediseñando sus websites para convertirlas en verdaderas máquinas para capturar nuevos clientes. Algunas empiezan a crear Blogs para educar a su audiencia y otras utilizan la analítica web para mejorar la eficiencia de sus ventas. Todas estas compañías … Read more6 RAZONES PARA INVERTIR EN INTERNET MARKETING DURANTE LA RECESIÓN
Cómo integrar tu estrategia comercial en tu Marketing Online enero 28, 2014 by ventasvaodedevLa verdad es que es impresionante lo que se puede llegar hacer con el marketing Online. Pero el reto está en saber integrarlo dentro de la estrategia comercial de la empresa para la generación de más ventas y mejorar los resultados en la captación de nuevos clientes. 1) Utiliza las URL en tu comunicación offline. … Read moreCómo integrar tu estrategia comercial en tu Marketing Online
