Gestión del embudo de ventas para ingenieros y técnicos comerciales enero 21, 2021 by ventasvaodedevYa sea que tenga la responsabilidad de dirigir las ventas de su empresa o trabaje como parte de un equipo de ingenieros en ventas, es crucial saber cómo aprovechar al máximo su embudo de ventas. De hecho, como una forma intuitiva de administrar su proceso comercial y ganar más acuerdos, su embudo es un salvavidas cuando … Read moreGestión del embudo de ventas para ingenieros y técnicos comerciales
Estrategias de ventas para Chanel Partners Tecnológicos: Cómo gestionarlas con tu CRM industrial enero 19, 2021 by ventasvaodedevExisten estrategias para Chanel partners tecnológicos que permiten aprovechar la ayuda de terceros para vender los productos y servicios de tu empresa. Las estrategias de ventas para el canal de partners, colaboradores y distribuidores, generalmente se implementan como parte del esfuerzo de crecimiento empresarial. Las estrategias para Chanel partners tecnológicos pueden ayudar a que el … Read moreEstrategias de ventas para Chanel Partners Tecnológicos: Cómo gestionarlas con tu CRM industrial
Mejorar el proceso de diagnóstico de clientes con el uso de un CRM para vendedores técnicos enero 18, 2021 by ventasvaodedevCuanto antes puedas cualificar a tus clientes potenciales como listos para vender, mejor. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, incluso con tantas herramientas al alcance de la mano de los ingenieros en ventas. Siempre la meta es buscar mejorar el proceso de cualificación de clientes. Recuerda, si metes basura en tu embudo de … Read moreMejorar el proceso de diagnóstico de clientes con el uso de un CRM para vendedores técnicos
Mejorar la prospección de vendedores técnicos con el uso de un CRM industrial enero 13, 2021 by ventasvaodedevEl objetivo de la prospección de ventas es encontrar clientes potenciales, crear interés en ellos y trasladarlos al Embudo de ventas para que sean trabajados por los vendedores. Para prospectar de manera eficaz y mejorar la prospección de los vendedores técnicos, éstos últimos deben cualificar adecuadamente a los clientes potenciales, iniciar conversaciones de valor que … Read moreMejorar la prospección de vendedores técnicos con el uso de un CRM industrial
20 actividades comerciales que se pueden automatizar para mejorar la productividad de tus vendedores septiembre 21, 2020 by ventasvaodedevLos mejores vendedores son aquellos que centran sus esfuerzos en aquellas actividades que realmente les acercan a sus objetivos de ventas como son: Encontrar prospectos calificados. Determinar las necesidades de sus clientes. Entregar al cliente toda la información que necesita para que tome una decisión y compre Cerrar la venta. Eso es. Un vendedor debe … Read more20 actividades comerciales que se pueden automatizar para mejorar la productividad de tus vendedores
Automatización del trabajo comercial para vendedores técnicos: Una guía completa septiembre 17, 2020 by ventasvaodedevSi hay algo de lo que todas las empresas pueden beneficiarse es de la automatización de ventas para aumentarlas con el menor esfuerzo. Puede parecer una gran declaración difícil de alcanzar, pero créeme, ¡es verdad! Entrenamos a más de 1200 vendedores técnicos cada año y les ayudamos a automatizar el trabajo comercial. Si se hace correctamente, … Read moreAutomatización del trabajo comercial para vendedores técnicos: Una guía completa
Mejorar la eficiencia de prospección con el uso herramientas automáticas como Leadfeeder julio 10, 2018 by ventasvaodedevUna mejor gestión del tiempo para prospectar permitirá que los ingenieros en ventas y técnicos comerciales sean más eficientes en la ejecución de sus tareas de prospección y más efectivos en sus resultados como puede ser cerrar más citas con los cargos con poder de decidir la compra. Mejorar la gestión del tiempo para prospectar … Read moreMejorar la eficiencia de prospección con el uso herramientas automáticas como Leadfeeder
Cómo Funciona el Curso de Ventas para Ingenieros Modalidad Empresas enero 17, 2017 by ventasvaodedevEl Curso de Ventas para Ingenieros es un entrenamiento en técnicas de ventas especialmente diseñado para vendedores técnicos que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería que quieran incrementar sus ventas, captar más clientes y mejorar su ratio de ofertas aceptadas en el corto plazo. Ahora mismo existe una dura realidad para las empresas … Read moreCómo Funciona el Curso de Ventas para Ingenieros Modalidad Empresas
Qué es el Embudo de Ventas y para que sirve – VIDEO agosto 26, 2016 by ventasvaodedevEn este video quiero explicar en detalle qué es el embudo de ventas, cómo funciona y para qué sirve. Además quiero mostrarles los beneficios del Embudo de Ventas para las empresas B2B y en especial para las empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico y dejarles algunos consejos y trucos que pueden utilizar para … Read moreQué es el Embudo de Ventas y para que sirve – VIDEO
Cómo convencer a los gerentes de comprar tecnología en cuatro pasos marzo 10, 2016 by ventasvaodedevPara vender tecnología a los gerentes es muy común hablar del “valor” que ofrece la solución. Vender el valor de tu tecnología se refiere a las ventajas y características, tanto técnicas como económicas, que hacen que su solución sea superior. Para ganar una venta, su mensaje de valor debería llegar a las personas que deciden; … Read moreCómo convencer a los gerentes de comprar tecnología en cuatro pasos
