Cómo aumentar la actividad de prospectar nuevos clientes en tu equipo de ventas noviembre 29, 2023 by ventasvaodedevPregunta a cualquier gerente de ventas si su equipo de vendedores está haciendo la suficiente actividad de prospección de nuevos clientes y, sin excepción, responderán No. Pregunta a los vendedores si deberían hacer más trabajo de búsqueda de nuevos prospectos y estarán de acuerdo a regañadientes en que sería mejor hacer más prospección. Los beneficios … Read moreCómo aumentar la actividad de prospectar nuevos clientes en tu equipo de ventas
¿Qué es la velocidad de ventas y por qué es tan importante? noviembre 10, 2023 by ventasvaodedevCrear nuevas oportunidades de ventas y hacer que avancen eficientemente a través del proceso de ventas es un diferenciador muy importante de los equipos de vendedores de alto rendimiento. Pero, ¿cómo puedes medir y mejorar la efectividad de tu equipo comercial? La respuesta se encuentra en entender la velocidad de ventas – una métrica clave … Read more¿Qué es la velocidad de ventas y por qué es tan importante?
Cinco habilidades de ventas que todo vendedor debe tener noviembre 9, 2023 by ventasvaodedevLos vendedores de hoy deben ser competentes tanto en la venta presencial como online. Esto significa que el éxito requiere muchas habilidades en ventas. Sin embargo, todavía podemos identificar las habilidades más importantes que abarcan todos los aspectos de la venta y que harán que conseguir cierres se convierta en algo natural. Profundicemos en las … Read moreCinco habilidades de ventas que todo vendedor debe tener
Estrategias de Gestión del Proceso de Ventas para Directores Comerciales Exitosos octubre 26, 2023 by ventasvaodedevLa gestión del proceso de ventas es esencial para cualquier empresa que busque alcanzar sus metas y resultados comerciales. Los directores comerciales desempeñan un papel fundamental en este proceso, ya que son responsables de liderar y guiar a sus equipos hacia el éxito. En este artículo, exploraremos estrategias clave de gestión del proceso de ventas … Read moreEstrategias de Gestión del Proceso de Ventas para Directores Comerciales Exitosos
Captar Clientes seleccionando aquellos con mayores posibilidades de cierre octubre 23, 2023 by ventasvaodedevCaptar clientes y prospectar oportunidades de venta es una parte fundamental del trabajo de cualquier vendedor. Sin embargo, antes de salir a la caza de nuevos clientes, es esencial contar con una estrategia sólida y una investigación exhaustiva para maximizar nuestras posibilidades de éxito en el competitivo mundo de las ventas. En este contexto, la … Read moreCaptar Clientes seleccionando aquellos con mayores posibilidades de cierre
Gestión y control de visitas comerciales por parte del gerente de ventas septiembre 28, 2023 by ventasvaodedevEn la gestión y control de visitas comerciales con clientes como gerente de ventas, debes abrazar el cambio constante que viene con tu nuevo título. Es cierto que este título no altera tu experiencia técnica en ventas, pero sí transforma las expectativas y percepciones de todos los involucrados. Entender esto es esencial para un desempeño … Read moreGestión y control de visitas comerciales por parte del gerente de ventas
Errores Comunes en la Gestión de Ingenieros en Ventas septiembre 22, 2023 by ventasvaodedevHace un tiempo, después de un discurso principal para una empresa de tecnología mediana, me senté con todo su equipo de liderazgo de Ingenieros de Ventas. Discutimos los conceptos básicos de lo que hacer y lo que no hacer en la gestión de Ingenieros de Ventas y elaboramos estos siete pecados capitales. En realidad, se … Read moreErrores Comunes en la Gestión de Ingenieros en Ventas
Desarrollo Propuesta de Valor: Ejemplos y Casos Prácticos septiembre 5, 2023 by ventasvaodedevEn este artículo, exploramos la esencia y el impacto de las propuestas de valor en el competitivo mundo empresarial y su uso por parte de los vendedores. Desde definir su significado hasta detallar cómo desarrollar una propuesta efectiva, examinamos cómo estas herramientas influyen en la toma de decisiones de los clientes. Descubrimos cuándo y cómo … Read moreDesarrollo Propuesta de Valor: Ejemplos y Casos Prácticos
Descubre el Poder del Modelo de Congruencia para la Gestión de Cuentas Clave agosto 30, 2023 by ventasvaodedevLa gestión de cuentas clave implica identificar los activos críticos presentes y futuros del cliente de la empresa, y establecer sistemas de gestión diseñados para aumentar los ingresos y las ganancias a través de una mayor fidelización del cliente. Dado el impacto significativo de las cuentas clave en el futuro empresarial, su abordaje se convierte … Read moreDescubre el Poder del Modelo de Congruencia para la Gestión de Cuentas Clave
Técnicas Efectivas de Gestión del Tiempo para Vendedores agosto 29, 2023 by ventasvaodedevDentro de un año, desearás haber comenzado hoy Esta cita de Karen Lamb tiene una aplicación clara en el contexto de la gestión del tiempo para vendedores. En el ámbito de las ventas, la procrastinación y la postergación pueden tener un impacto directo en el rendimiento y los resultados. Los vendedores exitosos reconocen que cada día … Read moreTécnicas Efectivas de Gestión del Tiempo para Vendedores
