Saber Preguntar es Saber Vender enero 21, 2016 by ventasvaodedevUna de las cosas que siempre recalco en los cursos que imparto sobre venta consultiva para ingenieros y técnicos, es que si no existe un problema la gente no actuará para cambiar. Si el cliente tiene un problema y quiere cambiar su situación actual, la pregunta critica para él es ¿Qué acciones debo tomar para … Read moreSaber Preguntar es Saber Vender
Saber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente enero 20, 2016 by ventasvaodedevLa premisa para vender soluciones técnicas es que si no existe un verdadero problema, necesidad o una oportunidad de mejora para un cliente, no habrá venta. La primera condición de la venta consultiva de soluciones es que debe existir un problema, lo suficientemente importante, que requiera una solución que su empresa sea capaz de desarrollar … Read moreSaber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente
VAO obtiene la certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por la empresa alemana Prüftechnik enero 19, 2016 by ventasvaodedevVentas de Alto Octanaje (VAO) ha recibido la semana pasada el prestigioso premio de mejor proveedor de España y Portugal otorgado por Prüftechnik, empresa líder a nivel mundial en la venta de soluciones para la alineación de máquinas y el condition monitoring. Ventas de Alto Octanaje obtuvo el primer puesto como proveedor español del año … Read moreVAO obtiene la certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por la empresa alemana Prüftechnik
Definir el valor de la solución que vendes desde la perspectiva del cliente es una de las mejores estrategias para incrementar las ventas septiembre 11, 2015 by ventasvaodedevEs simplemente sentido común que las empresas que hacen ver claramente el problema del cliente, y después, explícitamente, con datos cuantificables, definen el valor de la solución para resolver el problema y cómo su solución se diferencia del resto de competidores dentro el contexto de ese problema, poseen una clara ventaja competitiva. Lamentablemente, … Read moreDefinir el valor de la solución que vendes desde la perspectiva del cliente es una de las mejores estrategias para incrementar las ventas
Mejorando el seguimiento de prospectos: Estrategias eficientes. febrero 20, 2015 by ventasvaodedevLa generación de oportunidades de negocio y el seguimiento de prospectos es una de las actividades más importantes para las empresas. Se trata de encontrar a personas que tienen altas posibilidades de convertirse en una venta, son personas con el cargo adecuado dentro de su organización para tomar la decisión de compra o para promover … Read moreMejorando el seguimiento de prospectos: Estrategias eficientes.
Inbound Marketing Industrial profesionales al servicio del cliente enero 5, 2015 by ventasvaodedevInbound Marketing Industrial: Definiendo necesidades ¿Alguna vez has escuchado que el inbound marketing industrial no es necesario, porque los productos o servicios son tan buenos que se venden solos? En VAO sí que lo hemos escuchado, también hemos oído a CEO`s y directivos de ventas decir exactamente lo contrario: “Necesitamos una estrategia de inbound marketing … Read moreInbound Marketing Industrial profesionales al servicio del cliente
El poder destructivo de un buen ROI enero 2, 2015 by ventasvaodedev¿Es suficiente un buen ROI para vender? Un buen retorno a la inversión es importante en las negociaciones B2B, pero ¿basta y sobra para cerrar una venta? Algún obstinado por ahí dirá que sí, sin embargo, aunque juega un papel clave, no es suficiente. De hecho, en VAO estamos convencidos de que muchos ingenieros en … Read moreEl poder destructivo de un buen ROI
Inbound marketing industrial: 5 técnicas online para convertir visitas en prospectos diciembre 29, 2014 by ventasvaodedevInbound marketing industrial y sus 5 técnicas para optimizar tu conversión online Como todos sabemos, nuestra página web es nuestra ventana hacia el mundo y por esto es un elemento esencial para transmitir lo que nuestra compañía es y no nos referimos sólo a nuestra misión, visión y valores. Nos referimos al “look and feel” … Read moreInbound marketing industrial: 5 técnicas online para convertir visitas en prospectos
Inbound Marketing Industrial vs Marketing tradicional diciembre 22, 2014 by ventasvaodedevEl Marketing tradicional utilizado por las empresas que venden soluciones de alto nivel de ingeniería ya no está funcionando. El intentar empujar productos es costoso y poco efectivo. Este tipo de acciones de marketing se orienta al producto o servicio con una comunicación unidireccional y pasiva. Emplea estrategias de empuje con campañas agresivas que buscan … Read moreInbound Marketing Industrial vs Marketing tradicional
Seguimiento de Leads para acelerar el cierre de las ventas diciembre 19, 2014 by ventasvaodedev¿Sabes cómo realizar un adecuado seguimiento de Leads para acelerar el cierre de tus ventas? Muchas empresas B2B que venden soluciones no realizan un seguimiento de Leads y por lo general un 80% de los Leads que están trabajando nunca llegan a convertirse en una venta. Captar posibles clientes y el seguimiento de leads es … Read moreSeguimiento de Leads para acelerar el cierre de las ventas