Criterios para segmentar clientes: Cómo calificar a los nuevos candidatos a ser prospectos marzo 2, 2016 by ventasvaodedevEl propósito de los criterios para segmentar clientes y la calificación de los nuevos prospectos que entran a su embudo, es el de establecer un estándar corporativo de calificación para los nuevos candidatos. En la figura que tiene a continuación se puede ver un ejemplo de criterios para segmentar clientes y calificación de candidatos a … Read moreCriterios para segmentar clientes: Cómo calificar a los nuevos candidatos a ser prospectos
Cómo Aumentar la Venta de Soluciones Técnicas Creando una Imagen de Confianza frente al Cliente febrero 29, 2016 by ventasvaodedevSi su compañía quiere aumentar las ventas de soluciones técnicas, tenga en cuenta que sus tecnologías o usted mismo, como ingeniero profesional de las ventas, son desconocidos para los clientes que está prospectando, estos pueden dudar a la hora de trabajar con un nuevo proveedor. Usted debe intentar transmitir una imagen de bajo riesgo si … Read moreCómo Aumentar la Venta de Soluciones Técnicas Creando una Imagen de Confianza frente al Cliente
Cómo optimizar el embudo de ventas para ingenieros. febrero 19, 2016 by ventasvaodedevEl Embudo de Ventas es un enfoque del proceso de venta de soluciones técnicas tan poderoso que puede mostrar de un solo vistazo el estatus de todos los prospectos y la etapa en la que se encuentran dentro del ciclo de ventas. El tamaño y forma del embudo reflejará la complejidad del proceso de venta … Read moreCómo optimizar el embudo de ventas para ingenieros.
¿Por qué un Embudo de ventas para ingenieros? febrero 15, 2016 by ventasvaodedevEl embudo de ventas para ingenieros consiste en introducir una cierta cantidad de prospectos que reúnen las características de cliente ideal (sus características demográficas advierten que tienen altas posibilidades de convertirse en una venta) al principio del proceso de venta consultivo, esperando obtener al final del embudo de ventas un determinado número de contratos firmados. … Read more¿Por qué un Embudo de ventas para ingenieros?
Sorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos febrero 9, 2016 by ventasvaodedevSorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos entre todos los usuarios que hagan #MeGusta en el post de Facebook de Ventas de Alto Octanaje. Tienes tiempo hasta el 28/02/2016 a la/s 23:00 horas para participar. ¡Mucha suerte! Instrucciones paso a paso: 1. Haz Me Gusta en el post. 2. Puedes seguirnos en #Facebook para estar al … Read moreSorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos
Tres Formas de Vender Tecnología febrero 5, 2016 by ventasvaodedevCon los presupuestos todavía apretados, las empresas son reticentes a adoptar nuevas tecnologías sin una razón de peso. Quiero compartir con ustedes tres enfoques que le ayudarán a conseguir cerrar más contratos al vender tecnología. Para vender tecnología debe enfocarse en la transición. 1) ¿Qué tan rápido una organización es capaz de implementar una nueva … Read moreTres Formas de Vender Tecnología
Embudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar febrero 3, 2016 by ventasvaodedev¿Se siente perdido por no poseer un proceso de venta claro y eficiente que marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos? ¿La incertidumbre de no saber si podrá cumplir sus objetivos de ingresos le tiene preocupado? ¿Dispone de su empresa de un proceso de ventas organizado, sistemático y claro que le … Read moreEmbudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar
La mayor parte de las oportunidades, en la venta consultiva, no saben que tienen un problema enero 27, 2016 by ventasvaodedevLas oportunidades de venta que podemos encontrarnos en la venta Consultiva que realizan los ingenieros se pueden clasificar en dos grupos. Los que buscan y los que no buscan. Cuando hablo de buscar me refiero a que el cliente tiene un compromiso firme por comprar una solución. El cliente que busca ya ha descubierto que … Read moreLa mayor parte de las oportunidades, en la venta consultiva, no saben que tienen un problema
Saber Preguntar es Saber Vender enero 21, 2016 by ventasvaodedevUna de las cosas que siempre recalco en los cursos que imparto sobre venta consultiva para ingenieros y técnicos, es que si no existe un problema la gente no actuará para cambiar. Si el cliente tiene un problema y quiere cambiar su situación actual, la pregunta critica para él es ¿Qué acciones debo tomar para … Read moreSaber Preguntar es Saber Vender
Saber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente enero 20, 2016 by ventasvaodedevLa premisa para vender soluciones técnicas es que si no existe un verdadero problema, necesidad o una oportunidad de mejora para un cliente, no habrá venta. La primera condición de la venta consultiva de soluciones es que debe existir un problema, lo suficientemente importante, que requiera una solución que su empresa sea capaz de desarrollar … Read moreSaber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente
