10 formas de optimizar tu proceso de ventas a través de los datos del CRM septiembre 30, 2022 by ventasvaodedevTu empresa puede estar recopilando todos los datos de clientes, cuentas, oportunidades y cierres de ventas, pero no estar sacando el máximo provecho de ellos. ¿Están los datos trabajando para mejorar el rendimiento de tus vendedores? ¿Están mejorando las ventas y ayudando a tomar decisiones más inteligentes sobre el trabajo comercial? La clave es recopilar … Read more10 formas de optimizar tu proceso de ventas a través de los datos del CRM
Cómo medir el retorno de la inversión de un CRM B2B septiembre 23, 2022 by ventasvaodedevLas ventas se basan en la información y los datos, y cuanto más se conozca acerca de los clientes, sus necesidades y su historial de enganche e interacción con tu empresa, más eficaz podrá ser el equipo de ventas. Muchas veces, la gestión de las relaciones con los clientes, el seguimiento de los clientes potenciales … Read moreCómo medir el retorno de la inversión de un CRM B2B
35 preguntas de ventas abiertas para un acercamiento más consultivo septiembre 15, 2022 by ventasvaodedevPara cerrar más ventas y ganar nuevos contratos, resulta clave dominar una serie de aspectos que veremos reflejados en los 35 ejemplos de preguntas de ventas abiertas que debería plantear cualquier vendedor para tener éxito con sus clientes potenciales. ¿Qué son las preguntas de ventas abiertas? Una pregunta abierta es aquella que no puede responderse con … Read more35 preguntas de ventas abiertas para un acercamiento más consultivo
Pasos para un seguimiento de ventas y plantilla para definir el avance con clientes junio 28, 2022 by ventasvaodedev¿Qué quieres que tu cliente haga después de una entrevista o después de entregarle cierta información? La respuesta a esta pregunta es la base de los objetivos de tu siguiente visita comercial que te permitirá avanzar hasta el cierre. Es la acción que queremos que el cliente realice a continuación. Cada acción de avance va … Read morePasos para un seguimiento de ventas y plantilla para definir el avance con clientes
Llamadas de prospección para acceder a gerentes de plantas con un acercamiento consultivo abril 21, 2022 by ventasvaodedevRealizar llamadas de prospección telefónica a gerentes de producción, mantenimiento, calidad, IT o directores generales significa que estás tratando con algunas de las personas más inteligentes dentro de una empresa. Ser deshonesto no te llevará muy lejos. El error más grande que puedes cometer es mentirle a tus prospectos. Es el único error que un … Read moreLlamadas de prospección para acceder a gerentes de plantas con un acercamiento consultivo
Software CRM para vendedores técnicos y entrenamiento en ventas: por qué van de la mano marzo 23, 2022 by ventasvaodedevConseguir sólidas relaciones con los clientes y posibles clientes están en el centro de la mayoría de las empresas exitosas. Por lo tanto, tiene sentido que, para tener éxito en la venta y crecer incrementando el cierre de más contratos, el equipo de ventas debe utilizar algún tipo de sistema de gestión de relaciones con … Read moreSoftware CRM para vendedores técnicos y entrenamiento en ventas: por qué van de la mano
Cómo superar la objeción No estoy interesado durante una llamada de ventas febrero 21, 2022 by ventasvaodedevCuando prospectas puedes encontrarte diferentes tipos de objeciones durante la llamada de ventas, pero la más común sin duda es “No estoy interesado”. Muchos vendedores me preguntan cómo pueden manejar esta objeción y lo cierto es que más que una objeción se parece más a una resistencia. Te preguntarás a qué me refiero con resistencia, … Read moreCómo superar la objeción No estoy interesado durante una llamada de ventas
Los cinco pasos de la prospección de clientes usando el teléfono febrero 9, 2022 by ventasvaodedevNada en la venta consultiva de soluciones técnicas suele ser tan complicado como la prospección de clientes con el uso de la llamada por teléfono. Cuando tomas el teléfono para llamar a un posible cliente ten en cuenta que lo estás interrumpiendo, así que tu mensaje debe ser de mucho valor. Aquí te presento cinco … Read moreLos cinco pasos de la prospección de clientes usando el teléfono
Guía para persuadir a compradores técnicos por teléfono: cómo hacer una llamada telefónica eficaz febrero 7, 2022 by ventasvaodedevPara tener éxito en la prospección a puerta fría debemos disponer de un guión de llamada telefónica que combine de manera inteligente el Email, la llamada y el marketing de contenidos. Al poner estás tres herramientas a funcionar de manera coordinada conseguirás crear interés y aumentar tu ratio de cierre de citas. Déjenme ser honesto. … Read moreGuía para persuadir a compradores técnicos por teléfono: cómo hacer una llamada telefónica eficaz
10 puntos a tener en cuenta durante la venta de productos industriales octubre 11, 2021 by ventasvaodedevEn el curso de ventas para ingenieros cubrimos todo el proceso comercial que realiza un vendedor durante la venta de productos industriales a compradores técnicos, desde la planificación antes de salir a vender, la prospección para crear interés, la entrevista de diagnóstico y el cierre de la venta. En este artículo quisiera reiterar los puntos clave … Read more10 puntos a tener en cuenta durante la venta de productos industriales
