Metodología de Cierre de Venta con Preguntas de Avance y Seguimiento octubre 31, 2023 by ventasvaodedevEn un mundo ideal, todos seríamos maestros en ventas, con una comprensión perfecta de la etapa del proceso de compra en la que se encuentra el cliente y realizaríamos una pregunta de cierre directa en el momento preciso. Sí, eso sería perfecto. Sin embargo, la realidad es que todos estamos en camino hacia la maestría … Read moreMetodología de Cierre de Venta con Preguntas de Avance y Seguimiento
Ejemplos de Técnicas de Cierre de Ventas Basadas en el Beneficio octubre 13, 2023 by ventasvaodedevPara cada vendedor, cerrar una venta es el objetivo final, y por razones obvias. No solo las ventas generan ingresos y aumentan la cuota de mercado, también está la satisfacción que proviene de resolver problemas y construir relaciones excelentes con los clientes. Aunque la importancia de cerrar acuerdos no ha cambiado mucho, la forma en … Read moreEjemplos de Técnicas de Cierre de Ventas Basadas en el Beneficio
17 Técnicas de ventas para vendedores que te llevarán al éxito septiembre 29, 2023 by ventasvaodedev¿No sería genial si hubiera una solución mágica que te ayudara a cerrar más ventas y aprovechar al máximo tus esfuerzos como vendedor? Lamentamos decepcionarte, pero no la hay. El éxito en ventas requiere trabajo duro, una metodología de ventas y compromiso junto con habilidad y astucia. Los mejores vendedores son expertos en cada parte … Read more17 Técnicas de ventas para vendedores que te llevarán al éxito
Cómo crear una propuesta de valor irresistible que mejore tus oportunidades de ventas septiembre 26, 2023 by ventasvaodedevCrear una propuesta de valor efectiva es un aspecto crítico en la venta de soluciones industriales y de ingeniería. Sin embargo, en la actualidad, este concepto se ha vuelto un cliché en el mundo empresarial, lo que lleva a la resistencia y al aburrimiento de los clientes. Muchos profesionales de ventas emplean el término propuesta … Read moreCómo crear una propuesta de valor irresistible que mejore tus oportunidades de ventas
15 Tácticas de negociación de ventas que los clientes usan y cómo responder septiembre 20, 2023 by ventasvaodedevLos vendedores que saben negociar reconocen las tácticas y el estilo de negociación de la otra parte. Mientras que tácticas de negociación en ventas de ventas suelen estar centradas en la colaboración (win-win), los clientes a menudo usan tácticas distantes para obtener una ventaja a expensas del vendedor. Incluso si tienes una mentalidad y enfoque … Read more15 Tácticas de negociación de ventas que los clientes usan y cómo responder
Plan de incentivos para vendedores: Atrae y retén a los mejores talentos septiembre 11, 2023 by ventasvaodedevCuando se trata de retener a los mejores talentos en ventas, un plan de incentivos para vendedores y compensación de ventas competitivo y efectivo es esencial. Los empleados que se sienten valorados tienen más probabilidades de trabajar con más empeño y permanecer por más tiempo, lo que ahorra tiempo y dinero a tu empresa en contratación de … Read morePlan de incentivos para vendedores: Atrae y retén a los mejores talentos
13 habilidades de ventas que te ayudarán a cerrar más acuerdos septiembre 6, 2023 by ventasvaodedevSi deseas mejorar el rendimiento de tu equipo, necesitas desarrollar habilidades de ventas para cerrar más acuerdos como el conocimiento del producto y la competencia técnica, así como habilidades sociales como empatía, persuasión y adaptabilidad. Según un estudio realizado, se encontró que los vendedores que trabajan en sus habilidades sociales y de comunicación tienen un … Read more13 habilidades de ventas que te ayudarán a cerrar más acuerdos
Cómo preparar visitas comerciales ganadoras septiembre 4, 2023 by ventasvaodedevPreparar una visita comercial es un componente esencial para lograr el éxito en las ventas. Esta preparación minuciosa es fundamental debido a los diversos beneficios que aporta a la interacción con los clientes y a la consecución de objetivos de exploración, diagnóstico y cierre de la venta. La eficiencia y efectividad son resultados directos de … Read moreCómo preparar visitas comerciales ganadoras
7 consejos definitivos para diferenciarse en las ventas agosto 28, 2023 by ventasvaodedevLa diferenciación a menudo comienza con el marketing, pero realmente cobra vida en el proceso de venta. Incluso si los productos y servicios de tu empresa son superiores a todos los demás, esto no significa nada si no puedes transmitirlo a tus clientes. Diferenciarse en las ventas es más que un buen discurso: necesitas diferenciarte … Read more7 consejos definitivos para diferenciarse en las ventas
Programa del Curso de Ventas Efectivas para Generar Resultados agosto 22, 2023 by ventasvaodedevSi eres el responsable de diseñar o implementar un curso de ventas efectivas para tu empresa, sabes que la efectividad de dicha capacitación varía considerablemente. Podría no implementarse correctamente, no entenderse bien entre los participantes, no ser relevante para el trabajo diario de los vendedores, o incluso podría ser olvidado por completo en los días y semanas … Read morePrograma del Curso de Ventas Efectivas para Generar Resultados
