Cómo alinear los objetivos de marketing y ventas para captar clientes industriales enero 31, 2019 by ventasvaodedevSi una empresa desea alcanzar el objetivo de generar más ingresos con menos gastos, el departamento de marketing industrial y el equipo de vendedores deben permanecer como una entidad integrada. Una buena forma de alinear los objetivos de marketing y ventas para captar clientes industriales es a través de una cultura de colaboración entre vendedores … Read moreCómo alinear los objetivos de marketing y ventas para captar clientes industriales
Cómo vender soluciones para la industria 4.0 con garantía de éxito noviembre 27, 2018 by ventasvaodedevEl problema está en la forma actual de vender las soluciones para la industria 4.0 por parte de los ingenieros en ventas. Para triunfar en la venta de soluciones para la industria 4.0 los ingenieros en ventas y técnicos de automatización industrial deben dejar de vender características técnicas y empezar a vender beneficios. Cuando pregunto a los participantes, … Read moreCómo vender soluciones para la industria 4.0 con garantía de éxito
Cuatro consejos para mejorar la venta de aplicaciones de control de procesos industriales noviembre 20, 2018 by ventasvaodedevNormalmente, la gestión automática de la producción en sectores industriales como alimentación, automotriz, minería, química o farmacéutico es una iniciativa que nace de los propios operarios de plantas y de los responsables de la gestión de la producción que se dan cuenta que tienen problemas, necesidades y oportunidades de mejora que deben resolver como: conseguir … Read moreCuatro consejos para mejorar la venta de aplicaciones de control de procesos industriales
Cómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel noviembre 1, 2018 by ventasvaodedevEl mercado de automatización y control en sectores como alimentación, automotriz, química, minería o farmacéutico, ofrece grandes oportunidades que hay que saber aprovechar, pero sin olvidar que también se trata de un entorno muy competido, en el cual existen competidores directos e indirectos que ofrecen productos para la industria 4.0 similares a los tuyos y, … Read moreCómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel
Consejos para una mejor gestión del tiempo para prospectar julio 12, 2018 by ventasvaodedevUna mejor gestión del tiempo para prospectar permitirá que los ingenieros en ventas y técnicos comerciales sean más eficientes en la ejecución de sus tareas de prospección y más efectivos en sus resultados como puede ser cerrar más citas con los cargos con poder de decidir la compra. Mejorar la gestión del tiempo para prospectar … Read moreConsejos para una mejor gestión del tiempo para prospectar
Mejorar la eficiencia de prospección con el uso herramientas automáticas como Leadfeeder julio 10, 2018 by ventasvaodedevUna mejor gestión del tiempo para prospectar permitirá que los ingenieros en ventas y técnicos comerciales sean más eficientes en la ejecución de sus tareas de prospección y más efectivos en sus resultados como puede ser cerrar más citas con los cargos con poder de decidir la compra. Mejorar la gestión del tiempo para prospectar … Read moreMejorar la eficiencia de prospección con el uso herramientas automáticas como Leadfeeder
Técnicas de Prospección Virtual para vendedores, ingenieros y técnicos comerciales octubre 19, 2017 by ventasvaodedevLa evolución de la tecnología de comunicación empresarial ha sido impresionante durante los últimos años, y la pandemia de COVID-19 aceleró aún más esta transformación. Uno de los aspectos más notables de esta revolución tecnológica es el auge de las ventas y las técnicas de prospección virtuales. En este artículo, exploraremos cómo la venta y … Read moreTécnicas de Prospección Virtual para vendedores, ingenieros y técnicos comerciales
Dos Reglas para el Diseño de una página Web industrial que ayuden a atraer a ingenieros y compradores industriales. agosto 22, 2017 by ventasvaodedevSi eres un productor o una proveedor de servicios técnicos, tu página web industrial necesita alinearse con el proceso de compra de tus prospectos y de tus clientes. Hoy en día, los compradores técnicos y los ingenieros esperan que los proveedores tengan una presencia online substancial con una página web llena de contenido relevante en … Read moreDos Reglas para el Diseño de una página Web industrial que ayuden a atraer a ingenieros y compradores industriales.
