El problema de forzar para cerrar la venta y cómo solucionarlo enero 2, 2024 by ventasvaodedevLos vendedores a menudo se enfrentan a un dilema: ¿deben presionar para cerrar una venta o adoptar un enfoque más suave? En este artículo, exploraremos por qué forzar para cerrar una venta puede ser contraproducente y cómo podemos abordar este desafío de manera más efectiva. Apreciar una pregunta incisiva es siempre un buen punto de … Read moreEl problema de forzar para cerrar la venta y cómo solucionarlo
Guía exhaustiva para las ventas virtuales a distancia diciembre 13, 2023 by ventasvaodedevLa pandemia global obligó a los equipos de ventas a cambiar sus procesos y volverse digitales. Pero incluso después de que se suavizaron las restricciones y las empresas comenzaron a reanudar sus operaciones, lo que comenzó como una respuesta a una crisis se ha convertido en la norma. El 50% de los clientes afirma que … Read moreGuía exhaustiva para las ventas virtuales a distancia
Cómo hacer previsiones de ventas más precisas: Datos, Cálculos y Ejemplos Reales diciembre 11, 2023 by ventasvaodedevLa previsión de ventas no es simplemente otra tarea corporativa. Es la piedra angular de la toma de decisiones informadas dentro de una empresa y el mapa financiero que la mantiene en curso. Sin embargo, muchos gerentes se preguntan si deben asumir esta responsabilidad. Vamos a explorar quién debe estar a cargo de la previsión … Read moreCómo hacer previsiones de ventas más precisas: Datos, Cálculos y Ejemplos Reales
Cómo actuar con la objeción al precio: Es demasiado caro diciembre 7, 2023 by ventasvaodedevLa objeción al precio es una preocupación común entre los clientes, ya que la mayoría de ellos pueden no estar seguros de cuánto deberían invertir en una solución. Los vendedores, por otro lado, están bien preparados para demostrar cómo sus productos o servicios pueden ahorrar dinero o aumentar los beneficios del cliente. Sin embargo, a … Read moreCómo actuar con la objeción al precio: Es demasiado caro
Ejemplo de cierre de venta superando el sesgo del Status Quo diciembre 7, 2023 by ventasvaodedevLas investigaciones estiman que alrededor del 40% de todas las oportunidades de venta terminan sin decisión. La dura realidad de esta estadística es que los profesionales de ventas podrían estar desperdiciando hasta el 40% de su tiempo persiguiendo acuerdos que no llegan a ninguna parte. Básicamente, están buscando acuerdos en los que la necesidad empresarial … Read moreEjemplo de cierre de venta superando el sesgo del Status Quo
Cómo mejorar el proceso de cierre de ventas con ejemplos reales diciembre 7, 2023 by ventasvaodedevEl proceso de cierre de ventas es un desafío constante para los vendedores en todos los sectores. Enfrentar objeciones, demostrar el valor de tu oferta y establecer un sistema efectivo son solo algunos de los desafíos que se presentan en esta fase crucial. En este blog post, exploraremos cómo mejorar el proceso de cierre de … Read moreCómo mejorar el proceso de cierre de ventas con ejemplos reales
3 Técnicas de negociación en ventas, ejemplos de estrategias y cómo responder noviembre 30, 2023 by ventasvaodedevLa negociación es una habilidad importante para obtener lo que deseas mientras construyes y mantienes la confianza en tus relaciones empresariales. Profundicemos en tres tácticas de técnicas de negociación en ventas diferentes y veamos algunos ejemplos de cómo responder eficazmente a cada táctica. ¿Alguna vez has visto Star Wars? En esa película, La Fuerza es … Read more3 Técnicas de negociación en ventas, ejemplos de estrategias y cómo responder
Estrategia de Seguimiento de Ventas Después de Entregada la Propuesta o Cotización noviembre 27, 2023 by ventasvaodedevEn el mundo de las ventas, el momento en el que entregas una propuesta o cotización a un cliente potencial es un punto crucial en el proceso. Sin embargo, lo que sucede después de esa entrega es igual de importante, si no más. Es en esta etapa donde pueden surgir el silencio y la incertidumbre. … Read moreEstrategia de Seguimiento de Ventas Después de Entregada la Propuesta o Cotización
5 Estrategias de negociación en ventas para cerrar tratos con éxito noviembre 24, 2023 by ventasvaodedevEn las negociaciones empresariales, los responsables de compras a menudo buscan controlar cada aspecto de la venta, desde limitar el acceso a los tomadores de decisiones hasta controlar el formato de tu respuesta, desacreditar tu propuesta de valor e incluso usar tu trayectoria pasada en tu contra. Para superar estas tácticas, debes ser proactivo y … Read more5 Estrategias de negociación en ventas para cerrar tratos con éxito
Cómo vender al responsable de compras para obtener un SÍ rápido noviembre 15, 2023 by ventasvaodedevComo responsable de ventas, sabes lo crucial que es colaborar con el departamento de compras para cerrar un acuerdo. Sin embargo, avanzar por el proceso de compras puede ser complicado y llevar mucho tiempo. Al comprender este proceso, identificar las necesidades de la empresa, saber quién tiene la autoridad de tomar decisiones y ser tenaz … Read moreCómo vender al responsable de compras para obtener un SÍ rápido
