Ventas de Alto Octanaje
En la transformación digital actual, la clave es guardar y optimizar tus procesos de ventas, y para ello la automatización de las ventas es fundamental. Las tecnologías digitales pueden simplificar el trabajo de tus vendedores, pero también exigen habilidades y energía cada vez mayores para mantenerse al día. Incluso si estás muy preparado, tendrás que …
Son muchas las tareas necesarias para gestionar con éxito las cuentas clave. Mantenerlas organizadas y completarlas con toda la información necesaria puede parecer a veces un poco agobiante. Pero empezar o mejorar tus habilidades como gestor de cuentas clave (KAM) es más fácil cuando sabes lo que hay que hacer. Estos procedimientos incluyen un esquema …
¿Cuáles son los objetivos de un CRM para empresas de ingeniería? Las empresas de ingeniería que desean aumentar la venta de proyectos y la satisfacción del cliente, no pueden dejar de considerar el uso del CRM para ingenieros en la actualidad. El CRM es un software esencial para la gestión estratégica de los contactos de …
En el contexto económico moderno del sector industrial fuertemente dedicado a la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería, la opinión que cada cliente individual tiene de una empresa con la que entró en contacto, es de considerable importancia. Piensa, por ejemplo, en el daño de la imagen y las consiguientes pérdidas económicas, …
¿Alguna vez has oído hablar de CRM INDUSTRIAL? El acrónimo significa Gestión de la relación con el cliente, es un software que representa un elemento esencial en una estrategia comercial para ingenieros que venden productos industriales. Se puede aplicar en todos los sectores empresariales donde la venta es compleja y tiene una serie de beneficios …
Vender valor es un reto al que se enfrentan la mayoría de los vendedores. Es difícil, pero no imposible. ¿Qué es la venta basada en el valor? La venta basada en el valor es el arte y la ciencia de motivar a los clientes con los resultados que pueden obtener si adquiere tus productos …
Los clientes solo comprarán tu producto o servicio: Si perciben el valor de lo que ofreces. Si sienten que tienen una posibilidad razonable de recibir ese valor después de la compra. Recuerda que los clientes no compran características técnicas, compran beneficios, y seleccionan un producto o servicio en función del valor total ofrecido. El valor …
Si has trabajado en ventas durante algún tiempo, es probable que hayas oído la frase: Las ventas son un juego de números. Y es cierto. Un buen equipo de ventas se basa en el análisis cuidadoso de las métricas de éxito, los datos de rendimiento comercial y los reportes de ventas. Si tus informes de …
Para muchas empresas de la construcción, atraer y conservar nuevos clientes es todo un reto. Sin embargo, el software CRM adecuado podría ayudar a las constructoras a cerrar más tratos y retener clientes. Aunque este sector no se asocia tradicionalmente con manejar la tecnología de vanguardia en ventas y marketing, eso está cambiando. A medida …
Cada año se lanzan miles de productos y el 95% de ellos fracasan. Con estas probabilidades, las empresas se arriesgan a perder mucho tiempo y recursos si no aciertan a la hora de vender un nuevo producto. Para superar las probabilidades, hay que definir el mercado objetivo, tener en cuenta los riesgos y asegurarse de que …
A medida que las empresas y la tecnología han ido evolucionando, es un hecho ampliamente reconocido que realizar correctamente las operaciones de ventas es imprescindible para una empresa eficaz para alcanzar sus metas y objetivos comerciales. El jefe de ventas es el centro de la eficacia del equipo de vendedores. Es responsable de cómo se …
Sólo se puede guiar a los clientes potenciales hacia una decisión de compra si se comprenden plenamente sus necesidades y se sabe cuándo y cómo ponerse en contacto con ellos. Un monitoreo de clientes potenciales con la captura de datos adecuada proporciona esa información, lo que le permite tomar decisiones informadas que benefician a los compradores a …
Una de las razones por la que las cifras de ventas se estancan, puede deberse a los equipos de ventas improductivos que están llevando a cabo actividades de venta que obstaculizan el rendimiento de las mismas. Esta desviación del proceso de ventas puede deberse a que los equipos de ventas improductivos dedican demasiado tiempo a realizar tareas de baja …
En los últimos años han cambiado muchas cosas en el mundo de las ventas y muchas veces no está claro por dónde empezar, qué es lo que va a marcar la mayor diferencia o qué están haciendo los demás que funciona a día de hoy. ¿Qué dicen los estudios sobre cómo alcanzar los objetivos …
Muchas veces, resulta una tarea difícil alcanzar los objetivos de ventas para los vendedores. Y es que si no se define un objetivo claro, no se pueden ver los progresos y se pierde impulso, lo que lleva en última instancia a no alcanzar el objetivo final. A lo largo de los años se ha visto que …
Para alcanzar un objetivo de ventas no basta con tener una cuota o incluso fijarse metas, sino que hay que saber exactamente qué hacer cada día para alcanzarlos. Mientras que algunos vendedores sólo tienen una vaga idea de cómo alcanzar esas cifras, otros tienen un conocimiento sólido de las actividades de prospección necesarias para alcanzar …
El problema número uno que se interpone en el camino de los vendedores para que atraigan y cierren nuevos negocios es que no pasan suficiente tiempo vendiendo. Al enfocar al equipo de ventas con los objetivos y las métricas correctas podemos ayudarles a que puedan alcanzar sus objetivos comerciales. Los vendedores deberían pasar la mayor …
¿Alguna vez te has preguntado qué determina si ganas o pierdes una venta? ¿Sabes cuáles son las razones para ganar las ventas y así repetirlas en futuras ocasiones? ¿Crees que es solo cuestión de suerte o destino? Aprende aquí las mejores técnicas para ganar más ventas y asegúrate de que el resultado que obtengas, depende …
Ser consciente de cómo crear un sentido de urgencia puede ayudarte a cerrar más ventas aumentando la tasa de conversión de tus clientes. La urgencia es una técnica efectiva para cerrar más ventas que puedes usar tanto para tu sitio web como cuando estás cara a cara con los clientes. De hecho, se utiliza tanto …
A menudo, las empresas utilizan el cálculo del retorno de la inversión (ROI) para evaluar la eficacia de sus acciones de marketing. Un ROI favorable sería por ejemplo, una campaña de publicidad digital de 10.000 euros que produjera 20 nuevos clientes y 25.000 euros de ingresos anuales recurrentes. Para calcular el ROI se usa la …
