Domina las técnicas de cierre de ventas y aumenta tus conversiones: Una guía paso a paso para el éxito comercial mayo 29, 2023 by ventasvaodedevEn el competitivo mundo de las ventas, saber cómo cerrar eficazmente es fundamental para lograr el éxito. En este completo y detallado tutorial, te proporcionaremos las herramientas y estrategias necesarias para convertir prospectos en clientes satisfechos y aumentar tus tasas de conversión. Desde la construcción de relaciones sólidas con los clientes hasta la aplicación de … Read moreDomina las técnicas de cierre de ventas y aumenta tus conversiones: Una guía paso a paso para el éxito comercial
5 formas de trabajar a una oportunidad de ventas que se ha perdido mayo 23, 2023 by ventasvaodedevNo gracias, no nos interesa…. Esa temida respuesta de no, gracias. Una vez más. No es agradable, ¿verdad? Te pasas semanas o incluso meses construyendo una relación, invirtiendo tiempo y recursos en un posible acuerdo y, de repente, el trato no llega a buen puerto. No te preocupes, no estás solo. Un informe reciente sobre … Read more5 formas de trabajar a una oportunidad de ventas que se ha perdido
Preguntas para resaltar tu punto de diferenciación mayo 23, 2023 by ventasvaodedevSe trata de preguntas que le haces a tu cliente para descubrir o resaltar un punto de diferenciación en torno a tu solución, que a su vez destaca una debilidad de tu competencia. La mejor manera de llegar a una pregunta para resaltar tu ventaja competitiva es centrarse en una diferenciación única que tengas. Una … Read morePreguntas para resaltar tu punto de diferenciación
18 Preguntas para cualificar clientes e impulsar las ventas mayo 22, 2023 by ventasvaodedevEl 46% de los vendedores afirman que la cantidad y la calidad de los clientes potenciales es su principal reto, lo cual no es sorprendente. Aunque generar cientos de clientes potenciales con una campaña específica no es un gran problema, generar cientos de clientes potenciales cualificados es otra cosa muy distinta. La cualificación de clientes … Read more18 Preguntas para cualificar clientes e impulsar las ventas
Investigación para la administración de cuentas clave mayo 12, 2023 by ventasvaodedevLa relación que establezcas y mantengas con los responsables de la toma de decisiones dentro de tus cuentas clave es lo que hace que esas cuentas funcionen o no con el paso del tiempo en el objetivo de aumentar las ventas y generar más negocios. Sin embargo, si tienes un exceso de cuentas clave y … Read moreInvestigación para la administración de cuentas clave
Cómo crear un plan de gestión de cuentas clave sólido mayo 12, 2023 by ventasvaodedev¿Sabes lo que hay que tener en cuenta en un plan de gestión de cuentas clave sólido? Si ya tienes planes de cuentas para cada una de tus cuentas clave y has dedicado más de cinco minutos a crearlos, enhorabuena: ya estás un paso por delante de la mayoría de los gestores de cuentas de … Read moreCómo crear un plan de gestión de cuentas clave sólido
Sistemas de automatización en la gestión de cuentas clave mayo 9, 2023 by ventasvaodedevSabes perfectamente que entablar relaciones reales y humanas con tus clientes es crucial, pero es difícil saber cuál es la forma correcta de construir y mantener esa relación. Las decisiones inesperadas del cliente, los problemas que puedan surgir en la cadena de suministro y no saber lo que pasará pueden hacer que el vínculo con … Read moreSistemas de automatización en la gestión de cuentas clave
Herramientas para la gestión de cuentas clave que todo KAM debe usar mayo 8, 2023 by ventasvaodedevHay una herramienta para cada tipo de trabajo o tarea. Los carpinteros utilizan martillos, sierras y clavos. Los contables utilizan hojas de cálculo y calculadoras. Y los vendedores desarrolladores de negocio utilizan teléfonos, correo electrónico y el CRM. Los gestores de cuentas (KAM) no son diferentes, tienen sus propias herramientas especializadas que les hacen ser … Read moreHerramientas para la gestión de cuentas clave que todo KAM debe usar
Pasos para la gestión de cuentas clave que te ayudarán a crecer a tus ventas con los clientes mayo 1, 2023 by ventasvaodedevSon muchas las tareas necesarias para gestionar con éxito las cuentas clave. Mantenerlas organizadas y completarlas con toda la información necesaria puede parecer a veces un poco agobiante. Pero empezar o mejorar tus habilidades como gestor de cuentas clave (KAM) es más fácil cuando sabes lo que hay que hacer. Estos procedimientos incluyen un esquema … Read morePasos para la gestión de cuentas clave que te ayudarán a crecer a tus ventas con los clientes
Cómo vender un nuevo producto: Consejos para impulsar las ventas de nuevas tecnologías y soluciones marzo 10, 2023 by ventasvaodedevCada año se lanzan miles de productos y el 95% de ellos fracasan. Con estas probabilidades, las empresas se arriesgan a perder mucho tiempo y recursos si no aciertan a la hora de vender un nuevo producto. Para superar las probabilidades, hay que definir el mercado objetivo, tener en cuenta los riesgos y asegurarse de que … Read moreCómo vender un nuevo producto: Consejos para impulsar las ventas de nuevas tecnologías y soluciones
