Tres Formas de Vender Tecnología febrero 5, 2016 by ventasvaodedevCon los presupuestos todavía apretados, las empresas son reticentes a adoptar nuevas tecnologías sin una razón de peso. Quiero compartir con ustedes tres enfoques que le ayudarán a conseguir cerrar más contratos al vender tecnología. Para vender tecnología debe enfocarse en la transición. 1) ¿Qué tan rápido una organización es capaz de implementar una nueva … Read moreTres Formas de Vender Tecnología
Embudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar febrero 3, 2016 by ventasvaodedev¿Se siente perdido por no poseer un proceso de venta claro y eficiente que marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos? ¿La incertidumbre de no saber si podrá cumplir sus objetivos de ingresos le tiene preocupado? ¿Dispone de su empresa de un proceso de ventas organizado, sistemático y claro que le … Read moreEmbudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar
La mayor parte de las oportunidades, en la venta consultiva, no saben que tienen un problema enero 27, 2016 by ventasvaodedevLas oportunidades de venta que podemos encontrarnos en la venta Consultiva que realizan los ingenieros se pueden clasificar en dos grupos. Los que buscan y los que no buscan. Cuando hablo de buscar me refiero a que el cliente tiene un compromiso firme por comprar una solución. El cliente que busca ya ha descubierto que … Read moreLa mayor parte de las oportunidades, en la venta consultiva, no saben que tienen un problema
Saber Preguntar es Saber Vender enero 21, 2016 by ventasvaodedevUna de las cosas que siempre recalco en los cursos que imparto sobre venta consultiva para ingenieros y técnicos, es que si no existe un problema la gente no actuará para cambiar. Si el cliente tiene un problema y quiere cambiar su situación actual, la pregunta critica para él es ¿Qué acciones debo tomar para … Read moreSaber Preguntar es Saber Vender
Saber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente enero 20, 2016 by ventasvaodedevLa premisa para vender soluciones técnicas es que si no existe un verdadero problema, necesidad o una oportunidad de mejora para un cliente, no habrá venta. La primera condición de la venta consultiva de soluciones es que debe existir un problema, lo suficientemente importante, que requiera una solución que su empresa sea capaz de desarrollar … Read moreSaber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente
Definir el valor de la solución que vendes desde la perspectiva del cliente es una de las mejores estrategias para incrementar las ventas septiembre 11, 2015 by ventasvaodedevEs simplemente sentido común que las empresas que hacen ver claramente el problema del cliente, y después, explícitamente, con datos cuantificables, definen el valor de la solución para resolver el problema y cómo su solución se diferencia del resto de competidores dentro el contexto de ese problema, poseen una clara ventaja competitiva. Lamentablemente, … Read moreDefinir el valor de la solución que vendes desde la perspectiva del cliente es una de las mejores estrategias para incrementar las ventas
¿Sus entrevistas de venta realmente le está ayudando a entender los problemas de sus clientes? septiembre 7, 2015 by ventasvaodedevPor las características de mi trabajo como consultor en ventas tengo la oportunidad de hablar con los gerentes de ventas de una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas de diversos sectores. Uno de los desafíos en relación a las entrevistas de ventas, que he estado escuchando mucho últimamente, es que los agentes comerciales no … Read more¿Sus entrevistas de venta realmente le está ayudando a entender los problemas de sus clientes?
Gestión de vendedores: ¿Está su equipo de ventas preparado para llevar a cabo su estrategia de crecimiento futuro? septiembre 4, 2015 by ventasvaodedevAfirmar que los mercados están cambiando rápidamente como consecuencia de distintas fuerzas es un eufemismo. Por ejemplo, durante los cursos de técnicas de venta para ingenieros que imparto siempre describo, cómo el comportamiento del comprador está cambiando dramáticamente como resultado de un fácil acceso a la información, una mayor globalización, el aumento de los Millenials … Read moreGestión de vendedores: ¿Está su equipo de ventas preparado para llevar a cabo su estrategia de crecimiento futuro?
Sácale provecho a la videollamada como herramienta de incubación enero 12, 2015 by ventasvaodedevHerramientas de incubación del siglo XXI En el mundo de la venta de soluciones de ingeniería debemos echar mano de cualquier herramienta o recurso que nos ayude a ser mejores prospectores, incubadores y vendedores, es por ello que si hoy no estás usando videoconferencias para entrar en contacto con tus prospectos y clientes entonces no … Read moreSácale provecho a la videollamada como herramienta de incubación
El lenguaje correcto para vender valor enero 8, 2015 by ventasvaodedevVender valor comienza con el apretón de manos Puede que pienses que eres un experto vendiendo valor, pero no es tu opinión la que cuenta, es la percepción de tus prospectos la que importa, y esta puede ser totalmente distinta a la que tú imaginas. Primero aclaremos unas cuantas cosas; tus prospectos son personas terriblemente … Read moreEl lenguaje correcto para vender valor
