Negociar la venta por email para maximizar el valor del acuerdo a distancia julio 16, 2024 by ventasvaodedevEs mejor negociar en persona, pero a veces eso no es una opción. En estos casos, los vendedores deben estar preparados para usar habilidades para negociar la venta por email y que se traduzcan bien al correo electrónico. Negociar la venta por email se está volviendo cada vez más común a medida que la comunicación … Read moreNegociar la venta por email para maximizar el valor del acuerdo a distancia
Técnicas de negociación con el cliente que tus vendedores deben aplicar julio 8, 2024 by ventasvaodedevEn un entorno donde el comportamiento del cliente está en constante cambio, este artículo presenta estrategias de venta innovadoras para adaptarse a las nuevas realidades del mercado. Enfocándose en las técnicas de negociación con el cliente, este blog post proporciona un marco integral para que los vendedores desarrollen las habilidades necesarias para triunfar. Aspectos clave … Read moreTécnicas de negociación con el cliente que tus vendedores deben aplicar
Estrategias de Cierre de Ventas Poderosas para Acortar el Ciclo de Ventas mayo 22, 2024 by ventasvaodedevLos cierres efectivos no son el final del proceso de ventas: Requieren acción para que el cliente avance al siguiente paso. El cierre, ese punto en el que el cliente dice Sí y firma en la línea de puntos, puede ser una de las partes más temidas y evitadas del ciclo de ventas. Pero cuando … Read moreEstrategias de Cierre de Ventas Poderosas para Acortar el Ciclo de Ventas
Curso de Ventas B2B: Eficaz, Práctico y Personalizado abril 24, 2024 by ventasvaodedev¿Qué distingue al curso de ventas B2B de otras capacitaciones empresariales? Más que una simple formación, el curso de ventas B2B ofrece una inmersión práctica y detallada en las complejidades y matices del proceso de venta en el ámbito empresarial. Reconociendo la diversidad de roles y responsabilidades dentro de las empresas, este curso se adapta … Read moreCurso de Ventas B2B: Eficaz, Práctico y Personalizado
Tres Habilidades de Negociación para Vendedores Exitosos marzo 18, 2024 by ventasvaodedevMuchas de las ideas más comunes sobre las habilidades de negociación para vendedores han dejado de ser útiles. Aunque fueron útiles en algún momento, estas ideas desactualizadas rara vez son efectivas en el complejo mundo de la venta actual. Los vendedores necesitan replantear su enfoque de negociación y olvidar estilos de negociación que ya no … Read moreTres Habilidades de Negociación para Vendedores Exitosos
Negociación de Ventas: Cómo abordar cambios en contratos y aumentos de precios febrero 9, 2024 by ventasvaodedevAtraer nuevos clientes y negociar acuerdos en la economía actual puede ser un gran reto. Y además de eso, es posible que tengas que renegociar contratos existentes o proponer aumentos de precios para ir alineado con las condiciones del mercado y los requisitos de rentabilidad de la empresa. Aquí tienes algunos consejos y estrategias para … Read moreNegociación de Ventas: Cómo abordar cambios en contratos y aumentos de precios
Optimiza la gestión del embudo de ventas de tus vendedores con estos 4 consejos febrero 1, 2024 by ventasvaodedevTodos sabemos lo desafiante que puede ser gestionar un embudo de ventas en constante cambio, pero es esencial que los vendedores se mantengan organizados para asegurarse de que sus oportunidades estén avanzando. Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que tus vendedores mantengan su embudo actualizado? Aquí tienes cuatro consejos para ayudarlos a mantenerse al tanto de … Read moreOptimiza la gestión del embudo de ventas de tus vendedores con estos 4 consejos
La Guía Definitiva para Vender y Negociar a los Gerentes de Compras enero 17, 2024 by ventasvaodedevPara los vendedores, los gerentes de compras a menudo parecen ser un obstáculo insuperable en el camino hacia el éxito en las ventas. Si bien es cierto que el área de compras generalmente tiene un gran poder e influencia, también es cierto que es posible aprender a trabajar con ellos de manera efectiva. Veamos cómo … Read moreLa Guía Definitiva para Vender y Negociar a los Gerentes de Compras
Dificultades para cerrar la venta que padecen los vendedores técnicos e ingenieros enero 2, 2024 by ventasvaodedevEn el vertiginoso mundo de la venta técnica, los vendedores se enfrentan a un conjunto único de desafíos. A menudo, estos profesionales altamente capacitados luchan por cerrar ventas en un mercado que demanda un profundo conocimiento técnico y habilidades de comunicación excepcionales. Si eres un vendedor técnico o simplemente estás interesado en comprender las complejidades … Read moreDificultades para cerrar la venta que padecen los vendedores técnicos e ingenieros
El problema de forzar para cerrar la venta y cómo solucionarlo enero 2, 2024 by ventasvaodedevLos vendedores a menudo se enfrentan a un dilema: ¿deben presionar para cerrar una venta o adoptar un enfoque más suave? En este artículo, exploraremos por qué forzar para cerrar una venta puede ser contraproducente y cómo podemos abordar este desafío de manera más efectiva. Apreciar una pregunta incisiva es siempre un buen punto de … Read moreEl problema de forzar para cerrar la venta y cómo solucionarlo
