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Enrique Vidal
Las ventas de tecnología presentan una serie de desafíos. A menudo, el proceso de ventas es largo y requiere un seguimiento tenaz, educar al cliente sobre las soluciones complejas de tu empresa e inspiración de los clientes potenciales, grandes inversiones y múltiples responsables de la toma de decisiones. De forma paralela, el entorno de las ventas tecnológicas de software es cada vez más competitivo y las ofertas en tecnología se están convirtiendo en un producto básico.
Tanto si se vende una tecnología innovadora, una mezcla de productos y servicios tecnológicos, u ofertas de aplicaciones IT altamente competitivas, es posible liberar el potencial de ventas de tu equipo de ingenieros en ventas.
A continuación veamos cómo impulsar los resultados de las ventas y aumentar los ingresos con la realización de un curso de ventas para empresas IT enfocado a los productos de software.
Qué te ofrece el curso de ventas para empresas de software
Potenciar las habilidades de la venta consultiva
Desde la prospección, la cualificación, el diagnóstico consultivo hasta la gestión de oportunidades de venta, la negociación y el cierre, los vendedores necesitan las habilidades adecuadas para tener éxito en las ventas. Por eso es importante que el equipo se forme con un curso de ventas para empresas de software para que adquieran las habilidades que necesitan para encontrar y ganar nuevos negocios de forma consistente. Se trata de entrenarlos sobre las mejores prácticas con compradores técnicos en mercados muy competitivos.
Construir un equipo de alto rendimiento
Para tener éxito en las ventas de tecnología y software, se necesita que el equipo aporte todo su potencial día tras día. Crear un equipo de alto rendimiento y con una cultura de éxito en la obtención de contratos hará que se cumplan los objetivos de ingresos y que se superen constantemente. El éxito está en proporcionarles un proceso de ventas común para todos, que sea repetible para que se pueda usar una y otra vez con resultados consistentes. Los jefes de ventas deben recompensar la consistencia en conseguir los números mes a mes siguiendo un conjunto de pasos estructurados.
Aumentar las ventas dentro de las cuentas actuales
Una gran oportunidad sin explotar en muchas empresas de tecnología y telecomunicaciones es el crecimiento de las cuentas existentes. Con un curso de ventas para empresas de IT, se enseña a los equipos de ventas a realizar con éxito ventas cruzadas y ventas adicionales de todo el conjunto de capacidades de la empresa, desde servicios hasta productos adicionales.
Programa del curso de ventas para empresas de software
Los programas de formación en ventas, consultoría y coaching ayudan a mejorar las ventas de telecomunicaciones y tecnología IT.
Formación en ventas de tecnología
Conjunto completo de programas de formación en ventas para ayudar a las empresas tecnológicas a aumentar las ventas y los márgenes mediante la generación de más clientes potenciales y la conversión de esos clientes potenciales en nuevos clientes.
Evaluaciones de ventas
Un buen entrenamiento para empresas IT que venden soluciones software debe ayudar a identificar las personas del equipo que no sólo pueden vender, sino que además lo harán con éxito por sus habilidades comerciales combinadas con su extenso conocimiento técnico. Mediante una evaluación continua durante la capacitación para vender soluciones software se miden directamente las habilidades y atributos de venta, y se examina los factores que afectan al éxito de las ventas
Coaching de ventas
Trabajar con un coach especializado en vender soluciones software en mercados muy competidos puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso en la venta de tecnología. Mediante el curso de ventas para empresas de software se entrena a los equipos y a sus directores de ventas a liberar el potencial de ventas de su equipo.
Formación de ventas online
La formación en ventas online de primera clase proporciona a los participantes las habilidades que necesitan para tener éxito en las ventas. Desde liderar conversaciones de ventas hasta con los contactos clave para hacer crecer las cuentas, todo ayuda para avanzar hacia el éxito de ventas.
Consultoría de ventas tecnológicas
Son muchos los factores que afectan al rendimiento de las ventas: las personas, la organización, la estructura de ventas, el proceso de ventas, etc. Al comparar su organización de ventas con una base de datos de los mejores vendedores, se puede llegar a descubrir importantes oportunidades de crecimiento de las ventas. En VAO entrenamos cada año una media de 1.200 ingenieros, sabemos muy bien lo que necesitan para conseguir mejores resultados comerciales.
Gestión estratégica de cuentas
Cuando se trata de ventas de tecnología, a menudo hay una gran oportunidad sin explotar para hacer crecer las cuentas existentes a través de la venta cruzada y la venta de productos y servicios. Podemos ayudarle a hacer crecer sus cuentas de forma sistemática
En los últimos años, la industria tecnológica ha experimentado un rápido crecimiento. De hecho, la industria tecnológica está creciendo al doble del ritmo del empleo general y el número de empresas tecnológicas aumenta cada vez más.
La formación de los equipos de ventas de todos los sectores es importante, pero la formación en ventas de las empresas tecnológicas que venden software es especialmente crucial. Con todo el crecimiento de la industria, la competencia abunda, tanto para los vendedores individuales como para las organizaciones en general.
