Estrategias efectivas para asegurar grandes contratos en la Industria 4.0 marzo 12, 2019 by ventasvaodedevMuchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no saber qué acciones realizar para ganar grandes contratos y no poseer un proceso de ventas claro y eficiente que les marque el camino a seguir hacia el cierre de más ventas en los proyectos que realmente valen la pena. La incertidumbre de no … Read moreEstrategias efectivas para asegurar grandes contratos en la Industria 4.0
Resultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado marzo 7, 2019 by ventasvaodedevMuchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no poseer un proceso de ventas para ingenieros que sea claro, eficiente y les marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos. La incertidumbre de no saber si podrán cumplir sus objetivos de ingresos les tiene preocupados y corren como pollos … Read moreResultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado
Cómo hacer crecer las ventas de una empresa de automatización industrial en mercados muy competidos marzo 5, 2019 by ventasvaodedevEn un momento como el actual, donde la creciente adopción de procesos de automatización en la industria está dando lugar a cambios significativos en las empresas que integran equipos de automatización y control industrial, ya no basta con disponer de buenos productos y marcas, ahora la diferencia para hacer crecer las ventas de una empresa … Read moreCómo hacer crecer las ventas de una empresa de automatización industrial en mercados muy competidos
Cómo integrar marketing con los objetivos de ventas para una empresa industrial febrero 14, 2019 by ventasvaodedevLa venta de soluciones industriales se caracteriza por ser una venta compleja en la cual hay que dar respuesta a problemas a través de soluciones sofisticadas, así como también convencer a un grupo de decisión formado por personas de diferentes áreas de conocimiento de la empresa. Los objetivos de ventas para una empresa industrial que … Read moreCómo integrar marketing con los objetivos de ventas para una empresa industrial
Cómo la automatización del marketing industrial ayuda en las ventas febrero 7, 2019 by ventasvaodedevLa automatización del marketing industrial ayuda a delegar las actividades que no son centrales. El aumento de la productividad de las ventas tiene que ver con los procesos de mejorar las oportunidades de venta a la vez que se reduce el gasto de recursos, de costes, de tiempo y de esfuerzo. La mayoría del tiempo de … Read moreCómo la automatización del marketing industrial ayuda en las ventas
Cómo alinear los objetivos de marketing y ventas para captar clientes industriales enero 31, 2019 by ventasvaodedevSi una empresa desea alcanzar el objetivo de generar más ingresos con menos gastos, el departamento de marketing industrial y el equipo de vendedores deben permanecer como una entidad integrada. Una buena forma de alinear los objetivos de marketing y ventas para captar clientes industriales es a través de una cultura de colaboración entre vendedores … Read moreCómo alinear los objetivos de marketing y ventas para captar clientes industriales
Cómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel noviembre 1, 2018 by ventasvaodedevEl mercado de automatización y control en sectores como alimentación, automotriz, química, minería o farmacéutico, ofrece grandes oportunidades que hay que saber aprovechar, pero sin olvidar que también se trata de un entorno muy competido, en el cual existen competidores directos e indirectos que ofrecen productos para la industria 4.0 similares a los tuyos y, … Read moreCómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel
Cómo administrar el tiempo de los vendedores técnicos con una estructura simple agosto 10, 2017 by ventasvaodedevEl éxito en la venta está en saber administrar el tiempo de los vendedores técnicos. Un buen director comercial debe ayudar a eliminar al máximo las pérdidas de tiempo que no ofrecen valor para la venta. En otras palabras, una correcta gestión del tiempo de los ingenieros en ventas a la hora de captar nuevos … Read moreCómo administrar el tiempo de los vendedores técnicos con una estructura simple
Planificación para la gestión de cuentas clave en empresas de tecnología Industrial agosto 4, 2017 by ventasvaodedevLos directores de Ventas de empresas que venden tecnología industrial a menudo preguntan si podemos ayudar a sus equipos de ingenieros en ventas a mejorar sus habilidades en la gestión del tiempo para la venta. Recientemente tuve una conversación con el CEO de una empresa de tecnología de tamaño medio, que me dijo: Mis vendedores … Read morePlanificación para la gestión de cuentas clave en empresas de tecnología Industrial
Cómo cambiar la cultura de colaboración entre ventas y marketing julio 3, 2017 by ventasvaodedevHay que cambiar la cultura de colaboración entre el equipo de ventas y marketing industrial Read moreCómo cambiar la cultura de colaboración entre ventas y marketing
El Embudo de Ventas industrial ayuda a conectar el Marketing industrial con las ventas y las ventas con los resultados económicos. abril 14, 2017 by ventasvaodedevEl crecimiento vuelve a estar en la cima de la agenda corporativa. Y cuando el crecimiento es una prioridad el marketing también puede serlo al diseñar un embudo de ventas industrial alineado con todos los involucrados. Conoce cómo el Embudo de Ventas industrial ayuda a conectar el Marketing industrial con las ventas y las ventas … Read moreEl Embudo de Ventas industrial ayuda a conectar el Marketing industrial con las ventas y las ventas con los resultados económicos.