Cómo actualizar una página web industrial todavía anclada en el pasado agosto 17, 2017 by ventasvaodedevEn este post explicare cómo actualizar una página web industrial todavía anclada a la web 1.0. La capacidad de generar nuevos clientes potenciales desde sus páginas web es el primer objetivo de la mayoría de los fabricantes de tecnología y de las empresas industriales con las que hablo a menudo. Sin embargo, los sitios web … Read moreCómo actualizar una página web industrial todavía anclada en el pasado
Optimizando la alineación de tu sitio web industrial con tu proceso de ventas agosto 15, 2017 by ventasvaodedevSi quieres que tu página web industrial genere clientes potenciales cualificados y conduzca a conseguir ventas (¿Quién no lo quiere?), entonces asegúrate de que tu sitio web industrial esté alineado con tu proceso de ventas. Sin este enlace crítico, tu nueva página web, rediseñada, puede que no sea más que un caramelo para la vista … Read moreOptimizando la alineación de tu sitio web industrial con tu proceso de ventas
¿Tu página web industrial está dejando escapar clientes potenciales? agosto 8, 2017 by ventasvaodedevUn problema persistente para muchos fabricantes y empresas industriales es el pequeño número de clientes potenciales generados a partir de su página web industrial. Por defecto, asumen que el problema es la falta de tráfico como consecuencia de un SEO pobre. Es bastante probable que tu página web industrial esté atrayendo suficiente tráfico pero que … Read more¿Tu página web industrial está dejando escapar clientes potenciales?
Cómo cambiar la cultura de colaboración entre ventas y marketing julio 3, 2017 by ventasvaodedevHay que cambiar la cultura de colaboración entre el equipo de ventas y marketing industrial Read moreCómo cambiar la cultura de colaboración entre ventas y marketing
Conseguir más clientes con una agencia de Marketing Industrial especializada en vender soluciones técnicas mayo 4, 2017 by ventasvaodedevPuedo asegurarte que el 90% de las caídas de las ventas en el sector B2B industrial puede alinearse facilmente a un fallo en la prospección de nuevos clientes. Contratar una agencia especializada en vender soluciones técnicas puede ayudarte a conseguir más clientes. La anatomía de una caída de las ventas luce más o menos … Read moreConseguir más clientes con una agencia de Marketing Industrial especializada en vender soluciones técnicas
Captar nuevos clientes a través de un servicio externo de generación de Leads abril 27, 2017 by ventasvaodedevObtenga los resultados que necesita trabajando con un equipo de especialistas en captar nuevos clientes para venderles productos técnicos y tecnología. Read moreCaptar nuevos clientes a través de un servicio externo de generación de Leads
El Embudo de Ventas industrial ayuda a conectar el Marketing industrial con las ventas y las ventas con los resultados económicos. abril 14, 2017 by ventasvaodedevEl crecimiento vuelve a estar en la cima de la agenda corporativa. Y cuando el crecimiento es una prioridad el marketing también puede serlo al diseñar un embudo de ventas industrial alineado con todos los involucrados. Conoce cómo el Embudo de Ventas industrial ayuda a conectar el Marketing industrial con las ventas y las ventas … Read moreEl Embudo de Ventas industrial ayuda a conectar el Marketing industrial con las ventas y las ventas con los resultados económicos.
Usar el Inbound Marketing Industrial para mejorar el rendimiento de tu equipo de ventas abril 3, 2017 by ventasvaodedevUn equipo de ventas con un rendimiento pobre puede estancar por completo el crecimiento de tu negocio. Así que, ¿Qué haces con un equipo de ventas que no está produciendo los resultados que necesitas? Despedirlos a todos, volver a entrenarlos o contratar a más comerciales. Éstas pueden haber sido las únicas opciones en el pasado. … Read moreUsar el Inbound Marketing Industrial para mejorar el rendimiento de tu equipo de ventas
Cómo definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas marzo 20, 2017 by ventasvaodedevDebes definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas antes de invertir un céntimo Antes de poner en marcha cualquier campaña de marketing es importante definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas. No importa cuales sean los objetivos, estos deben ser específicos, medibles, realistas, tener un timing para … Read moreCómo definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas
5 Acciones para sincronizar al equipo de ventas con marketing en el sector industrial marzo 6, 2017 by ventasvaodedevAmbos equipos, ventas y marketing saben que juegan un papel igualmente importante en la consecución de un objetivo común. Sin embargo, cada departamento puede caer en la trampa de funcionar como una entidad independiente y perder de vista el panorama general y comprometer los objetivos de la empresa. Algunas de las áreas más comunes donde … Read more5 Acciones para sincronizar al equipo de ventas con marketing en el sector industrial
3 Acciones de Marketing para Prospectar en el Sector Industrial febrero 20, 2017 by ventasvaodedevAquí tienes 3 acciones de Marketing para prospectar en el sector industrial que te ayudarán a generar todas las oportunidades de venta que necesitas, de una forma fácil, rápida y rentable. Read more3 Acciones de Marketing para Prospectar en el Sector Industrial
Consejos para persuadir al Director Financiero y aumentar las ventas febrero 6, 2017 by ventasvaodedevLa prospección y el Marketing para empresas proveedoras de equipamiento industrial ha cambiado. Existen tres factores que están cambiando la forma de vender en el sector industrial y la naturaleza de prospectar y captar nuevos clientes: Read moreConsejos para persuadir al Director Financiero y aumentar las ventas