Los productos y servicios tecnológicos evolucionan constantemente, al igual que las demandas de los consumidores. Por ello, es importante que el equipo esté preparado para adaptarse rápidamente a los cambios mediante una formación continua en ventas de tecnología para los empleados.
Componentes clave del curso de ventas para empresas de software
A pesar de que el capital humano es uno de los recursos más importantes de una organización, los programas de formación y desarrollo son el núcleo del éxito cuando se quiere mejorar la captación de clientes, el ratio de cierre, y el impulsar nuevos proyectos con cuentas claves.
Aunque la gran mayoría de los empleados de las organizaciones con mejor rendimiento están recibiendo la formación que necesitan, es importante asegurarse de que la formación en ventas tecnológicas está diseñada para cubrir cualquier laguna de conocimiento y llevar las habilidades de los equipos al siguiente nivel.
Algunos componentes clave que cualquier curso de ventas para empresas de software debería tener para ser eficaz para las empresas tecnológicas son:
Formación básica sobre las soluciones software de la empresa: Perfecta para las nuevas contrataciones en el proceso de incorporación. La formación básica puede instruir a los nuevos miembros del equipo de ventas sobre las capacidades de la solución, los perfiles de clientes ideales, los criterios de segmentación, los procesos de prospección para crear interés y el abrir nuevas oportunidades de negocio.
Conocimiento del producto y demostraciones: Es bueno considerar la posibilidad de incluir este tipo de contenido cuando se lance una nueva oferta de productos y formar a los nuevos empleados y a los actuales sobre cómo presentar los productos de una manera consultiva o formar a los antiguos empleados en otras áreas funcionales para que sepan alinear los problemas de los clientes a las características técnicas del software. En el curso de venta consultiva mostramos un proceso para saber cómo desgranar el software en beneficios que ayuden al cliente a tomar una decisión de compra.
Formación basada en habilidades para la venta: Los empleados nunca deben dejar de aprender ya que el número de habilidades que se pueden enseñar es casi infinito. Hay que considerar la posibilidad de incluir módulos para mejorar una variedad de habilidades para la venta técnicas y de poder que ayudarán al equipo a construir una competencia completa y una agilidad de habilidades. solicita información sobre el curso de venta consultiva para mejorar las habilidades comerciales de vendedores y técnicos
Simulaciones basadas en escenarios: Se debe ayudar al equipo de ventas a practicar de antemano las técnicas del mundo real para los desafíos específicos de los clientes. Las simulaciones ayudan a prepararlos para estar en el campo y dan la oportunidad de entrenarlos con comentarios en el momento antes de que interactúen con clientes reales.
Con la tecnología en continua evolución, es esencial contar con un equipo de ventas que no sólo sea capaz de responder a los cambios, sino que se mantenga a la vanguardia en todo momento. Por esta razón resulta tan importante formar al equipo con un curso de ventas para empresas de software para garantizar que estarán siempre preparados para presentar el producto más novedoso, anticiparse a las objeciones de los clientes, aprovechar las nuevas tendencias y añadir valor a la empresa en general.
Beneficios del curso de ventas para empresas de software
Tanto si se trata de una organización entera o de un departamento de ventas, la realidad es que existen muchas prioridades y demandas que compiten a diario. Por eso resulta clave priorizar la formación y el entrenamiento para los equipos de venta.
Algunos beneficios de dar prioridad a la formación en ventas tecnológicas son:
Mayor compromiso y lealtad de los empleados: La mejora de la formación de los equipos fomenta el compromiso y la lealtad de los empleados, ya que éstos se sentirán preparados y seguros sabiendo que hay alguien que se preocupa por su desarrollo.
Mayor ventaja competitiva: Estar al día en las tendencias e innovaciones más recientes mantiene al equipo por delante de la competencia.
Mayor confianza de los clientes: Preparar mejor al equipo de ventas para superar las objeciones ayudará a ganarse a los posibles clientes que podrían estar indecisos.
Más flexibilidad: Los empleados con curvas de aprendizaje más cortas y más agilidad en sus habilidades ayudarán a salir al mercado más rápidamente con nuevas innovaciones o actualizaciones.
Reducción de la rotación: Una incorporación más eficaz de los nuevos vendedores fomenta la confianza y disminuye la rotación de personal.
Mayor crecimiento de las ventas: Al final de todo, el objetivo es vender más y mejor.
Los empleados son el mayor activo, e invertir en ellos con la mejor tecnología, formación en ventas y estrategias de desarrollo ayudará a ver estos beneficios en acción. El campo de la tecnología es ciertamente muy competitivo. Pero si el equipo se mantiene al día en las últimas tendencias del sector, los clientes, la cultura y la empresa se beneficiarán.
La tecnología es complicada, pero un curso de ventas para empresas de software no tiene por qué serlo. Cuando se asocia con expertos que dominan la formación online, la organización se beneficiará de una mayor:
Rapidez en la comercialización
Ventajas competitivas
Lealtad y compromiso
Satisfacción de clientes y empleados
Escalabilidad y flexibilidad