Usar el Inbound Marketing Industrial para mejorar el rendimiento de tu equipo de ventas abril 3, 2017 by ventasvaodedevUn equipo de ventas con un rendimiento pobre puede estancar por completo el crecimiento de tu negocio. Así que, ¿Qué haces con un equipo de ventas que no está produciendo los resultados que necesitas? Despedirlos a todos, volver a entrenarlos o contratar a más comerciales. Éstas pueden haber sido las únicas opciones en el pasado. … Read moreUsar el Inbound Marketing Industrial para mejorar el rendimiento de tu equipo de ventas
Cómo definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas marzo 20, 2017 by ventasvaodedevDebes definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas antes de invertir un céntimo Antes de poner en marcha cualquier campaña de marketing es importante definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas. No importa cuales sean los objetivos, estos deben ser específicos, medibles, realistas, tener un timing para … Read moreCómo definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas
5 Acciones para sincronizar al equipo de ventas con marketing en el sector industrial marzo 6, 2017 by ventasvaodedevAmbos equipos, ventas y marketing saben que juegan un papel igualmente importante en la consecución de un objetivo común. Sin embargo, cada departamento puede caer en la trampa de funcionar como una entidad independiente y perder de vista el panorama general y comprometer los objetivos de la empresa. Algunas de las áreas más comunes donde … Read more5 Acciones para sincronizar al equipo de ventas con marketing en el sector industrial
3 Acciones de Marketing para Prospectar en el Sector Industrial febrero 20, 2017 by ventasvaodedevAquí tienes 3 acciones de Marketing para prospectar en el sector industrial que te ayudarán a generar todas las oportunidades de venta que necesitas, de una forma fácil, rápida y rentable. Read more3 Acciones de Marketing para Prospectar en el Sector Industrial
Qué es el Embudo de Ventas y para que sirve – VIDEO agosto 26, 2016 by ventasvaodedevEn este video quiero explicar en detalle qué es el embudo de ventas, cómo funciona y para qué sirve. Además quiero mostrarles los beneficios del Embudo de Ventas para las empresas B2B y en especial para las empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico y dejarles algunos consejos y trucos que pueden utilizar para … Read moreQué es el Embudo de Ventas y para que sirve – VIDEO
Cómo optimizar el embudo de ventas para ingenieros. febrero 19, 2016 by ventasvaodedevEl Embudo de Ventas es un enfoque del proceso de venta de soluciones técnicas tan poderoso que puede mostrar de un solo vistazo el estatus de todos los prospectos y la etapa en la que se encuentran dentro del ciclo de ventas. El tamaño y forma del embudo reflejará la complejidad del proceso de venta … Read moreCómo optimizar el embudo de ventas para ingenieros.
¿Por qué un Embudo de ventas para ingenieros? febrero 15, 2016 by ventasvaodedevEl embudo de ventas para ingenieros consiste en introducir una cierta cantidad de prospectos que reúnen las características de cliente ideal (sus características demográficas advierten que tienen altas posibilidades de convertirse en una venta) al principio del proceso de venta consultivo, esperando obtener al final del embudo de ventas un determinado número de contratos firmados. … Read more¿Por qué un Embudo de ventas para ingenieros?
Sorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos febrero 9, 2016 by ventasvaodedevSorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos entre todos los usuarios que hagan #MeGusta en el post de Facebook de Ventas de Alto Octanaje. Tienes tiempo hasta el 28/02/2016 a la/s 23:00 horas para participar. ¡Mucha suerte! Instrucciones paso a paso: 1. Haz Me Gusta en el post. 2. Puedes seguirnos en #Facebook para estar al … Read moreSorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos
Primeros pasos en la Venta Consultiva: Ayudar a que los clientes admitan su problema diciembre 7, 2015 by ventasvaodedevVender una solución para alguien que piensa que no tiene un problema es muy difícil, de hecho, es prácticamente imposible. Hasta que el cliente potencial no admita que necesita cambiar de alguna manera, va a seguir siendo feliz con su misma situación, y simplemente seguirá haciendo las cosas como siempre las ha hecho. Hacer que … Read morePrimeros pasos en la Venta Consultiva: Ayudar a que los clientes admitan su problema