Preguntas de ventas cuando un cliente llama para pedir una cotización agosto 30, 2021 by ventasvaodedevCuando llama un cliente y dice: “Quiero que por favor me cotice un nuevo sistema de medición de la OEE para nuestra planta del norte” sería estupendo decir, por supuesto, aquí lo tienes, lanzar tu precio y luego rellenar la orden de compra. Pero en la mayoría de las ocasiones, antes de ponerte a trabajar … Read morePreguntas de ventas cuando un cliente llama para pedir una cotización
Cómo hacer que el cambio de CRM sea lo más sencillo posible marzo 3, 2021 by ventasvaodedevLa decisión de cambiar de CRM significa admitir que su CRM actual ya no es suficiente. Tal vez no pueda seguir el ritmo del crecimiento de su empresa, o carece de una característica clave, o simplemente sus vendedores no van tan rápido como los vendedores de sus competidores. Una vez aceptada esta decisión, deberá elegir por cuál CRM se … Read moreCómo hacer que el cambio de CRM sea lo más sencillo posible
18 automatizaciones de ventas que tus ingenieros necesitan para hacer mejor su trabajo comercial febrero 23, 2021 by ventasvaodedevEl trabajo comercial que actualmente realizan los ingenieros en ventas en la situación que nos encontramos implica mucho menos tiempo presencial y más uso de otros canales digitales mediante soluciones de automatizaciones de ventas para contactar o preparar prospectos para la compra e impulsar el cierre de contratos, todo desde la oficina. Esto es lo que … Read more18 automatizaciones de ventas que tus ingenieros necesitan para hacer mejor su trabajo comercial
CRM para Ingenieros: 17 factores a considerar para garantizar el éxito febrero 15, 2021 by ventasvaodedevCuando las organizaciones que venden soluciones técnicas, equipamiento industrial muy especializado o proyectos de ingeniería e implementan una estrategia de gestión de relaciones con el cliente a través de un CRM para ingenieros y su tecnología de apoyo, rara vez lo hacen solas. Esto se debe a que puede resultar abrumador: desplegar las estrategias comerciales, el uso de la nueva … Read moreCRM para Ingenieros: 17 factores a considerar para garantizar el éxito
Cómo seleccionar el mejor CRM industrial para vendedores técnicos febrero 8, 2021 by ventasvaodedevPara aprovechar al máximo una iniciativa de implantación de un CRM industrial para vendedores técnicos, las organizaciones deben diseñar una estrategia de venta bien pensada que se base en sus necesidades y objetivos comerciales principales. Sea implementando un CRM industrial por primera vez o cambiando uno anterior que se haya quedado obsoleto, las organizaciones necesitan … Read moreCómo seleccionar el mejor CRM industrial para vendedores técnicos
Cómo Mejorar el seguimiento de las ventas para no perder clientes enero 29, 2021 by ventasvaodedevEn ventas, no hay nada más devastador que perder oportunidades por un deficiente seguimiento de las ventas por parte de los vendedores. Esta situación es un verdadero asesino de la moral; particularmente si el departamento de marketing está funcionando muy bien generando oportunidades que luego son dejadas a la buena de Dios por parte del … Read moreCómo Mejorar el seguimiento de las ventas para no perder clientes
Objetivos de ventas para vendedores técnicos: Ejemplos que motivarán a tus ingenieros enero 29, 2021 by ventasvaodedevHazte una pregunta. ¿Cuáles son los objetivos de ventas de tus vendedores? Las respuestas probablemente serán las mismas: obtener más clientes potenciales, cerrar más contratos, ser productivo y vender más. Pero, si bien la ambición es excelente, establecer y lograr objetivos de ventas para vendedores técnicos concretos no es algo que ocurre por casualidad. Requiere … Read moreObjetivos de ventas para vendedores técnicos: Ejemplos que motivarán a tus ingenieros
Métricas de ventas para ingenieros y vendedores industriales enero 27, 2021 by ventasvaodedevEn el mundo de las ventas para ingenieros, muchas tareas ahora se gestionan a través de un software CRM para vendedores técnicos, plataformas de marketing automático por correo electrónico y herramientas digitales de integración como es LinkedIn, lo que hace que las métricas de ventas para ingenieros y vendedores industriales estén fácilmente disponibles. Muchas empresas … Read moreMétricas de ventas para ingenieros y vendedores industriales
Cómo realizar previsiones de ventas para empresas industriales, ingenieros y tecnología enero 25, 2021 by ventasvaodedevYa sea que se trate de una empresa nueva que busca escalar o una multinacional que lidera su rubro, las previsiones de ventas para empresas industriales tienen el poder de hacer que el negocio avance o se estanque. El pronóstico de ingresos refleja y afecta todas las demás partes de tu negocio, desde la cantidad … Read moreCómo realizar previsiones de ventas para empresas industriales, ingenieros y tecnología
Optimización de la gestión de vendedores técnicos a través de reportes de ventas enero 25, 2021 by ventasvaodedevSi deseas disponer de un equipo de ventas eficaz hoy, debes disponer de de los datos necesarios y tener una estrategia de reportes de ventas para gestionar vendedores técnicos de forma eficaz y rigurosamente probada. En este contenido, destacamos cómo usar estos reportes de ventas para gestionar vendedores técnicos e ingenieros en ventas y, qué … Read moreOptimización de la gestión de vendedores técnicos a través de reportes de ventas
