Consejos para cerrar ventas con éxito: Estrategias de seguimiento efectivas junio 6, 2022 by ventasvaodedevEn la venta siempre debe existir un próximo paso con el cliente. Cuándo tienes un próximo paso marcas la diferencia entre una verdadera oportunidad con posibilidad de cierre de una simple consulta. Los tres conceptos más importantes que debe entender un vendedor sobre el cierre y el seguimiento de ventas son: Cierre, Avanzar y Continuar. … Read moreConsejos para cerrar ventas con éxito: Estrategias de seguimiento efectivas
Vender tecnología a responsables de mantenimiento industrial: Conoce las barreras de entrada octubre 21, 2019 by ventasvaodedevVender tecnología a responsables de mantenimiento industrial puede ser un dolor de cabeza para muchos ingenieros en ventas. Tengamos presente que hablamos de un perfil profesional muy saturado de trabajo, con mucha presión, que no tiene tiempo, que le cuesta hacer espacio en su agenda para atendernos, que nunca se encuentra disponible al teléfono, a quien siempre le están llegando problemas operativos del mantenimiento … Read moreVender tecnología a responsables de mantenimiento industrial: Conoce las barreras de entrada
Perfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología octubre 7, 2019 by ventasvaodedevUno de los aspectos esenciales que debemos tener en cuenta cuando intentamos vender a responsables de mantenimiento industrial, es entender que el acercamiento comercial no es igual que cuando intentamos vender a otros cargos como gerentes de ingeniería o responsables de producción. Los técnicos de mantenimiento realmente se comportan de una manera diferente que el … Read morePerfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología
Propuestas de valor fuertes que abren puertas y ayudan a cerrar citas con altos cargos marzo 28, 2019 by ventasvaodedevEstoy constantemente asombrado por cómo los ingenieros en ventas que realizan mis entrenamientos responden cuando les pregunto por la propuesta de valor que usan cuando quieren conseguir cerrar una cita con un alto cargo. A pesar de disponer de soluciones técnicas muy potentes que ofrecen grandes resultados a sus clientes, son incapaces de articular el … Read morePropuestas de valor fuertes que abren puertas y ayudan a cerrar citas con altos cargos
7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas febrero 28, 2019 by ventasvaodedevAquí tienes algunos de los retos que experimentan los ingenieros durante la venta, que hemos escuchado en el sector de automatización. Conoce las 7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas. Read more7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas
Cómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel noviembre 1, 2018 by ventasvaodedevEl mercado de automatización y control en sectores como alimentación, automotriz, química, minería o farmacéutico, ofrece grandes oportunidades que hay que saber aprovechar, pero sin olvidar que también se trata de un entorno muy competido, en el cual existen competidores directos e indirectos que ofrecen productos para la industria 4.0 similares a los tuyos y, … Read moreCómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel
Entrenamiento en ventas para empresas de automatización industrial que atacan el mercado automotriz, alimentación, Oil & Gas y packaging julio 24, 2018 by ventasvaodedevEl mercado para la automatización industrial está creciendo y sigue siendo una oportunidad para las empresas que venden soluciones de automatización, control y robótica industrial. La demanda para integrar nuevas tecnologías que permitan aumentar la disponibilidad de las máquinas, eliminar errores o hacerlas más rápidas y eficientes sigue siendo parte de las expectativas de los … Read moreEntrenamiento en ventas para empresas de automatización industrial que atacan el mercado automotriz, alimentación, Oil & Gas y packaging
Saber vender tecnología y maquinaria a fábricas de alimentación y bebidas julio 19, 2018 by ventasvaodedevEn este artículo quereros entregar a los ingenieros en ventas y técnicos comerciales de empresas que venden tecnología a las empresas de alimentación y bebidas un conjunto de mejores prácticas para ayudarles a: Crear interés y curiosidad por sus soluciones técnicas frente a los directores de producción, operaciones, mantenimiento o calidad y medio ambiente. Aumentar … Read moreSaber vender tecnología y maquinaria a fábricas de alimentación y bebidas
Cómo detener la perdida de clientes potenciales por no hacer un seguimiento comercial efectivo julio 17, 2018 by ventasvaodedevEn la venta consultiva de soluciones técnicas y tecnología, no hay nada que desanime más a un ingeniero en ventas que perder clientes potenciales de alta calidad que han avanzado mucho en el ciclo de ventas y que se escapa de su alcance mientras persigue a un grupo de posibles clientes con pocas posibilidades de … Read moreCómo detener la perdida de clientes potenciales por no hacer un seguimiento comercial efectivo
Cómo definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas marzo 20, 2017 by ventasvaodedevDebes definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas antes de invertir un céntimo Antes de poner en marcha cualquier campaña de marketing es importante definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas. No importa cuales sean los objetivos, estos deben ser específicos, medibles, realistas, tener un timing para … Read moreCómo definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas
