Perfil del Cliente ideal: por qué 61% de los recursos del Marketing B2B son desperdiciados diciembre 17, 2014 by ventasvaodedevPerfil del cliente ideal: técnicas de marketing que aumentarán tus ventas Primero que todo, me gustaría confesar algo: Quisiera poder ver cara a cara a todas las personas que trabajan en marketing allá afuera y decirles que no muevan un dedo para generar prospectos hasta que no hayan definido el perfil del ideal para su … Read morePerfil del Cliente ideal: por qué 61% de los recursos del Marketing B2B son desperdiciados
Automatizar las ventas para aumentarlas con menos esfuerzo diciembre 15, 2014 by ventasvaodedevLas empresas que necesiten ganar la partida en la situación actual deben crear una estrategia de ventas que les ayude a automatizar las ventas de su negocio, conseguir captar más clientes y lograr que compren en repetidas ocasiones. Al automatizar la prospección de clientes, podrás conseguir que tus vendedores tengan su embudo de ventas llenos … Read moreAutomatizar las ventas para aumentarlas con menos esfuerzo
Inbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección diciembre 11, 2014 by ventasvaodedevInbound Marketing Industrial: prospección efectiva en 5 pasos La semana pasada estuvimos media hora explicándole a un prospecto la experiencia que tuvimos con un cliente, al que ayudamos a ejecutar una campaña de inbound marketing industrial, que le generó 350.000 euros adicionales en ocho meses. El hecho de que esta sea una de las preguntas más … Read moreInbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección
Actualiza tus llamadas a puerta fría con el Inbound Marketing Industrial diciembre 10, 2014 by ventasvaodedevLlamadas a puerta fría: ¿Técnica del pasado? Esta semana nos reunimos con el director de una pequeña compañía que se dedica a la venta de soluciones para proyectos de ingeniería y me decía que estaban teniendo problemas para generar prospectos de calidad. Además de sus problemas de prospección, nuestro cliente estaba teniendo problemas con su … Read moreActualiza tus llamadas a puerta fría con el Inbound Marketing Industrial
Venta B2B: Por qué debemos enseñar al cliente el coste de no actuar diciembre 4, 2014 by ventasvaodedevVenta B2B: tres principios básicos Las proyecciones de retorno a la inversión (ROI) son consideradas críticas para las propuestas de venta B2B, especialmente para aquellos negocios que son considerados de alto valor. Sin embargo, aunque son de mucha importancia, y esto nadie lo puede negar, no es prudente que los ingenieros en ventas se apoyen … Read moreVenta B2B: Por qué debemos enseñar al cliente el coste de no actuar
Por qué el marketing industrial de soluciones es un reto para la mayoría de las empresas noviembre 11, 2014 by ventasvaodedevEl Marketing Industrial y sus cuatro barreras principales Es difícil encontrar una empresa en la que los ingenieros en ventas realmente entiendan los problemas clave, que las soluciones de la empresa resuelven. Como podrán imaginar, este problema se agrava en la medida que la empresa tenga más soluciones que ofrecer, y en la medida en … Read morePor qué el marketing industrial de soluciones es un reto para la mayoría de las empresas
Cómo superar los cinco retos para captar clientes exitosamente septiembre 23, 2014 by ventasvaodedev Captar Clientes y cómo generar todas las oportunidades de venta que tu empresa necesita, de una forma fácil, rápida y rentable “Los hombres mediocres esperan que las oportunidades lleguen hasta ellos. Los hombres fuertes y alertas buscan la oportunidad.” ¿Te sientes frustrado de no poseer suficientes oportunidades de venta que trabajar dentro de tu Embudo … Read moreCómo superar los cinco retos para captar clientes exitosamente
El Coste de No estar Orientado hacia el Cliente – INFOGRAFÍA mayo 27, 2014 by ventasvaodedev¿Cuántas veces has hecho click en un sitio web y te encuentras con la siguiente propuesta de posicionamiento Nuestra principal prioridad es el Servicio a nuestros clientes. Cuando veo alguna frase del estilo, mi reacción inmediata es pensar: ¡Demuéstralo! Una cosa es tocar la trompeta para que todos sepan de lo maravillosa que es tu … Read moreEl Coste de No estar Orientado hacia el Cliente – INFOGRAFÍA
WEBINAR: claves para competir y ganar en la venta de soluciones mayo 20, 2014 by ventasvaodedevLa venta de soluciones de alto nivel tecnológico y proyectos de ingeniería ha cambiado tremendamente en los últimos años y necesita de un método sistemático que ayude a ingenieros y técnicos comerciales a saber gestionar grupos de decisión, diagnosticar problemas complejos, justificar el valor de sus soluciones, saber acceder hasta las altas esferas de decisión … Read moreWEBINAR: claves para competir y ganar en la venta de soluciones
El Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía mayo 3, 2014 by ventasvaodedevComo ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes pasos en el adelanto de las tecnologías, en muchos sectores industriales como telecomunicaciones, construcción, programación e informática, tratamientos de aguas, energías renovables, sistemas de transportación, estructuras, defensa militar, equipamientos médicos, … Read moreEl Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía
